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1、,房地产开发全流程及要点 2016.3,房地产开发是指房地产开发企业，以盈利为目的投资开发房地产项目，从立项、规划、土地出让或转让、拆迁、建设、到销售等一系列经营行为，再加上物业管理。,房地产开发的生命周期,房地产项目的整体开发流程 房地产项目的整体开发经营行为,推广销售,交付使用,前期(决策期)： 由拿地到方案确定重在决策(项目成败的关键),土地整理、获取,定位决策,产品设计,项目报建,施工建设,物业管理,资源获取,资源加工,资源流通 与管理,中期(实施期) ： 由项目设计规划到项目竣工验收重在执行（过程管理）,后期(运营期)： 由销售到售后管理重在服务（总结反馈）,项目启动（即项目启动时间
2、，取得设计要点后经集团评审通过的时间）； 国有土地使用证(指国有土地使用证的签发时间)； 建设用地规划许可证（指建设用地规划许可证的签发时间）； 总平图规划设计完成（指规划设计完成时间，以上报规划局的签收时间为准）； 方案设计完成（指方案通过集团董事会批准的时间）； 方案图报建（指取得政府相关部门批文时间，以最后部门的批文时间为准）； 桩基施工图完成（指可用于招标及施工的桩基施工图完成时间）； 主体施工图完成（指可用于招标及施工的施工图完成时间）； 建设工程规划许可证（指建设工程规划许可证的签发时间）； 精装交楼标准施工图及材料定板（指拟批量精装交楼项目可用于招标及施工的施工图完成时间）； 项
3、目开工（指项目动土时间，以土方开挖或桩基施工的开始时间为准）； 施工许可证（指施工许可证的签发时间）； 主体开工（指总包单位进场，以地下室底板或者承台基础施工开始时间为准）； 预售证（指预售许可证的签发时间）； 开盘（指取得预售证后，正式开盘销售的时间）； 主体封顶（指主体屋面结构的完成时间）； 竣工验收（指竣工验收备案证明的签发时间）； 售后管理（售后管理的时间）。,房地产项目的整体开发流程 企业视角的流程控制,目录,土地一级开发,前期投资分析阶段,获取开发土地阶段,可行性研究与立项阶段,规划及建设的报批阶段,1,2,3,4,5,销售阶段,6,物业管理,7,土地一级开发（生地熟地）,是指由政
4、府或其授权委托的企业，对一定区域范围内的城市国有土地(毛地)或乡村集体土地(生地)进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”、“五通一平”或“七通一平”的建设条件(熟地)，再对熟地进行有偿出让或转让的过程。房地产开发商拿土地盖房子属于二级开发。 土地一级市场是指发行市场，二级市场是交易市场。,前序土地基础知识,获取土地三种方式： 行政命令式：划拨/协议出让。危改项目、工商企业改造、 经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是 控制在政府手里。 资本市场: 投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金 的互换共同组成项目开发公司
5、; 土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳 营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费; 收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。2015年恒大地产共斥资602亿元向新世界、华人置业、信和置地等港资巨头收购了15个超大型地产项目。 土地市场： 通过土地一级整理，以及土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。,土地一级整理,一、土地一级开发模式,土地一
