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1、 房市金碟 沟通之道解决之道沟通之道解决之道 房市金碟 广告公司的 人 核心是什么 人 房市金碟 及时沟通的人 房市金碟 欧阳海波 总经理 2005年任深圳黑弧广告总经理年任深圳黑弧广告 4年设计公司工作经验， 6年黑弧广告工作经验。 曾获广州日报杯全国报纸广告金奖、银奖、铜奖及全场 大奖，12届全国广告节铜奖。 房市金碟 白勇 副总经理 资深广告人，12年广告公司经验。曾供职资深广告人年广告公司验曾供职 于多家国际4A广告公司：O&M（广州奥美）、 EURO RSCG（灵智广州）、聚形。2005年， 任职深圳黑弧副总经理 房市金碟 任职深圳黑弧副总经理。 祝为君 执行创意总监 2006年任1
2、5届广州日报杯评委2006年任15届广州日报杯评委 8年广告经验，5年在一家广告公司黑弧广告， 从文案一直做到执行创意总监。 曾获广州日报杯全国报纸广告金奖、银奖、铜奖， 房市金碟 曾获广州日报杯全国报纸广告金奖、银奖、铜奖， 12届全国广告节银奖、铜奖。 邱劲峰 创意总监（二团队传播带头人） 深圳黑弧元老之一10年广告经验5年于黑弧广告深圳黑弧元老之。10年广告经验，5年于黑弧广告。 从设计师开始，一直成长为黑弧的创意总监。博托菲 诺等深圳黑弧多个里程碑项目的创意带头人。 房市金碟 徐 军 客户总监（一团队传播带头人） 6年一线市场营销实战经历5年地产广告经历曾任6年线市场营销实战经历，5年
3、地产广告经历， 曾任 深圳黑弧广告客户总监。 长期服务万科、百仕达、卓越各大地产商。 房市金碟 及时沟通有什么不一样 房市金碟 公司公司 定位 最具 沟通传播力的沟通传播力的 地产广告公司。 房市金碟 公司公司 理念 品质、品质、品质 房市金碟 管理管理 理念 实事求是 沟通及时沟通及时 房市金碟 核心核心 价值 新鲜点 房市金碟 理论理论 工具 原点论 房市金碟 代表作品代表作品 房市金碟 获奖作品获奖作品 房市金碟 2004广州日报杯全场大奖及金奖 房市金碟 2004广州日报杯全场大奖及金奖 房市金碟 房市金碟 2004广州日报杯银奖 房市金碟 2004广州日报杯银奖 房市金碟 2004广
4、州日报杯银奖 房市金碟 2005广州日报杯银奖 房市金碟 2005广州日报杯银奖 房市金碟 2005广州日报杯银奖 房市金碟 2005广州日报杯银奖 房市金碟 2003广州日报杯银奖 房市金碟 2003广州日报杯银奖 2005 广杯金奖 房市金碟 广州日报杯金奖 全国广告节银奖 2005 广州日报杯金奖 房市金碟 全国广告节银奖 2005 广州日报杯金奖 房市金碟 广州日报杯金奖 全国广告节银奖 案例分享案例分享 房市金碟 华润置地翡翠城 (成都) 房市金碟 营销标营销目标 二期销售完成后一、二期销售完成后 三期要实现突破性的价格三期要实现突破性的价格 房市金碟 营销门槛 1. 一期入伙消费者
5、抱怨房子质量不佳。 2. 环境是很好，难道就该涨这么多的价？ 房市金碟 解决之道 改变消费者看法，改变消费者看法， 翡翠城不只是环境好，建筑会更好。 房市金碟 传播概念 修炼的建筑修炼的建筑 房市金碟 角度一：通过企业态度解决品质问题 大众传播： 1.报纸 2.户外 线下物料： 1.品牌手册 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 角度二：通过瑜伽树立项目高品质形象 大众传播：1.TVC 2 报纸2.报纸 3.杂志 4.户外 线下活动：千人瑜伽赏 房市金碟 线下物料：1.形象楼书 2 产品楼书2.产品楼书 现场包装 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟
6、 千人瑜伽赏 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 角度三：通过建造者的证言树立高品质形象 大众传播：1.报纸 2.杂志 陈伟鸿对话建筑师线下活动陈伟鸿对话建筑师线下活动： 线下物料：材质手册 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 出现新状况 成都规定在三环以内不再批多层住宅的土地， 翡翠城6+1洋房成为最后的稀缺， 稀缺价值如何传递给消费者让他们相信？稀缺价值如何传递给消费者，让他们相信？ 房市金碟 传播途径1 报纸传播途径：1.报纸 2.杂志 3.夹报 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 新鲜点 传播不是一条连续的河流， 找到核心问题所在分角
7、度而非分阶段解决 房市金碟 案例分享案例分享 时代地产花生 房市金碟 营销门槛 营销目标： 2个月推广销售完毕 房市金碟 营销门槛 1. 推广费用少 2. 时间短 3. 目标客户品味挑剔 房市金碟 解决之道 对味人群，对味人群， 小众传播，话题性传播 房市金碟 传播概念 花生花生 房市金碟 第一步：短时聚焦，吸引目标客户 主题ARE YOU 花生？主题：ARE YOU 花生？ 线上：1. 户外线户外 2. 报纸 线下：1. 趣味楼书 房市金碟 报纸 房市金碟 户外户外 房市金碟 房市金碟 房市金碟 第步瞬间爆破第二步：瞬间爆破 主题：花生来了主题：花生来了 线上：1、报纸 2、地铁 周末画报特
8、刊3、周末画报特刊 线下：1、现场体验线下：1、现场体验 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 新鲜点 真正的全传播时代， 没有所谓的大众媒介没有所谓的大众媒介， 大众媒介就是消费者的接触点， 创意才是传播的核动力。 房市金碟 曾经服务的客户 万科（深圳/天津/东莞）/中海（深圳/中山） 百仕达/招商/华侨城/特发/鸿荣源/顺驰百仕达/招商/华侨城/特发/鸿荣源/顺驰 和记黄埔/福建建发/珠江实业/粤海集团 房市金碟 正在服务的客户 华润置地成都/华润置地合肥华润置地成都/华润置地合肥 重庆龙湖/山东开元/厦门建发/长沙建发 广州时代/方圆集团/华润置地杭州/天津万科/广州万科 房市金碟 正在服务的项目正在服务的项目 开元上城/时代花生/华润翡翠城 华润澜溪镇/建发爱琴海/云山诗意 中天维港/圣地亚哥/龙湖大竹林 长沙湘江北尚/天津万科金色家园长沙湘江北尚/天津万科金色家园 /广州万科四季花城/杭州万象城 重庆龙湖 房市金碟 重庆龙湖 大竹林项目 房市金碟THANKS!
