创新老龄产业发展的模式

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1、创新老龄产业发展的模式 一、从企业的角度去理解中国社会老龄化问题及市场机会 有专家提出，19 世纪成就了儿童用品市场，20 世纪成就了女性 用品市场，那么，在 21 世纪的今天，最具潜力的将是老年用品市场。 无论是从权威部门公布的数据显示，还是我们在现实生活中的感受， 都充分表明我国社会老龄化的问题确实很突出。2006 年全国老龄工 作委员会办公室发布的中国人口老龄化发展趋势预测报告表明， 21 世纪的中国将是一个不可逆转的老龄化社会， 2030 年到 2050 年是 中国人口老龄化最严峻的时期。据测算，到 2010 年，老年人口消费 规模将超过 1.4 万亿元，到 2020 年将接近 4.3

2、 万亿元，到 2030 年将 达到 13 万亿元。老年人口消费占总消费的比重将由 2000 年的 9.67% 上升到 2010 年的 11.39%，再到 2020 年的 15.43%，到 2050 年将达到 28.29%。从消费角度讲，无论从规模还是所占比重，人口老龄化对未 来我国经济社会发展的影响将是巨大的。 有需求就有市场，这是市场经济的不二法则。社会老龄化，催生 了对老年产品的巨大市场需求， 也促进了中国老龄产业的发展。 但是， 老龄产业作为一个新兴产业，老龄消费市场也只是处于萌芽阶段，需 要一个培育成熟的过程。目前老年产品所谓的数千亿市场需求，从经 济学的角度， 更多的只是一种潜在性的

3、需求， 而不是有效的现实需求， 两者之间有着相当的距离，这需要我们冷静的分析与思考。 事实上，近年来，希望发展老龄产业的呼声越来越高，但主要是 来自理论界，当然亦有不少企业和投资者做过这方面的尝试，但鲜有 成功的个案。 要使潜在需求转化为现实需求，不但需要时间、金钱的投入；更 需要对老龄产业的发展模式进行一种创新与探索。 首先，尚未形成发展老龄产业应有的政策氛围。老龄产业不是一 个纯粹的市场竞争领域， 它既有市场的成分， 也还有社会事业的成分。 尽管国家一直重视老龄工作，但无论是宏观上的产业政策，还是微观 的具体扶持措施，都迟迟不见出台和落实，老龄产业形成规模或有品 牌影响的企业，在全国也是不

4、多见的，市场中率先试水的企业大多转 行或倒闭。 其次，从供给层面来说，老年产品和服务的有效供给严重不足。 每年才不到1000亿的供应能力， 自然不能满足近6000亿的市场需要。 多数企业还缺少对老龄产业规律性的把握， 对老年人的市场需求缺乏 深刻认识，相当数量的企业急于求成，急功近利，没有从开发、生产 和销售上针对老年群体制定相应的长远计划，有的一哄而上，生产出 来的产品不能适应老年人的要求，老年保健品市场就是明显的例子； 有的则是将老年产品作为附带产品生产，没有进行深度的研究开发， 所以也不能占据应有的市场份额。 整个产业尚未在国民经济中形成一 定的产业规模和产业链条，真正参与老龄产业的企业

5、家为数不多，没 有形成发展老龄产业的企业家群体。 第三，从消费层面来说，老年消费市场整体有效需求不足。中国 的大部分老年人购买力水平不高， 老年人的收入不是家庭结构中的主 流，有的老年人甚至没有收入、没有财富；同时，在消费意识、消费 习惯等方面，老年人的消费也是相当保守，少消费、不消费、省吃俭 用似乎已经成为了老年人的代名词， 也在一定程度上限制了老龄产业 的发展。从历史的眼光看，与其他年龄段人群相比，我国老年人的收 入水平比较低，购买力水平自然也比较低。 因此，无论是从政策层面分析，还是从市场的有效供求关系方面 来说，都充分表明了发展中国老龄产业的艰巨性。但在看到困难的同 时，也应该清楚地看

6、到这里面所蕴藏的巨大机会。 二、应对中国老龄产业发展困局的创新模式探讨 根据中国老龄产业发展的现状， 广州市嘉德实业有限公司进行了 大胆的创新与尝试。从构建老龄产业商贸平台作为切入点，打造集研 发、生产、销售、展示、物流、服务为一体的、横跨第一、二、三产 业超大规模的专业老年商品交易中心万盛嘉年国际老年产品交 易中心。值得指出的是，万盛广场作为一个商业地产项目，在整体战 略规划中，只是项目启动阶段的切入点，万盛嘉年老龄产业开发的战 略发展模式是：建立全球性的老年用品商贸交易平台，这阶段主要属 于商业地产形态范畴开发；然后加快国际交流与合作，建立海外资本 进入运作平台，这阶段属于资本地产形态的运

