个人小型酒会的运作操作流程成功分享

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1、个人小型酒会的运作个人小型酒会的运作 冲刺成功的关键要素：冲刺成功的关键要素： 产品 信心 技能 数量 质量 访量 小型产说 会运作 板块主要内容板块主要内容 个人小型酒会能帮助我们做到什么？个人小型酒会能帮助我们做到什么？ 个人小型酒会操作流程个人小型酒会操作流程 个人小型酒会成功分享个人小型酒会成功分享 万一网 中国最大的保险资料下载网万一网 中国最大的保险资料下载网 如何抓住XX试销如何抓住XX试销停售机遇停售机遇，再次 书写XX神话，创造十月奇迹？ ，再次 书写XX神话，创造十月奇迹？ 快速达成目标的方法快速达成目标的方法 个人小型酒会个人小型酒会 万一网 中国最大的保险资料下载网万一

2、网 中国最大的保险资料下载网 个人小型酒会能帮助我们做到什么？个人小型酒会能帮助我们做到什么？ 高效的客户经营方式；高效的客户经营方式； 高效的主顾开拓方式；高效的主顾开拓方式； 高效的说明促成方式；高效的说明促成方式； 树立公司及个人品牌，提高客户认同度的 有效平台。 树立公司及个人品牌，提高客户认同度的 有效平台。 个人小型酒会的好处个人小型酒会的好处 酒会氛围浓：酒会氛围浓：客户心情好，容易接受客户心情好，容易接受 省时又高效：省时又高效：平时一对一拜访，酒会一对 多，省时省力效率高 平时一对一拜访，酒会一对 多，省时省力效率高 签单巧借力：签单巧借力：理财还是相信专家，有效减 少异议

3、理财还是相信专家，有效减 少异议 产品赢市场：产品赢市场：“XX”独一无二的优势（返 还快又多、收益高） 独一无二的优势（返 还快又多、收益高） 个人小型酒会成果展示一个人小型酒会成果展示一 序号 中支个人小 型酒会情况 举办人到会人数回收业绩序号 中支个人小 型酒会情况 举办人到会人数回收业绩 1 12626 104262104262 2 22424 3121231212 3 31010 102890102890 4 41212 4264542645 5 51010 7009670096 6 62424 52177.552177.5 7 79 9 1044010440 8 89 9 1000

4、010000 124124 423722.5423722.5合计合计 个人小型酒会成果展示二个人小型酒会成果展示二 XX南区10月举办2场个人小型酒会： 到场18位客户，签单7件，标保108740元。 XX南区10月举办2场个人小型酒会： 到场18位客户，签单7件，标保108740元。 XX中支 10月举办7场个人小型酒会，签单标保170357元。 XX中支 10月举办7场个人小型酒会，签单标保170357元。 个人小型酒会成果展示三个人小型酒会成果展示三 个人小型酒会成果展示四个人小型酒会成果展示四 会前准备会前准备 1、客户邀约 2、工作人员分工 3、会务准备（酒 店、资料、礼 品） 个人

5、小型酒会运作流程 会中实施会中实施 1、产说会流程 2、主推产品 3、沟通与促成 4、产说会细节 会后跟进会后跟进 1 1、会后跟进 2、做好回访 利用影响力中心邀约客户 酒桌上现场沟通说明、促成 会后强力追踪 几个关键动作几个关键动作 机 构：XX中支XX服务部机 构：XX中支XX服务部 姓 名：XX姓 名：XX 9月举办9月举办个人酒会个人酒会次数：次数： 2场2场 参会人数：到场客户26人参会人数：到场客户26人 签单件数：签单件数：5件5件 签单标保：签单标保：10.8万10.8万 高手心得高手心得高手心得高手心得 感恩的心感恩的心 成绩单成绩单 一、四月份加入XX人寿，当月转正 二、

6、七月份晋升营销经理 三、九月份XX上市：签单五件，标保10.8万 四、连续七个月钻星 一、四月份加入XX人寿，当月转正 二、七月份晋升营销经理 三、九月份XX上市：签单五件，标保10.8万 四、连续七个月钻星 九月九月XX签单心得签单心得 一、一、XX产品的横空出世让我震撼！ 二、身边大单典范给我带来信心！ 三、公司酒会资源让我找到了方法！ 四、善用好身边的人脉资源。 产品的横空出世让我震撼！ 二、身边大单典范给我带来信心！ 三、公司酒会资源让我找到了方法！ 四、善用好身边的人脉资源。 老老实实做人 踏踏实实做事 老老实实做人 踏踏实实做事 诚信品牌诚信品牌 寿险感悟寿险感悟 听话、照做、有好

