工程结算审计中的辩论技巧

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1、 1 工程结算审计中的辩论技巧 工程结算审计中，因维护的利益不同，目的不同，双方的专业水平、综合技能的差异，职业 道德的影响，不任是有意还是无意，或多或少都存在一些争执问题，面对不合理的核减，作 为施工方造价人员如何利用有力的证据、敏捷的思维、巧妙的技巧，驳倒对方，应是认真学 习、总结的课题。 1、让审计人员拿依据 在法律官司中，当判某人有罪时，法官总是说： “依据某法第几条规定” ，在工程结 算审计中，常遇到审计人员在核减工程造价时，面对认为不合理的价格时，砍价只有结果， 没有说服我们的依据，而作为施工方此时很容易走入误区： “找依据来说服对方” 。此时，将 会使自己处于被动的地位。 我处理

2、的方法是：你核减我的价，你认为不合理的，你要拿出有效的依据来说服我，拿 不出依据，光口说不对，我不认可。 2、用自己的依据驳倒对方 要对方拿依据，并不是说我们就不找依据，这样一旦对方拿出依据，很易被对手击败。 我们要换位思考，预测到对手可能拿出的依据，而我们要找出什么样的依据来驳倒对方，这 才是我们找依据的真正目的。 3、连续发问、出其不意 如何让自己的依据有效地战胜对手？作为审计人员原本和我们站在同一条起跑线上， 但 是因为经过和我们身经百战， 积累了不少的经验， 也不是一个轻易就能打败的省油灯。 因此， 避开正面回答，抓住对方依据的错误，进行发问，用其茅戳其盾，颠倒审与被审的位置，由 被动

3、转为主动，达到我们要想的结果。 在这里强调的是：在发问中不得少于两个以上的问题。当对手不能回答，即可紧跟着抛 出第二、第三个问题，让对手没有还击的余地。当对手能回答第一个问题，那跟着抛出第二 个问题，如同武侠中的连环腿，你防了一防不了二，你防了二防不了三。 视对手的强弱， 判断抛出问题的时间紧迫性， 目的就是不让对手有过多的时间考虑问题， 迫使对方面对形势作出让步。 4、肯定对方，按其思路推出错误的结果 有时我们在找不到有力的依据时， 只有先假设对方的结论正确， 但以此， 我们可以延伸、 扩大，推断出错误的结果，从而来否定对方的结论，达到我们自己的目的。 5、用自己熟悉的知识，击打对手的软肋

4、作为施工方的造价人员， 工程施工过程、 施工工艺全部经历过， 相对地讲， 在这一点上， 我们的知识面要比对手略胜一筹，面对新工艺、新材料、新结构，我们完全可以掌控。 6、巧用合同、中标文件 审计时，审计人员都会打开合同、招标文件等相关资料，寻找可以审减的条款，而作为 施工方造价人员，我们也不能闲着，我们寻找其条款有利因素，及不同条款内容的解读，知 己知彼，才能胜算。 7、利用法律、法规等资源保护自己 通常提到法律、法规，人们都知道，但是却没有人愿意去好好地阅读、应用，只有到了 法律官司时，才会想到要打开这些内容，而平时在一审二审中，搁置一边。比如说： 合同法、建筑法、招标投标法、建设工程质量管

5、理条例、最高人民法院关于审理建设工 程合同纠纷案件的暂行意见、司法解释、司法解释第 20 条适用条件、司法解释疑难问题解 析、审计结论适用条件、工程造价咨询企业管理办法、最高人民法院关于民事诉讼证据的若 干规定、计价管理办法、价款结算暂行办法、还有各省市的地方相关法规。 审计人员对此不熟，我们熟悉了，那它就是我们用来打击对手的有力工具。 2 8、利用定额站等权威部门威吓对方 提到这个朋友也许会感到好笑，还威吓对方？是的，面对明显不合理的审计，不管是业 主还是审计单位，都不会愿意和我们去定额站丢这个脸去。 我的做法是：写清楚争执问题，让对方开介绍信，如果你是定额站的领导，看到明显的 争执问题是人

6、为道德所为，你在回答时，会客气地回复吗？ 我就山坡上筑房的材料价格、 坡屋面钢筋砼板飞沿等等争执问题， 都和业主或审计 人员去过市定额站、 省定额站， 就明显不公正的审计咨询问题， 常是审计人员被冲得把眼眨， 掉头就走。 9、审计地点的选择 审计地点选在施工现场，对施工方最不利，不是怕审计人员现场查看实物，而是审计人 员在一个小间里工作，无人监管，工作态度、工作作风都会随心所要。试想一下你在公共场 合与在家的言行就知。 我曾和审计人员在审计事务所对过几次账，和在施工现场对账相比，态度热情，效率迅 速、结果满意。问题在于：他（她）若不公正地审计，我逮住不对的地方，大声一点，将会 吸引来更多同事的