6、级整理,二、土地一级开发内容,土地一级整理,三、一级土地开发运作流程,项目可行性研究,成立项目公司或项目部,项目定位,规划方案制定,征地、拆迁及基础工程建设,区域推广,启动盘打造,土地出让,城市发展状况及规划,城市概况,投资环境调查,成立运作团队,确定合作伙伴（法律/顾问）,与政府签订相关合同,案例研究,功能定位,形象定位,区域总体规划,控制性详细规划,城市空间设计,景观设计,银行资金介入,银行资金退出,前期投资分析阶段,对项目所在地区和区域进行调查，决定项目的可操作性、投资收益等。,前期投资分析阶段,一、项目初步可行性调查,前期投资分析阶段,二、项目投资分析及其作用,获取开发土地阶段,获取土
7、地有三种方式：从政府出让获取开发土地、其他企业转让获取土地、与其他企业合作获取开发土地。,获取开发土地阶段,土地分类,土地产权的含义包括土地所有权、地役权、 地上权、抵押权、典当权和租赁权。,注：宪法规定城市土地归国家所有、农村土地（主要是指耕地和宅基地归）归农村集体组织所有,获取开发土地阶段,土地取得方式,招拍挂 出让,协议 出让,1、办理国有土地使用权竞投事宜 2、签订国有土地使用权出让合同，缴清土地出让金 3、办理建设用地规划许可证 4、办理建设用地批准书 5、办理国有土地使用权证,1、办理国有土地使用权出让金评估 2、签订国有土地使用权出让合同，缴清土地出让金 3、办理建设用地批准书
8、4、办理拆迁许可证 5、办理拆迁公告 6、签订拆迁补偿协议 7、办理拆迁结案 8、办理国有土地使用权证,土地 收购,项目公司 收购,1、转让、受让人必须以书面形式协商一致； 2、已有政府批文的必须列明； 3、政府允许转让的条件； 4、股权变更转让的，办理工商变更登记、办理房地产转让手续； 5、澄清债权、债务关系； 6、未交或未结清出让金的，约定责任人和承担方式。,项目公司 收购,用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司。 原则上均签订合作开发协议书，需注意的是要体现为约定合作双方权责，避免纠纷，保障各自权益。,获取开发土地阶段,土地取得方式：招标,招标,投标,开标、评标
9、和决标,签约,领证,由出让人（市、县人民政府土地行政主管部门）在投标截止日前20日向社会发出招标公告或邀请招标通知，由要求使用土地者向其提出申领招标文件，投标人按招标文件的规定报名并提供有关资料；然后由评标小组按照招标文件的要求对投标人的投标资格进行审查，经审核合格的，确认其投标资格，并由其缴纳投标保证金。,投标者在规定的投标截止日期前，到出让方指定的地点，将密封后的投标书投入指定的专用标箱。投标书一经投入标箱，即不得从标箱中取出。投标者在招标截止日期前如需修改标书，可以另投修改标，原标书无效。,招标方邀请建设、规划、法律等方面的专家或专业人员组成评标委员会。开标、评标和决标工作由评标委员会主
10、持。评标委员会对投标书实行公开评标，决定中标者。,中标者持中标通知书在规定的日期内与土地行政主管部门签订国有土地使用权出让合同书，实行净地出让的，中标人还应与土地储备机构签订土地开发补偿协议书；签订协议时中标人应向土地行政主管部门支付不低于成交价总额20%的定金，其缴纳的保证金可以抵作定金。,中标人国有土地使用权出让合同书和土地开发协议书的约定全部缴付土地使用权出让金和土地开发补偿费后，依法办理土地登记手续，领取国有土地使用证。,获取开发土地阶段,土地取得方式：拍卖,拍卖公告,竞买人报名,交纳保证金,公开拍卖,土地管理部门于公开拍卖前30日发出拍卖公告,竞买人报名参加竞买并索取有关文件,竞买人
11、向拍卖人报送参加竞买的有关资料，经审核批准成为竞买人，交纳保证金，领取竞买号牌,是指在指定的时间、公共场合，在主持人的主持下，通过公开竞价而定价的方式买卖土地使用权的行为。,在约定的时间、地点并按程序公开拍卖：主持人介绍拍卖地块位置、面积、用途、规划要求及其他有关事项；公布拍卖起叫价；竞买人按规定的方式竞相应价或加价，其最后应出最高价（或加价）者即为竞得人；签订拍卖成交确认书；竞得人在拍卖成交之日起15日内与土地管理部门签订土地出让合同并交付相当于地价总额的10%的定金；竞得人按规定期限付清地价款后，依法办理土地登记，领取土地使用证书。,获取开发土地阶段,土地取得方式：挂牌,发布挂牌公告,出售
