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1、房地产推广活动策划方案房地产推广活动是很重要的一个环节，下文是XX为你搜集的房地产推广活动策划方案，请你查阅。本案是市政府继华苑、丽苑之后的乂一重点、大型居民 生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要 的诉求点。一期工程拥有 6块大小与规划均不同土地范围， 去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞 品项目为3号地华夏梅江芳水园。本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出 地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法， 将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有 的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一 个时期某一个楼盘的成功与否，而是
2、放眼于一个小区楼盘发 展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与 房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版 块的开发和兴旺。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说 到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、 复合化的摸索中出来的。从微观上讲，如果是 100亩的小盘子，靠什么？一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是父响乐。它必须有一个主题和灵 魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用 的资源。从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局， 也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环
3、境合空间， 都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开 发。在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点, 宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今 后项目正式运作、营销通畅的生命力。蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、 销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中， 项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当 是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经 环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排 营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策 略和彻底的销售执行，使之与不可
4、控制的环境因素市场竞争 和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀 所在。整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场 调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而 言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略 这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执 行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合， 一气呵成，才能完成既定的销售目标。1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建 7年
5、来，运用 十几亿资金开发了十多片近白万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称 号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全 国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居 工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级鲁班奖。公 司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等 多项荣誉。2、梅江3号地芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的园林格局；2绿地、水面合理分布，宛在水中央 ；3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；4建立中水利用系统，充分利用水资源；5热电厂供热，减少污
6、染；6提高住宅高科技含虽，做到二步节能；7健全安全防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”1、时代造就的新中产阶级曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经 济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于 今宵酒醒何处？的感觉，发出了 再也不能这样过的呐喊 身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。 大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱 了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那 就是有绝对中国特色的-新中产阶级。他们除了养车，购 买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高
7、品 质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的乂一大 特点。就中国国情现状而言 新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司， 非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者， 特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起 来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由 此体现出来。2、“新中产阶级”特征新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显 优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工 作和休息合二为一，以其独立的姿态出现
8、，是我们这个社会 中最能吃苦耐劳的群体。 他们以自己的智慧，不计劳动时间， 不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强 的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他 们的富裕生活90%8是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功， 便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费， 有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。 同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更 多的利润。新中产阶级并不是都智商及高，但是他们善于理财， 他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求 成功，追求财富的脚步永不停止，更是新中产阶级的
9、显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象第一组，经济问题：1. 有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书2. 至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的3. 住所至少一处以上4. 有至少一部车第二组，社会问题：1. 每周至少两次在外享用晚餐2. 可能有家庭成员是外国公民3. 组织过20人以上的聚会或晚宴4. 认识公众人物，如艺术家、大老板和政客5. 常跟朋友一起外出度假第三组，文化问题：1. 名校毕业或有博士学位2. 会至少两种语言3. 定期参观博物馆4. 每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5. 收藏艺术品，或古董第四组，特征问题：1. 是俱乐部成员2. 去过国内大部分地区3. 每年因工作之
10、故长途飞行 5次以上4. 曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法5. 每年个人捐款达1000元以上二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象 代言人由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概 念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请 仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形 象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品 宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的 认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言 人的案例很少，目前已知周边地区
11、物业聘请形象代言人的有 北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物 业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目 对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为 仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性 的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形 式展现在人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈 道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。 他
12、的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质 的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且 陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注C附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产 策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来 越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地 产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体， 以促进销W的顺利进行。目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段 都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这 些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出 的，但结果都
13、是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的 市场调研和客户考察。在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的， 能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户 数虽、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定 位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了 “ H” 一族身上。这种“ H”的定位基 本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户 购买群体的分析，充实进“ H”的基本概念之中。但如果没 有
14、真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺 阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也 正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标 客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和 项目今后的发展增长点。所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共 同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进 行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共 同利益。合作详情具体商议梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地
15、理位置 也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为 项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节 是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响 乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个 寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推 广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把 握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后虽身定 造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、 融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。一推广主题丽水天成时尚之都1、推广主题的延续运用本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段， 20XX年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更 名等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项 目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽 水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累 了一定广告势能。就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿 用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得 以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功 倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。2、推广主题
