202X年寒假社会实践报告销售

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1、寒假社会实践报告销售第一篇：寒假社会实践报告到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会 实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超 市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要 的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一 个大致的了解。以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营 之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知， 超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货 架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度 地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆 放的商品应该

2、就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮 湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有 彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的 大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米 *2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经 理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标 爱心用心怛心的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕 公司提供各超市促销的真实情况，以便将结果与超市呈报的 数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商 品。上面提到促销人员，使我想到，

3、促销人员数虽及表现能 特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购 物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个 1米*2米，而促销人员有 三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份 很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店 也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前 途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕 葡萄酒的堆头只有一个 1米*1米的，现场无促销人员，看上 去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡 萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒 瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消

4、 费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆 放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有 促销人员。另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市 的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州 市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县。走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不 同的人文气息，当然还有经济发展水平。除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当届经 济最发达的邹平县。xx年邹平县在全国白强县中排

5、名十九。 坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县 班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲 气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映 了。第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气 息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水 平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广 场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超 越了县级而朝向市级。众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础 上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地 发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在 的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温

6、饱线上的劳苦大众 没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。比较邹平县和沾化县，出现这种差距有点让人费解但乂在情理之中。沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部 有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃， 种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品 冬枣。可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造 纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县的渔业还停 留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经 深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县 里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便 冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，

7、其初 衷明显是为了沾化县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境 建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点 甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、 果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了 “毒药丸”，农 药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以 加强管理，重视质虽，形成规模经济。对于邹平县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻 工业发展城市一一淄博，这大概是其经济发展中不可忽视的 因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。除了邹平县，对其他县也有一些大致的印象。把滨城区 排除在外，我所感到的六县经济发展水平大致是邹平县、博 兴县、无棣县、沾化县、阳信县

8、、惠民县，不知道这结果与 实际情况是否相符。这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰! XXblog.sina.xx/jingxugege第二篇：寒假社会实践报告短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的 收获颇丰。我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于 销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么 好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之 后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这 家公司是一家销售药品的公司。首先，业务培训；经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知 识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累 的但是感觉这

9、些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、 为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩 服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解， 包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么 你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你 呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原 因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。第二，产品服务;产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很 专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服 务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得 更多的利润就必须提高销售虽。这就要求我们想顾客之所 想，急顾客之所急

10、，提高服务质虽语言要礼貌文明，待客要 热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题 必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客 户满意为止。第三，产品售后；售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质虽有关 的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质虽 也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能 够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公 司的好评。第四，创新注入新活力；创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不 同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品 价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的 市场宽度和广度，才能更好

11、的长远发展。当然当代大学生也 应该有创新思维。第五，诚信是成功的根本；经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守 信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的 经商之根本。第六，付出就有回报；只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直 没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知 道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付 出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务 员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业 也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质H才收获了更大 的利润。这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售 并不是我们想象中

12、的那样，销售是一门非常综合的一门学 科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们 的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样， 我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个 人，怎样去看待身边的每一件事。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观 实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面， 实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一 些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事 不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学 习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，乂加入了

13、 世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现， 在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天 才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济 越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要 学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其 他知识，不断地从各方面武装自已， 才能在竞争中突出自已, 表现自已。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的 人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大 学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。一名大学生， 是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远 不及的。通过一个多月的社会实践使我增长了见识，也

14、懂得了许 多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点， 所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的 素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切 关心我的人。第三篇：寒假社会实践报告寒假社会实践报告惠友超市兼职行政助理心得或许那种游子归乡的喜悦，或许踏入大学的满足，这个 假期让我觉得特别地轻松而有意义；不说刚回家后的拜访亲 友，也不说年后的同学聚会； 单单那十五天的社会实践经历， 让我体会到生活的新奇与挑战，也顿时感觉自己长大了、成 熟了。这是大学的第一个寒假，腊月十八到正月初三这个特殊 的时间里，我到惠友超市兼职，担任经理办公室行政助理， 负责终端超市春节期间饮料促

15、销情况的巡查以及了解各终 端超市购物环境。走遍惠友超市各分店以及加盟店，我所得 到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市 的经营以及促销工作有了一个大致的了解。以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营 之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知， 超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货 架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度 地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆 放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给超 市的经费也较多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有 彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的

16、 大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米 *2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。我在实践中了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标 的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为惠友 超市提供各分店以及加盟店促销的真实情况，以便将结果与 各分店呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该 超市促销商品。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就饮料来 说，在普通货架或端架上，如果其产品东倒西歪或者落满灰 尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定 了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销 人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。其实就是在 冰柜里摆放产品，因其位置不同而使产品更加吸引顾客。这 些工作，起初我以为特别容易，没想到做到实际时，还要考 虑很多方面。比如根据超市