7、目光，这以为着什么？如果领导再在办公室，结果又是如何？ 千万不要告诉我：1） 、审计单位的地址不知哪儿。2） 、审计所的领导你不认识。 10、刚柔并用的态度 好多人都希望在结算审计中客客气气地对账， 得到一个好的结果， 生怕发火会带来更大 的损失。事实证明，这是一个错误的想法。常言道：人怕狠的，鬼怕恶的。你越软弱，就越 会被欺。我的处理方法是：视人而定，先打后揉，效果很好，这叫不打不成朋友。注意：这 里所说的先打后揉是指发火，然后再打招呼。实践验证此方法用在其它岗位上也有效果。 上述几点体会仅是个人的工作总结，针对具体的问题，灵活地、综合地运用上述技巧，才会 使自己立于不败之地。 实例加以说明

8、： 1、在一个桥梁结算审计中，一审人员认为我的桥板下的橡胶支座（规格 20020050）的 价格太贵了，不同意此价格，但也说不出贵的理由。我提问： 1） 、这橡胶支座是什么材料做的？（橡胶支座内含几层钢片，对方不知。 ）你说给我听 一遍。 2） 、你咨询到的单价是多少？（对方在本地区没有咨询到单价。 ） 3） 、招标答疑书上已注明单价按实结算，现我的发票在这。 （因材料购于外省，最多电 话打假，我也想好应对办法。 ） 三个问题，对方要么不回答，要么说得吱吱唔唔，最后顺利通过一审，二审一句话都没 有说。 2、在一水电结算审计中，审计人员认为我的 BV2.5 单股铜芯线价格太贵。我提问： 1） 、

9、你到材料市场询价 BV2.5 单股铜芯是如何提问的？ 2） 、如何判断我进线的质量优劣？ 两个问题， 对方回答得很含糊， 那我问他你说应是什么样的价格？因为我下面还有一句， 比他说的价格低的线还有。 第一问中，线有国标、企标、非标之分，询价时应说：国标标准 BV2.5 单股铜芯线多 少钱一盘才对，否则你就是外行。 3 第二问中，判断线的优劣就是：称量、量线径、测总长、拉伸线护套质量检查，这些都 不知道，你怎么知道我的线好与甭呢？ 最终二审顺利通过。 3、在一厂房结算审计中，有一铝合金玻璃幕墙，施工中甲方指定用金鹏铝材，并签订了单 方结算价格，结算审计时认为价太高了。我提问： 1） 、甲方的签证

10、是否有效？ 2） 、金鹏铝材为什么要按吨卖，广东铝材为什么要按根卖？ 二审中，审计人没有回答上述问题，仅以高于了市场价为由，不同意我的结算价格，最 后审计人员采用了惯用的手法-搁置审计，拖延时间。在业主的催促下，审计主任出场了， 说我的态度太强硬，最终还是承认了总价，降下了单价，换一种方法补其差价，解决问题。 4、在一住宅楼结算审计中，定额已规定 QL、GL 分开计算，但审计人员却要全部合并，按 QL 计算。我提问： 1） 、定额上已明文规定分开计算，你为什么要合并计算？ 2） 、QL、GL 施工有什么区别？那什么情况下分开计算？ 这是审计人员无理纠缠，当然顺利通过二审。 5、在一全框架厂房结

11、算审计中，框架柱间一通梁，图纸上标注为 QL，梁下没墙，全为通 窗，梁上有一部分墙，然后又是通窗，审计中，审计人员以图纸标注 QL 为名，不同意我 按连系梁结算。我提问： 1） 、什么叫 QL？它和连系梁的施工方法有什么不同？ 2） 、图纸的标注代号对不？确定造价是按梁的命名还是以其施工方法来判断？ 当然，这样的问题明显也是审计人员不对，轻易就战胜了。 6、在一技改项目结算中，对原独立钢筋砼柱加大柱基和柱截面尺寸，就柱而言，每边扩大 200，此种情况可拆分模板、钢筋、砼三个子分项，分别计量计算。审计人员要按一个现浇 砼量计算。我提问： 1） 、它的模板耗用材料是不是和新建项目钢筋砼柱相同？ 2

12、） 、 现在假设原钢筋砼柱为 5000， 现每边扩大 200， 按你的说法使用现浇用量砼量计算， 那么分析一下它的模板含量和定额含量有什么不同？ 这也是审计人员无理地纠缠，当然最终顺利通过二审。 7、在一工程结算中，因工期延后，审计人员要求按合同约定，进行处罚。我同意，但是我 也提出了相应反处罚： 我从财务上将业主汇款时间、数额全部摘录出来，对照合同和施工进度计划报报表，计 算未按期付款违约金，二因业主原因而引起的窝工，按人工费、机械折旧费、施工管理费等 等，相加起来的费用比他罚我的款还多，最后，审计人员什么话也没说，不了了之。 8、在对钢筋砼柱加固时，采用型钢格构式包柱，然后环氧树脂灌缝，单位组价时，二审人 员认为价格太高，不认可。我提问： 1） 、你将此施工工艺过程先口头叙述一遍给我听。 2） 、我有专项施工方案，其材料的配比、施工方法均已注明，你认为对不？ 3） 、我的组价你认为不对，你组价我来审、我来问。 4 最终拖了几天，顺利通过，原因：你对此施工工艺根本就不懂，你用什么说服别人？