7、作；最后，在商业与资 本运作的合力作用下，采取“缔造行业组织、制定行业标准、打造行 业品牌、培养行业领袖、创立行业研究机构、组织行业会展”等六大 策略整合社会资源，主导并构建中国老龄行业的产业孵化平台。这阶 段将以产业地产的形态为主要特征。 首先，从概念上说，万盛嘉年老龄产业开发项目，不是一个普通 的商业地产项目，而是一个国际性的，以中国老龄产业开发为背景的 资本地产项目。项目产生的大背景，起源于中国日益严重的社会老龄 化与中国老龄产业发展严重滞后的巨大矛盾， 并因这种矛盾的不断加 剧而产生了千载难逢的巨大市场机遇。项目的启动，为国内外包括金 融资本、 产业资本和商业资本等在内的各种资本直接参

8、与中国老龄事 业的发展、分享中国老龄产业高速发展的经济利益，提供了一个资本 进入的平台。 其次，它还是一个产业地产项目，它开创的将是一个在中国前所 未有的、即将全面爆发启动的、未来中国最具发展潜力的新兴产业 老龄产业，项目从产业发展的高度，整合社会、行业资源，通过政 企联动对老龄产业进行规划和推动， 达到贸工联动、 以商促工的目的， 打造老龄产业孵化平台，进而带动整个新兴行业上下游产业链的发 展，力促中国老龄产业的形成。整个项目的使命，是作为中国老龄产 业的缔造者，成为中国老龄产业行业的领袖，以独创性的资本理念打 造的中国老龄产业孵化平台。 正是基于对中国老龄产业的综合开发和全面规划并提出了做

9、中 国第一家“老龄产业开发商”的理念，以中国最大的老龄产业综合服 务提供商为企业发展定位，创立了万盛嘉年（Vanscare）这个专门从 事老龄产业综合服务（产品）开发的核心品牌。在万盛嘉年这个核心 品牌下，整合老龄产业的社会资源，开发了针对整个中国老龄产业链 上下游市场参与者的综合服务体系。 首先，建立了万盛嘉年老龄产业商业联盟，以“商品展示与交易 一体化”的创新商业模式，让分散在全国各地的、在市场竞争中处于 劣势的中小型厂家、 初创期成长型厂家、 非名品牌厂家实现抱团结盟。 是一种专门针对老龄产业的上游生产厂商而设计的， 低成本、 高效率、 快速拓展下游商业渠道的商业联合组织。其目的，是要激

10、发产业链上 游厂家的聚集，形成老龄产业的企业群体。该商业联盟自今年三月成 立以来，已经得到了全国各地老年类相关企业的积极响应，已有加盟 成员企业超过 500 多家。 其次，提出了“下游渠道为上游厂商服务”的全新理念，以多种 方式，打通老年商品的下游渠道，主要包括三个渠道：一是在全国范 围内设立万盛嘉年老年商品连锁店， 它是中国第一家专门从事老年商 品零售的连锁加盟机构。 连锁加盟成员来自全国十大片区的各类投资 经营者，计划设立的万盛嘉年老年商品连锁店达 1000 家，主要服务 的消费者群体达 3000 多万人，是中国最大的老年商品终端销售连锁 企业。首批连锁店在广州开业。二是开通万盛嘉年老年产

11、品商务网， 它是中国第一个专门从事老年产品网上交易的电子商务网站（网址 ）。网站收录了由万盛嘉年老龄产业商业 联盟成员企业提供的近十万种老年类相关产品， 目前正发展注册会员 （团体会员及个人会员），预计在三年内会员人数将超过 100 万人， 每年通过网站实现的商品交易超过 10 亿元人民币。 三是筹备发展万盛嘉年团购会员系统， 主要是发展以国家各级老 干局、 民政养老机构为主体的团体会员及个人会员为目标的老年商品 销售渠道体系。中国各级政府拥有数量庞大的老干部群体，对老年商 品有着巨大的消费需求和购买力。截止 2004 年底，全中国共有离休 干部 150 万人，老干部工作机构 26836 个，