12、挂牌文件,受理竞买申请,审查挂牌资格,挂牌,揭牌,签订出让合同,公布成交结果,出让人至少在挂牌开始日前20天发布挂牌公告，公布挂牌出让宗地的基本情况和挂牌时间、地点。,在挂牌公告规定时间内出售挂牌文件，并组织现场踏勘。,在挂牌公告规定的时间内，竞买人持竞买申请书、营业执照副本、房地产开发资质证明（另有规定除外）、法定代表人身份证复印件（或授权委托书、委托代理人身份证复印件）办理竞买申请，并缴纳竞买保证金。,根据挂牌文件要求，对竞买人的开发资质、诚信纪录等进行审查，对符合条件的通知其参加挂牌活动。,在挂牌公告规定的时间和交易场所，出让人将宗地的地块情况、最新报价情况等信息挂牌公告，并不断接受新的
13、报价、更新显示挂牌报价。,在挂牌公告规定的截止时间确定竞买人，竞得人与出让人签订成交确认书，同时缴纳定金。,挂牌活动结束后10个工作日内，出让人将挂牌出让结果在土地有形市场或者指定的场所、媒介公布，并退还竞买保证金。,获取开发土地阶段,土地取得方式：土地转让（收购）,转让双方提出书面申请,受理审查,现场勘测,地价评估,填写转让申请审批表,审 批,报局批准,签定国有土地使用权 转让合同,转让土地报件 1、用地申请 2、土地使用证(原件) 3、原出让合同，批复文件(涉及招、拍、挂的提供成交确认书) 4、双方转让协议 5、如改变规划的提供规划部门意见 6、土地评估报告 7、双方营业执照复印件、法人代
14、表复印件、法人证书复印件,获取开发土地阶段,旧城改造中变更宗地地籍调查的程序,准备资料和仪器,变更权属调查,变更地籍号,地籍勘丈,有关地籍资料变更,注：对改造的区域，按城镇地籍调查规程初始地籍调查的要求进行权属调查，填写地籍调查表等工作。,注：旧城改造后新宗地号的编号按宗地合并分割的编号原则，用原来的宗地号加支号作为新宗地号。界址点号按本街坊编号原则编号。,（注：用解析法进行地籍勘丈。）,注：原宗地档案加盖“变更”字样印章。注明变更原因，在新宗地地籍调查表的说明栏中注明来源。,准备资料和仪器,变更权属调查,变更地籍号,地籍勘丈,准备资料和仪器,变更权属调查,地籍管理:是指国家为取得有关地籍资料
15、和为全面研究土地的权属、自然和经济状况而采取的以地籍调查（测量）、土地登记、土地统计和土地分等定级等为主要内容的国家措施。,可行性研究与立项阶段,房地产项目的可行性研究是为了实现项目决策的科学化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发的经济效益、社会效益和环境效益，编写可行性研究报告，为项目的策划与开发工作做准备。,可行性研究与立项阶段,（一）可行性研究的内容 1、总论：包括开发项目概况、研究结果概要、存在问题和建议； 2、市场需求、供给预测租售价格变化趋势预测； 3、开发项目基本情况，分析其潜在优势与问题，机遇与挑战； 4、明确资源、原材料及公用设施条件； 5、确定开发项目的实施计划和进度要
16、求； 6、项目投资、销售费用的投入时间； 7、资金来源及融资方式； 8、项目销售和租赁收入预测； 9、国民经济评价和项目财务评价； 10、项目评价与结论。,可行性研究与立项阶段,（二）可行性研究的作用 1、可研是作为确定项目建设的必要依据。投资者根据可研决定是否操作该项目。 2、可研是作为向银行和其他金融机构融资的依据。银行根据可研判断，借出资金在项目建设后有无偿还能力，贷款的风险如何，从而确定是否贷款以及贷款利率。 3、可研是向当地政府、及其所属城市规划、土地管理部门、建设管理部门申请立项和建设执照的依据，同时也作为环保部门审查项目对环境影响的依据。 4、可研是作为开展项目工程设计、设备订货、原材料订货、施工准备等建设前期工作的基础，为进行后续工作进行铺垫。 5、根据可研对特定方案的评价，投资方可以合理进行企业组织管理、制订机构设置、设定劳动定员和职工
