《分红型理财产品与银行理财产品的比较》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分红型理财产品与银行理财产品的比较（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、分红型理财产品与银行理财产品 的比较 分红型理财产品与银行理财产品 的比较 对于分红型理财产品，有些客户会觉得分红当中存 在着不确定因素，且生存保险金是隔年领取，因此他们 可能会更倾向于银行的一些理财产品。 那么，如何向客户剖析分红型产品，教会客户如何 用保险而不只是买保险， 教会客户如何 用保险而不只是买保险，那么必须首先自己功夫要过 关，再者便是借助有效的话术说服客户。 分红型理财产品展业中的问题分红型理财产品展业中的问题 银行理财产品银行理财产品 家庭资产配置中的一种。 优势：时间短 相对比较安全 回报率比储蓄高 劣势：灵活性差，在规定时间内不能动用，哪怕不要收益也不可以， 且收益只能在
2、设定的一小段时间内实现，不能保证稳定、持 续、 复利滚存的收益。 家庭资产配置中的一种。 优势：时间短 相对比较安全 回报率比储蓄高 劣势：灵活性差，在规定时间内不能动用，哪怕不要收益也不可以， 且收益只能在设定的一小段时间内实现，不能保证稳定、持 续、 复利滚存的收益。 银行理财产品银行理财产品 分红理财产品分红理财产品 家庭资产配置中的一种。 优势：安全性高 有一定灵活性 有稳定、持续、复利的收益 更具避债避税功能 家庭资产配置中的一种。 优势：安全性高 有一定灵活性 有稳定、持续、复利的收益 更具避债避税功能 一个家庭不买银行理财产品可以换成其他理财产一个家庭不买银行理财产品可以换成其他
3、理财产一个家庭不买银行理财产品可以换成其他理财产一个家庭不买银行理财产品可以换成其他理财产 品，但不买保险理财产品，有些功能其他理财产品没法品，但不买保险理财产品，有些功能其他理财产品没法品，但不买保险理财产品，有些功能其他理财产品没法品，但不买保险理财产品，有些功能其他理财产品没法 替代。替代。替代。替代。 分红理财产品分红理财产品 如何向客户剖析分红险如何向客户剖析分红险 偏理财型的分红险的功能：主要向客户强调用于家庭偏理财型的分红险的功能：主要向客户强调用于家庭偏理财型的分红险的功能：主要向客户强调用于家庭偏理财型的分红险的功能：主要向客户强调用于家庭 的资产配置，可以保证家庭其他理财产
4、品的预期收益顺利的资产配置，可以保证家庭其他理财产品的预期收益顺利的资产配置，可以保证家庭其他理财产品的预期收益顺利的资产配置，可以保证家庭其他理财产品的预期收益顺利 达成！达成！达成！达成！ 何谓其他理财产品？何谓其他理财产品？何谓其他理财产品？何谓其他理财产品？股票、银行存款等股票、银行存款等股票、银行存款等股票、银行存款等 如何解决客户想炒股想存定存的困惑？如何解决客户想炒股想存定存的困惑？如何解决客户想炒股想存定存的困惑？如何解决客户想炒股想存定存的困惑？ 话术：当我们买了股票，没有到预定的卖出价而突然话术：当我们买了股票，没有到预定的卖出价而突然话术：当我们买了股票，没有到预定的卖出
5、价而突然话术：当我们买了股票，没有到预定的卖出价而突然 家里急需用钱的时候可通过分红险贷款功能解决，当我们家里急需用钱的时候可通过分红险贷款功能解决，当我们家里急需用钱的时候可通过分红险贷款功能解决，当我们家里急需用钱的时候可通过分红险贷款功能解决，当我们 存银行为了达到较高的利息就可购买中途不能动用的银行存银行为了达到较高的利息就可购买中途不能动用的银行存银行为了达到较高的利息就可购买中途不能动用的银行存银行为了达到较高的利息就可购买中途不能动用的银行 理财产品，而通过生存金和红利解决平时小额的额外需理财产品，而通过生存金和红利解决平时小额的额外需理财产品，而通过生存金和红利解决平时小额的额
