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1、拜访颂拜访颂 保险行业保险行业,重在拜访重在拜访. 每天七访每天七访,破零勿忘破零勿忘. 一周挂零一周挂零,脸上无光脸上无光. 二周挂零二周挂零,心中发慌心中发慌. 三周挂零三周挂零,元气大伤元气大伤. 四周挂零四周挂零,即将阵亡即将阵亡. 只要拜访只要拜访,出单有望出单有望. 每日六访每日六访,保费抓狂保费抓狂. 绩差代理人之歌绩差代理人之歌 星期一什么也不说星期一什么也不说保单没签着 星期二跟着感觉走 保单没签着 星期二跟着感觉走准客户我没有 星期三篱笆墙的影子 准客户我没有 星期三篱笆墙的影子“零蛋零蛋”还是那个还是那个“零蛋零蛋” 星期四一千个伤心的理由星期四一千个伤心的理由最后在别人
2、的故事里我被遗忘。 星期五千万次的问？ 最后在别人的故事里我被遗忘。 星期五千万次的问？主管：可是你并不在意。 星期六年轻的朋友来相会 主管：可是你并不在意。 星期六年轻的朋友来相会打牌、逛街该有多么美。 星期天一无所有 打牌、逛街该有多么美。 星期天一无所有主管：你总是笑我一无所有。主管：你总是笑我一无所有。 一般代理人之歌一般代理人之歌 星期一我不想说星期一我不想说许多的梦可以省略。 星期二找朋友 许多的梦可以省略。 星期二找朋友你不保我就走。 星期三我的眼里只有你 你不保我就走。 星期三我的眼里只有你只有你让我无法忘记。 星期四愁啊愁 只有你让我无法忘记。 星期四愁啊愁愁就没尽头。 星期
3、五心会跟爱一起走 愁就没尽头。 星期五心会跟爱一起走保险放后头。 星期六常回家看看 保险放后头。 星期六常回家看看不要打扰新老客户买保险。 星期天妹妹找哥泪花流 不要打扰新老客户买保险。 星期天妹妹找哥泪花流保单没成真难受。保单没成真难受。 优秀代理人之歌优秀代理人之歌 星期一说句心里话星期一说句心里话我懂得展业的路上风吹雨打。 星期二小城的故事 我懂得展业的路上风吹雨打。 星期二小城的故事若是你到小城来收获特别多。 星期三乡间的小路 若是你到小城来收获特别多。 星期三乡间的小路朝霞迎着我月光披着我踏上归程。 星期四真是乐死人 朝霞迎着我月光披着我踏上归程。 星期四真是乐死人工资和奖品激动了我
4、的心。 星期五明天会更好 工资和奖品激动了我的心。 星期五明天会更好让我们的笑容充满青春的骄傲。 星期六铃儿响叮当 让我们的笑容充满青春的骄傲。 星期六铃儿响叮当轻轻松松保你准签单。 星期天为我们的今天喝彩 轻轻松松保你准签单。 星期天为我们的今天喝彩我会走向舞台唱出心中的爱和无 限的感慨。 我会走向舞台唱出心中的爱和无 限的感慨。 三拍干部三拍干部 说话拍老袋说话拍老袋 做事（承诺）拍胸脯做事（承诺）拍胸脯 达不成拍屁股达不成拍屁股 团队的三种状况团队的三种状况 散沙状 放射状 钻石状 散沙状 放射状 钻石状 跨越式发展中的问题跨越式发展中的问题 缺乏营销管理的艺术缺乏营销管理的艺术 缺乏宏
5、观规划的气魄缺乏宏观规划的气魄 缺乏发现问题的敏感缺乏发现问题的敏感 情感管理重于制度管理情感管理重于制度管理 常犯拿来主义错误常犯拿来主义错误 常有经验主义倾向常有经验主义倾向 缺乏自我否定的精神与意识缺乏自我否定的精神与意识 我们队伍不是行政管理机构我们队伍不是行政管理机构 就目前而言：就目前而言： 摆平就是水平 搞定就是稳定 无事就是本事 合力就是能力 大气就是人气 摆平就是水平 搞定就是稳定 无事就是本事 合力就是能力 大气就是人气 营销团队的三种把控营销团队的三种把控 形 神 魂 形 神 魂 摆脱中国式木桶理论！摆脱中国式木桶理论！ 庙小妖多庙小妖多 人小气大人小气大 水浅王八多水浅
6、王八多 鬼小难缠鬼小难缠 学会放弃与选择学会放弃与选择 与其研究公司不如研究工资 与其研究制度不如研究客户 与其研究思想不如研究市场 与其研究主管不如研究条款 与其研究公司不如研究工资 与其研究制度不如研究客户 与其研究思想不如研究市场 与其研究主管不如研究条款 1、1、以以一一当当十十地干：劳模、业务能手；地干：劳模、业务能手； 2、2、一一个人督促、逼着个人督促、逼着十十个人干：个人干： “国军国军”、“工头工头”； 3、3、一一个人带领个人带领十十个人干：个人干：“共军共军”。 4、 。 4、十十个人都不如个人都不如一一个个 干部干部 有中国特色的主管有中国特色的主管-由一、十组成由一、
7、十组成 干干 部部 您属于哪一类？您属于哪一类？ 由立、口、耳组成；人的立身根本是口碑，有了口碑、 品牌，自然有人追随，一呼百应，形成 由立、口、耳组成；人的立身根本是口碑，有了口碑、 品牌，自然有人追随，一呼百应，形成“部部”落团队。落团队。 主管带头作用主管带头作用 2012-12-27 销售是第一生产力 业务员是第一客户 销售是第一生产力 业务员是第一客户 业绩是人力的副产品业绩是人力的副产品 陪练 双赢 辅导 陪练 双赢 辅导 主管职责主管职责 谁在幸福的巅峰谁在幸福的巅峰谁在幸福的巅峰谁在幸福的巅峰 如今的形势如今的形势 干部带了头干部带了头 群众有奔头群众有奔头 辅导心语辅导心语 爱之深何必责之切爱之深何必责之切 在不改变药效的情况下，请在苦药里 加些糖 在不改变药效的情况下，请在苦药里 加些糖 我见青山多妩媚，青山见我亦如是我见青山多妩媚，青山见我亦如是 成功经营者的秘诀成功经营者的秘诀 以服务代替管理以服务代替管理 以辅导来做领导以辅导来做领导 推他跑推他跑推他跑推他跑 带他跑带他跑带他跑带他跑 他要跑他要跑他要跑他要跑 三没业务员三没业务员 追踪任务时：追踪任务时： 月初说没问题月初说没问题 月中说没关系（还有半月）月中说没关系（还有半月） 月底说没办法月底说没办法?
