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1、健力宝经销商管理方案健力宝经销商管理方案 1 项目背景项目背景 广东健力宝集团有限公司成立于 1984 年，经过二十年的风雨历程，已经成 长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、 房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业 500 强，2003 年入选中国企业 500 强。 健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、A8、宝丰等，其 中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的 知名度。 广东健力宝饮料有限公司是健力宝集团的骨干企业，拥有现代化厂房 26 万 多平方米，是国内最大的饮料生产基地之一。公司
2、从美国、瑞典等国引进具有世 界先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线，并在北京、福建漳州、江苏镇江、 陕西西安、云南昆明、成都等地设有 6 家分厂，年生产能力 150 多万吨。 饮料是健力宝集团的核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的 含碱性电解质运动型饮料。 作为 1984 年第 23 届奥运会中国体育代表团首选饮 料，健力宝获得了中国魔水的美誉，并成为中国最具知名度的饮料品牌。 2 系统简介系统简介 健力宝经销商终端管理系统是对 DRP 系统的功能和应用范围的扩展， 系统基 于互联网应用模式，功能包括经销商的采购、销售、库存、应收应付款等模块， 满足经销商日常的业务经营管理的需要，
3、帮助经销商节省成本、提高效率，进而 提升企业的竞争力。 系统的启用将极大的提升健力宝和各个经销商之间的沟通效 率，提高业务沟通的效果和效率。 对于健力宝，将经销商的运作系统纳入到公司统一的信息系统中来，能够及 时准确的掌握渠道和终端的销售情况和库存情况，为营销政策提供决策依据。同 时规范了经销商的管理，也提升了健力宝的企业形象。 对于经销商，能够以非常低的成本实现业务信息化管理，通过系统提升对采 购、批发、库存、零售的日常业务的管理水平。 为了达到上述的经营目标，深圳市微达软件为健力宝提供了分销解决方案， 并已成功实施，圆满的达到了预定的管理目标。 3 业务模式业务模式 健力宝经销商可在系统中
4、管理日常的采购、批发、零售、库存、账款往来等 业务，健力宝营销部门可在系统中查看下属经销商一段时间以来的批发业务、零 售业务、库存情况。将之前许多需要电话、传真等沟通的内容，统一纳入到信息 系统进行管理， 提升信息通过的准确性和及时性， 提高对渠道经销商的管理水平。 4 系统功能系统功能 模块功能说明 原 DRP 系统扩展 模块 与 DRP 系统进行集成与原有 DRP 系统在数据库级别进行集成 经销商账户及权限管 理 对经销商的资料已经登录的账户进行管理，并 对每个经销商的登录权限和操作权限进行分配 和管理。 要货申请审核对经销商录入的要货申请进行审核，审核通过 后，可以转成对客户的销售订单并
5、进行发货。 系统通知发布如各类促销政策等 客户基础数据客户可自主维护客户的档案信息； 客户可销售产品列表； 通过中国电信、中国网通双线路 互联网，全国所有经销商可 24 小时访问系统 经销商系统经销商系统 采购 批发 零售 库存 账款往来 经销商系统经销商系统 采购 批发 零售 库存 账款往来 经销商系统经销商系统 采购 批发 零售 库存 账款往来 健健 力力 宝宝 分分 销销 系系 统统 经销商系统订单和发货单查询在途订单查询，查询订单状态、发货状态，经 销商可以方便及时的查看健力宝当前的发货和 运输状态。 包含出货单明细，发货 DC，制单时间，到车时 间(新增打印捡货单时间)，物流发货反馈
6、信息， 发货状态等相关信息。 发货单签收对发货单进行签收，表明经销商确实收到货物 了，代替之前的传真、电话等传统方式的确认。 在途订单查询； 在途量报表； 额度查询查询经销商的自己的额度情况，以决定是否需 要提前打款，以及能够发货的额度。 客户对帐单查询； 客户可用资金台帐； 回款情况查询； 对账表经销商可在系统中进行对账，并可及时的关联 查看每单业务的信息。可以替代之前每个月财 务部门需要快递寄出的纸质对账表，将来经销 商只需要在系统中核对即可。 客户对帐单查询； 客户对帐单核对结果汇总表； 客户折扣台帐； 客户返息台帐查询； 提货费台帐查询； 系统通知查看如发布各类促销通知等； 其他销售政
7、策信息； 支持 Excel 的导出各类查询均支持 Excel 的导出 系统扩展模块产品销售数据统计分 析 对经销商系统中录入的销售数据进行实时的统 计。可按照日、月、年等多种方式进行统计分 析。 经销商库存情况统计 分析 对经销商的库存进行统计分析, 对经销商的 剩余库存进行统计分析。 客户需求计划统计分 析 对经销商在系统中录入的需求计划进行综合分 析 经销商系统要货申请下达经销商在系统中就可以下达要货申请，要货申 请审核后，在 DRP 系统中健力宝销售部就可以 对经销商下达的要货申请进行审核，并转为销 售订单进行发货。 每日销售数据录入录入每天的销售数据，可以每单录入，也可以 集中录入。 客户需求计划经销商在系统中录入的需求计划。 客户按月度、半月度需求计划录入。 本文来源于 e 商管理软件官网： 欢迎查阅更多信息