6、外需理财产品，而通过生存金和红利解决平时小额的额外需 求，通过保单贷款解决较大的额外需求，真正做到进可求，通过保单贷款解决较大的额外需求，真正做到进可求，通过保单贷款解决较大的额外需求，真正做到进可求，通过保单贷款解决较大的额外需求，真正做到进可 攻、退可守。攻、退可守。攻、退可守。攻、退可守。 把股票、银行定存与保险相较，没有刻意贬低股票或把股票、银行定存与保险相较，没有刻意贬低股票或把股票、银行定存与保险相较，没有刻意贬低股票或把股票、银行定存与保险相较，没有刻意贬低股票或 存款，却突显保险优势！存款，却突显保险优势！存款，却突显保险优势！存款，却突显保险优势！ 节后该做：节后该做： 经理
7、：作为部门的核心人物，一定要做好节后的收心工作 （1）新年新气象，从上班的第一天起给业务员营造一种好的氛围，可以 开个 经理：作为部门的核心人物，一定要做好节后的收心工作 （1）新年新气象，从上班的第一天起给业务员营造一种好的氛围，可以 开个“新春早餐会新春早餐会”，在轻松、愉快的环境中交流过年的情况，谈谈今年 的打算。（2）以迎新春茶话会的形式举办 ，在轻松、愉快的环境中交流过年的情况，谈谈今年 的打算。（2）以迎新春茶话会的形式举办“创业说明会创业说明会”，提高主任和绩 优业务员的增员意愿。（3）对要转行的业务员家访 主任：本小组开个特别夕会，地点选在茶室或咖啡馆， 在轻松的环境中 谈谈今
8、年各自的打算 业务员：从节日的气氛中走出，提早给自己作个规划，进行准主顾的整 理和制定自己今年的目标 ，提高主任和绩 优业务员的增员意愿。（3）对要转行的业务员家访 主任：本小组开个特别夕会，地点选在茶室或咖啡馆， 在轻松的环境中 谈谈今年各自的打算 业务员：从节日的气氛中走出，提早给自己作个规划，进行准主顾的整 理和制定自己今年的目标 团队凝聚力工程团队凝聚力工程 忘年会忘年会 目的：通过聚会、会餐、卡拉OK形式，配合业绩推动，组织发展，提高 部门的凝聚力，并应对年后转期高潮和年假，调节心态，培养伙伴的参 与感和使命感 参加成员：部门所有的业务员，邀请几位有影响力的客户 时间：在过年前几天或
9、放完假上班后几天里，具体时间为下午或晚上 地点：以提高营业单位同事的眼界为标准，选择一个大家都不大去的地 方，同时要确保周边相应配套措施的完善，有不虚此行的感受 目的：通过聚会、会餐、卡拉OK形式，配合业绩推动，组织发展，提高 部门的凝聚力，并应对年后转期高潮和年假，调节心态，培养伙伴的参 与感和使命感 参加成员：部门所有的业务员，邀请几位有影响力的客户 时间：在过年前几天或放完假上班后几天里，具体时间为下午或晚上 地点：以提高营业单位同事的眼界为标准，选择一个大家都不大去的地 方，同时要确保周边相应配套措施的完善，有不虚此行的感受 *营业部的忘年会安排*营业部的忘年会安排 主题：表彰先进 与
10、会人员：公司领导、全体人 员、员工家属 内容安排：领导发言 表彰先进 晚宴 抽奖 主题：表彰先进 与会人员：公司领导、全体人 员、员工家属 内容安排：领导发言 表彰先进 晚宴 抽奖 二个营业单位忘年会的安排二个营业单位忘年会的安排 *营业部忘年会安排*营业部忘年会安排 主题：答谢一线业务员 与会人员：公司领导，全体员工，增 员对象 内容安排：领导讲话 业务部门竟赛的宣导 互动游戏 文娱表演 主题：答谢一线业务员 与会人员：公司领导，全体员工，增 员对象 内容安排：领导讲话 业务部门竟赛的宣导 互动游戏 文娱表演 新春茶话会新春茶话会 时间：元宵节前，过年上班后 主题：增员 与会人员：主任、主任
11、助理、及增员意愿的绩优业务员、增员对象 内容安排：创业说明 成功分享 新春大派送 时间：元宵节前，过年上班后 主题：增员 与会人员：主任、主任助理、及增员意愿的绩优业务员、增员对象 内容安排：创业说明 成功分享 新春大派送 新春早餐会新春早餐会 时间：过年上班第一天 主题：新春新气象，羊年发洋财 与会人员：营业部每位业务同仁 内容安排：营业部为每位业务同仁准备一份温馨的早餐 亲自送上一个利市（里面可以是日元或韩币） 新年趣事分享 今年我的收入 时间：过年上班第一天 主题：新春新气象，羊年发洋财 与会人员：营业部每位业务同仁 内容安排：营业部为每位业务同仁准备一份温馨的早餐 亲自送上一个利市（里面可以是日元或韩币） 新年趣事分享 今年我的收入 谢 谢！
