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1、编号：_本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载电子烟代理合同甲 方：_乙 方：_日 期：_说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。篇一：电子烟行业报告电子烟行业报告一、简介电子烟工作的时候的主要原理是通过锂电池提供能源， 将烟油加热汽化为烟雾，为用户提供吸烟的体验，原理较为 简单。到目前为止，电子烟已经经历了两代，第二代的主要 改进在于对雾化器的处理。第一代电子烟雾化器较容易熔 断，故障率较高。第二代电子烟对雾化器进行了改进，雾化 器带有保护罩，烟弹插入到雾
2、化器里面，可靠性较高。而第 一代产品是将雾化器插入到烟弹里面，导致雾化器较容易损 坏。电子烟结构电子烟相对于传统卷烟的优点二、行业现状-出口为主，门槛不高，竞争激烈我国是电子烟制造大国，但 90%电子烟是销往国外，其 中美国是最大的出口市场。国内电子烟销售几乎可以忽略不 计。而且基本处于监管盲区，部分电子烟企业通过络等渠道 进行销售，但由于品牌知名度低，消费者信任度不高，规模 普遍不大。电子烟业务的核心看点还在于国内，不过由于烟草对政 府财政贡献度较大，中烟对推进电子烟业务会比较慎重，但国内电子烟的启动是大势所趋。近十年来烟草业上缴利润占全国财政收入稳定在6%右，是国家财政收入的重要之一。20
3、XX年烟草行业共实现工商利税8650亿元，同比增长上缴国家财政7167亿元， 同比增长电子烟的门槛并不高，新进入者将越来越多，竞争大概 率将趋于激烈。烟草业利税总额保持快速增长烟草业税收是国家财政收入稳定三、行业市场空间及未来发展 全球电子烟进入爆发 期目前全球电子烟已进入爆发增长期，以美国为例， 20XX 年美国电子烟销售额达 10亿美元，过去几年基本翻番增长。 预计全球电子烟市场容虽20-30亿美元。20XX年美国最大电子烟公司 BLU销售额增长 倍。全球最大电子烟代工企业 合元集团过去几年复合增速 83% 20XX年销售额达 亿美元。20XX年BLU销售额增长 倍（美元）合元集团营收收入
4、复合增速达83% （美元）美国烟草行业总体零售规模接近900亿美元，目前电子烟占烟草总体规模约 1%据预测美国电子烟销售额未来几 年将达到100亿美元，到2020年将占整个烟草行业销虽10%（基于等虽卷烟计算），销售额的19加及利润的15%,拥 有十倍以上空间。20XX-20XX年美国电子烟销售额20XX年美国电子烟市场规模约为 10亿美元，而我国吸 烟人数 亿人，烟民数虽约是美国的 6-7倍，因此国内电子 烟市场前景值得期待。目前电子烟分为一次性电子烟和可重复型电子烟，一次 性电子烟的使用寿命约为两包传统香烟，假设国内电子烟的 销售价格为30元/支。考虑烟草消费层级及电子烟的价格因素，国内电
5、子烟的 消费群体主要为一类烟消费者，假设电子烟市场份额占比 1% 5% 10%则国内电子烟市场容虽分别为 29亿、144亿、 288亿元。若未来随着技术的进步及规模优势导致成本的下 降，电子烟的价格逐步回落，消费层级扩大到所有烟民，电 子烟市场份额占比 1% 5% 10%则电子烟市场容虽分别为 124 亿、619 亿、1238 亿元。国内电子烟市场粗略测算20XX年以来，淘宝等电商渠道的电子烟搜索虽与成交 指数均呈逐渐增长趋势四、行业产业链由于电子烟辅助戒烟的效果正在被市场逐步认可，其市 场需求正逐步扩大。但目前生产的电子烟销售的电子烟市场 主要来自海外，以美国为主要市场。由于国内市场的相关法