12、其中中央国家机关及所属 单位 4471 个，省、市、区、兵团 22365 个，这些消费群体将成为万 盛嘉年会员团购系统的主要服务对象。这些渠道的设立，不但能为上 游厂家参与开发、生产老年产品提供有力的支持，同时也激发下游商 家、投资者的加入，解决目前市场上老年商品购买消费无门的局面。 此外，由于消费的便利和商品的多样化，将使潜伏、压抑的消费需求 得到有效的释放，潜在需求将逐步实现向有效需求的转化。 最后，就是借助政府政策的大力支持，打造老年商品交易平台。 一是在政府的支持下，建立了万盛嘉年国际老年产品交易中心。它拥 有现代化、多功能的商品展示厅及先进的现场下单交易系统，商品展 示交易厅的面积达

13、 10000 平方米，按商品的不同属性，划分为：营养 保健食品、老年常备药品、老年康体器械、老年特需用品、老年日常 用品、老年文娱用品、老年综合服务等七大交易区。目前已汇聚了中 国国内数千专业生产厂家及经销商、近十万种老年及相关产品的加 入，是中国第一家规模最大、厂商最集中、商品数量最多、品类结构 最齐全、采购成本最底的老年类产品一站式专业采购平台，长年吸引 全国各地及海外的下游买家进行一站式采购。 二是受中国老龄事业发 展基金会和广州市人民政府的委托， 承办每年举办一届中国老年产品 博览会。在 2005 年举行的第一届中国老年产品博览会上，展览面积 达 1 万多平方米，来自全国各省市的参展企

14、业达 200 多家，专业观众 及买家达 1 万多人，普通观众也有近 10 万人，参展的老年类相关产 品近万个品种。第二届中国老年产品博览会，无论是专业性、还是规 模上，都比第一届有了很大的提高。展览面积达 12000 平方米，参展 企业将达到 250 家，同时还专门设立了外国商家展区，面向韩、日、 欧美等海外的老年产品商家参展。 广州市政府已经把万盛嘉年国际老年产品交易中心定为重点扶 持的商业项目，并在“十一五”发展规划中，把大力发展老龄产业作 为地方经济发展的支柱产业之一，从政策、税收、土地、资金等各方 面提供最大的优惠条件。另外，市政府也积极扶持了各项招商推介活 动，准备充分利用现有的土地

15、储备，招商引资，从而达到贸工联动、 以商促工的目的，带动老龄产业整个产业链的形成和均衡发展，力促 中国老龄产业基地最终在从化形成。 政府的这些举措， 真正体现了 “统筹规划， 政策引导， 企业参与， 市场运作，社会支持”的方针，同时也清晰地传达出政府的声音，那 就是：政府的工作重心已经开始向老龄产业倾斜，对老龄产业的支持 符合政府的政策。 可以说，万盛嘉年老龄产业项目的规划、建设和落成，都来源于 广州市对老龄问题这个社会问题的高度责任心、 对经济发展宏观方向 的战略把握力以及对老龄产业的认同和支持， 来源于中国老龄事业发 展基金会的专业指导， 也同样来源于企业对社会经济生活中商业机会 的高度敏

16、感和高效率的商业化运作模式。它是政府和企业成功合作、 达到双赢效果的典范。 三、企业在发展老龄产业过程中对政府的期望 和西方发达国家相比，我国是一个“未富先老”的老龄社会，人 口老龄化发展迅速，人口高龄化突出，庞大老年群体的养老、医疗特 别是生活服务的需求十分迫切。 目前我国老龄产业仍然处于起步阶段， 尚未形成规模，不系统，不规范，与先期进入老龄化国家相比，存在 相当大的差距。推动老龄产业快速发展，首先要克服体制或制度上的 障碍；其次，需要政府出台相关的产业政策支持；最后，则需要政府 运用政策把社会资源导入老龄产业。如果仅仅依靠社会、企业的力量， 依靠自发而非系统组织的方式从事老龄产业的开发，而没有为老龄产 业创造一个良好的政治和经济环境，没有完善的配套政策支持，中国 老龄产业的发展将是一个很漫长的过程。 因此，从企业的角度来说，希望能得到政府更多的支持。一是力 争把老龄产业列入国家扶持产业目录。二是进一步完善发展老龄产业 的土地、税收、信贷、投资等政策，为企业广泛参与老龄产业营造良 好的政策环境。三是建立统一的老龄