7、处！听话、照做、有好处！ 10月及四季度规划月及四季度规划 酒会日期标保目标 10月4日、20日10月标保15万 11月标保10万 11月2日、16日12月标保8万 12月3日、13日1月标保？！ 酒会日期标保目标 10月4日、20日10月标保15万 11月标保10万 11月2日、16日12月标保8万 12月3日、13日1月标保？！ 谢 谢！谢 谢！ 高手心得高手心得高手心得高手心得 决胜十月，再创奇迹！决胜十月，再创奇迹！ 机 构：XX中支XX服务部机 构：XX中支XX服务部 营服经理：XX营服经理：XX 营服个人酒会成果：营服个人酒会成果： 举办场次13场，签单47万 当月回收31万，承保

8、27万！ 举办场次13场，签单47万 当月回收31万，承保27万！ 自我介绍-XX自我介绍-XX 机构：机构：XXXX XXXX 职级：职级：服务部经理服务部经理 从业时间：从业时间：2007年6月2007年6月 成长经历：成长经历： 07年6月加盟寿险行业任职部经理 09年6月加盟XX人寿任职营服经理 07年6月加盟寿险行业任职部经理 09年6月加盟XX人寿任职营服经理 人生格言：人生格言：一切皆有可能一切皆有可能 照片 一、小型酒会的成果 二、小型酒会的操作 三、小型酒会的意义 一、小型酒会的成果 二、小型酒会的操作 三、小型酒会的意义 小型酒会的成果小型酒会的成果小型酒会的成果小型酒会的

9、成果: : 场次场次 13 预签单预签单47万 当月回收 万 当月回收31万当月承保万当月承保27万万 9月承保月承保69.7万万 小型酒会的操作：意愿启动小型酒会的操作：意愿启动小型酒会的操作：意愿启动小型酒会的操作：意愿启动 对内勤对内勤 : 1. 多一个追踪活动量的抓手多一个追踪活动量的抓手 2. 自身的价值提升 对外勤 自身的价值提升 对外勤 : 1. 制造一个新的兴奋点制造一个新的兴奋点 2. 解决业务员没有准客户问题解决业务员没有准客户问题 小型酒会的操作：信心建立小型酒会的操作：信心建立 一共10场 1. 统一思想 建立信心统一思想 建立信心 (信心比黄金更重要信心比黄金更重要)

10、 2.公司的政策支持公司的政策支持 (专项的费用专项的费用) 3. 成功的事例成功的事例 (XX经理的酒会经理的酒会) XX9XX9月个人小型酒会行月个人小型酒会行月个人小型酒会行月个人小型酒会行 事历事历事历事历 意愿启动后，业务伙伴勇跃参与，争先恐后举办个人小型酒会，整个营服掀 起举办小型酒会热潮，正是以小型酒会为带动，创造了营服9月业绩新的纪录。 意愿启动后，业务伙伴勇跃参与，争先恐后举办个人小型酒会，整个营服掀 起举办小型酒会热潮，正是以小型酒会为带动，创造了营服9月业绩新的纪录。 小型酒会的操作：注意事项小型酒会的操作：注意事项小型酒会的操作：注意事项小型酒会的操作：注意事项 1.事

11、前的准备事前的准备 (邀约追踪内勤的课件准备邀约追踪内勤的课件准备) 2.事中的沟通事中的沟通 (谈客户感兴趣的话题为切入点内 外勤配合默契 谈客户感兴趣的话题为切入点内 外勤配合默契) 3.事后的追踪事后的追踪 (随时短信通报 追踪并督促业务员）随时短信通报 追踪并督促业务员） 小型酒会的意义小型酒会的意义小型酒会的意义小型酒会的意义: : 一共10场 1. 灵活性 易操作灵活性 易操作 2. 提高业务员的拜访量提高业务员的拜访量(事后有方向感事后有方向感) 3. 易促成（解决业务员技能问题）易促成（解决业务员技能问题） 成功并不像你想像的那么难， 并不是因为事情难我们不敢做，而 是因为我们不敢做事情才难的。 成功并不像你想像的那么难， 并不是因为事情难我们不敢做，而 是因为我们不敢做事情才难的。 共 勉 一共10场 个人小型酒会能帮助我们做到：个人小型酒会能帮助我们做到： 一对多客户的说明方式。一对多客户的说明方式。 提高公司和个人的品牌，为客户提供更有 效的服务。 提高公司和个人的品牌，为客户提供更有 效的服务。 巧借力，易促成。巧借力，易促成。 结果结果结果结果 方法：方法：小型酒会小型酒会 目标目标目标目标