6、 律限制，电子烟的营销还主要以络营销为主。电子烟行业产 业链上游市场主要涉及锂电池、雾化器、烟弹等产业，而下游需求市场则以有戒烟需求的 烟民为主。电子烟行业产业链五、行业政策-未来禁烟政策趋严六、行业主要公司分析从投资角度来看，可选标的依次为：亿纬锂能上海绿新=东风股份 劲嘉股份 美盈森风险提示：行业一旦发展对政府财税冲击较大，政府缺 乏实质性支持篇二：各种不同电子烟客户的开发和经营实战攻略各种不同电子烟客户的开发和经营实战攻略接触电子烟这个产品，数来有四年之久，期间经历了电 子烟的辉煌，也饱尝到这个行业的萧条期所带来的各种心 酸。好在xx心态不错，从不以物喜，不以己悲，这些年一 直坚持在同一
7、家企业努力耕耘，奉献自己，也收获满满。之 所以，坚持了这么久，不光公司的产品还不错，更重要的是 公司的企业管理文化，说白了就是企业魅力，一直让员工带 着激情，活力做事，愿意为公司努力工作。到这里，可能有些人会点赞，也有些人会质疑。不管怎么样，这都是我的真实经历。呵呵。有点扯远了，纯粹 是皮外话。闲话少说，我们直接上点干货吧！非常实用！事先，提问一下大家。假如你现在就是一名电子烟销售 员，工作中最头疼的事情是什么呢？到底是公司的管理制 度，还是新品研发，产品质虽，售后服务，或是客户的开发 和经营？不用说，答案已经出来了！如何开发和经营客户， 这对大家来说是非常头疼的而乂不得不去做的工作。对我自
8、己，也是非常痛苦。有时候费尽心思，花了几天时间，也没 有找到一个真实客户。更糟糕的是，好不容易成交的客户， 却因种种原因快速分手。固么办呢？其实，这些年自己在失败和成功中也一直不 断思考，不断总结积累。在这里，非常愿意拿出来分享，希 望对大家有用，如果认为有意义的，不妨收藏，也欢迎转发，让更多朋友 受益。早期，电子烟在海外逐渐流行，并变得非常火爆。那时 候很多电子烟工厂主要以出口为主，几乎白分之九十九的产 品都销往海外。到了最近一两年，国内市场开始慢慢火起， 于是很多企业也纷纷将目光瞄准了这个市场。但总的来说， 还是出口大于内销。那么，既然目标市场已经了解，那么客 户群体也自然就理出来了。从电
9、子烟厂家的角度，德康的目标客户无非就是国外的 品牌代理商，还有国内的贸易公司，以及国内的电子烟体验 店，包括烟酒店，夜场也可以考虑。当然，还有国内的店代 理商，微商代理商等。清楚了这些目标客户，那么如何去开 发和维护呢。就国外代理商而言，首先可以通过国外主要搜索引擎挖 掘有效的客户信息，迅速取得联系。其次要通过参加展会的 机会，经常去各个国家走访调查，掌握第一手客户信息，尤 其是欧美主要电子烟消费地区。最后，鉴于与客户的长期合 作考虑，公司要从客户的角度为客户着想，制定一些利好政 策，比如可以授权地区代理商，销售返利，支持当地的宣传 推广，免费邀请参观企业等。就国内的贸易商、体验店代理商、商、
10、微商等来说，一 方面可以借助互联来宣传自己的销售服务政策，如搜索引 擎，新媒体微信。QCW,微博，博客推广，软文推广等；一方面，积极参 加国内的电子烟展会，也可以举办一些电子烟大赛等。另外 一方面更重要，要重视电子烟产品的宣传普及工作，让更多 的烟民了解并尝试接受电子烟，让更多的创业者看到这个产 品的市场空间，未来前景，增强他们的合作信心。总之，有 消费就有市场！谈到了电子烟厂家，最后分析一下线下电子烟体验店,应该如何开发和经营客户。傻瓜都知道，体验店直接面向终 端客户，也就是最终的消费群体，包括新手和玩家。对新手客户来说，体验店老板们需要做哪些工作。一个,不遗余力的告诫烟民们香烟的危害性，并
11、以案例说话，让其 存在危机感。一个，借助各种机会宣传电子烟的功效，可以 通过微视频推广，新媒体推广，杂志宣传等。我们要不断的 吸收更多的电子烟新手会员，并不断的向他们灌输电子烟的 魅力。对电子烟玩家来说，首先要明白他们对电子烟已经非常 了解，他们追求的一种时尚体验。收藏各种不同的烟具，追 赶新品，交流分享，这是他们的共同爱好。了解了这点，我 们店家们就应该关注市场上的新品，第一时间分享给玩家 们，还有经常举办一些电子烟交流分享会，电子烟烟雾大赛 等活动。只有做到这些，才能留住这些玩家。最后，告诫电子烟销售员们要通过不同的渠道开发客 户，不要死脑子一根筋，还有多更客户沟通，为客户着想， 及时了解
12、客户的想法。篇三：电子烟危害及答辩问：电子烟的效果很多人质疑，我们看到电子烟在宣传 的时候披上了戒烟的大旗，但是电子烟这一效果得到很多人的质疑，归根揭底电子烟到底能不能戒烟？答：很多人对于电子烟的期望值和了解都是为戒烟而研发和拓展， 但是我可以明确和负责的告诉大家，电子烟的戒烟率为30-40%之间，世界上戒烟产品哪怕化学性的戒烟药 物，戒烟 率无非也是在50%右，很多人误解电子烟，是对 电子烟的不了解，电子烟的真正效果为控烟，降低抽烟率，这个是非常负责的给你们的 100%勺答案问：这么说的话，很多人对于电子烟的了解都是相差很 大，或者说是对电子烟误解 很深？ 答：一个新的事物研发 的时候，包括
13、电子烟在内，很多人都是抱了较高的期望，但 是真实的 东西是改变不了他的本质的，电子烟是为戒烟而研发，但是事实是对于想戒烟的健康烟民是有决定性的作用的，对于不想戒烟的烟民是起到控制性的作用。这点是毋 庸置疑，一个事物 如果要说好或者坏要相对而言，至少目 前世界上最好的控烟产品确实是无尼古丁的电子烟。问：这么一说我懂了，我似乎心态更加平衡的看待电子 烟了，那么现在很多人质疑说电子烟的危害，到底电子烟会不会对身体造成危害呢？答：电子烟为雾化的微小颗粒水汽，不产生二手烟，这 点我相信大家都知道了，水汽中含有天然的植物薄荷，吸起来好像吃口香糖的清凉感觉，就好像闻到的味道，这些成 分都是厂家 可控制的，成
14、分都是国家批准的正规厂家生产 的植物薄荷，这些技术也是非常成熟，电子烟在世界上销售有很长的一段时间，美国有专业的电子卷烟协会，有人质疑说电子烟可能有危害，但是这么久没有发现一例危害的，都是获得了健康，反之每年因为抽烟感染疾病和死去的人数超过10万。问：这么一说好像电子烟确实是这样， 通俗易懂了很多， 但是还是有投诉电子烟的，这点我相信吴先生也可以看到。答：这点我不否认，我看 315发布的投诉的主要是电视 购物的售后和质虽问题，我们欧蓝图老总有说过，国内的消费品除了一次性用品和食品之外，低于100元人民币的都是为残 次品，建议大家花同等的价格买到正规的电子烟， 这个问题不是针对电子烟而来的，国内
15、的仿制品和低端用品是很大的一个市场，这点不是事物本身带来。我相信消费者都会理性看待。问：跟你这么一交谈确实简短的几句话对于电子烟有了更清楚的认识，有什么献给使用电子烟用户们和还没有戒烟的烟民的话要说吗？答：好的，我引用我们电子烟代理商的一句话来说，控 烟在我们国家也是很大的一个工程，鲜花和掌声应该献给自觉想控烟，戒烟的烟民，他们都是伟大的，使用电子烟控 烟也是一个 人责任心和高素质的体现，我们能够做的是提供最好的可以帮助控烟有效的产品出来，使成 功率更高，目前可以决定性的告诉大家，电子烟是目前世界上最有效的 控烟产品。欢迎大家 选购正规电子烟。也可以选购欧蓝图，谢谢要安全得多。电子香烟加热成水蒸汽，包含液体尼古丁。所以，当谈到肺癌，电子香烟是肯定比传统香烟但是，电子烟通过加热的液体尼古丁。在这句话的关键 词是尼古丁。尼古丁对你的身体是有害的，无论你如何使用 它。据研究人员，尼古丁收缩血管，增加血压，而却还会对 心脏造成压力。因此，在本质
