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1、Dragonvest Partners| Boston | New York | Shanghai | Beijing |乾龙创投乾龙创投创业团队应该如何面对创业团队应该如何面对创业团队应该如何面对创业团队应该如何面对VC？1） “金融风暴来了金融风暴来了金融风暴来了金融风暴来了，在在在在还有没有人敢投资还有没有人敢投资还有没有人敢投资还有没有人敢投资？” 50年、100年以后照样天天有人在找项目投资。股票没得做了，要找其它途径房地产没得做了，要找其他机会外资投资现在成问题，人民币投资是更好的时机关键是关键是关键是关键是：你的项目到底是不是值得投资人投钱你的项目到底是不是值得投资人投钱你的项目
2、到底是不是值得投资人投钱你的项目到底是不是值得投资人投钱？1） 金融风暴来了金融风暴来了金融风暴来了金融风暴来了，现在还有没有人在投资现在还有没有人在投资现在还有没有人在投资现在还有没有人在投资？2） 怎么样的项目你们会投怎么样的项目你们会投怎么样的项目你们会投怎么样的项目你们会投？- 我们是机构投资人，所以是有方法、有系统、有步骤进行投资，不是拍拍脑袋，觉得不错就投钱。你是谁？你做什么？你怎么做？关键是关键是关键是关键是：你如何保证一定做得成功你如何保证一定做得成功你如何保证一定做得成功你如何保证一定做得成功？2） 怎么样的项目你们会投怎么样的项目你们会投怎么样的项目你们会投怎么样的项目你们
3、会投？3）我有一个好项目我有一个好项目我有一个好项目我有一个好项目，你你你你们投不投们投不投们投不投们投不投？- 我是一个好人，给我点钱吧？你是谁？你的诚信度好吗？你真的有能力吗？你找我的目的到底是什么？你的项目到底是什么？一句话能不能说清楚？1页纸16页的商业计划书 （见“商业计划书的21条军规”）3张表：收入预测表、现金流表、损益表。关键是关键是关键是关键是：你一句话能不能说清楚你一句话能不能说清楚你一句话能不能说清楚你一句话能不能说清楚？3） 我有一个好项目我有一个好项目我有一个好项目我有一个好项目，你们投不投你们投不投你们投不投你们投不投？4）我怎样才能找到投资人我怎样才能找到投资人我
4、怎样才能找到投资人我怎样才能找到投资人？- 投资人有很多种类，到底你的项目最适合谁 人？天使 （运气、前世积德、人缘、人品、你是不是做好人好事）VC （网上搜寻一下）行业投资人，战略投资人（不看你的战略，而是 他们自己的战略）关键是关键是关键是关键是：做做做做“客户调查客户调查客户调查客户调查”的回家作业的回家作业的回家作业的回家作业，缩小可能性缩小可能性缩小可能性缩小可能性？4） 我怎样才能找到投资人我怎样才能找到投资人我怎样才能找到投资人我怎样才能找到投资人？5）我怎样和投资人谈判我怎样和投资人谈判我怎样和投资人谈判我怎样和投资人谈判？- 投资是艺术，谈判也是艺术见三次面（会议室一次，咖啡
5、厅一次，你公司里一次）让投资人了解你（1+16+3 = 20页）+ （你和你的团队） + （看得见摸得著的名堂）Termsheet关键是关键是关键是关键是：不要谈钱不要谈钱不要谈钱不要谈钱、钱钱钱钱、钱钱钱钱要问要问要问要问termsheet、termsheet、termsheet5）我怎样和投资人谈判我怎样和投资人谈判我怎样和投资人谈判我怎样和投资人谈判？6）我到底应该融多少钱我到底应该融多少钱我到底应该融多少钱我到底应该融多少钱？- 越多越好！马云同志10分钟搞定了2000万，我5分钟搞定4000万！不同的企业需要钱的数量是不一样的不同的行业投资人的胃口是不一样的不同的阶段需要的资金也是不
6、一样的关键是关键是关键是关键是：你每天吃饭你每天吃饭你每天吃饭你每天吃饭，你是不是把一辈子的米一次性买你是不是把一辈子的米一次性买你是不是把一辈子的米一次性买你是不是把一辈子的米一次性买好好好好，还是每过两个礼拜买一次还是每过两个礼拜买一次还是每过两个礼拜买一次还是每过两个礼拜买一次？6）我到底应该融多少钱我到底应该融多少钱我到底应该融多少钱我到底应该融多少钱？7）我怎样来算出我两个礼我怎样来算出我两个礼我怎样来算出我两个礼我怎样来算出我两个礼拜需要买多少米拜需要买多少米拜需要买多少米拜需要买多少米？- 家里揭不开锅了，要买多少米是要精打细算的按天来算按人头来算按产品来算6个月12个月3年5年
7、两个关键的点两个关键的点两个关键的点两个关键的点：什么时候赚进你第一块钱什么时候赚进你第一块钱什么时候赚进你第一块钱什么时候赚进你第一块钱？什么时候打平什么时候打平什么时候打平什么时候打平，现金流从红色变成黑色现金流从红色变成黑色现金流从红色变成黑色现金流从红色变成黑色?7）我怎样来算出我两个礼拜需要买多少米我怎样来算出我两个礼拜需要买多少米我怎样来算出我两个礼拜需要买多少米我怎样来算出我两个礼拜需要买多少米？8）投资人多快做出投资决定投资人多快做出投资决定投资人多快做出投资决定投资人多快做出投资决定？- 投资是一项系统工程。Termsheet尽职调查投资和约关键是关键是关键是关键是：理解投资
8、人的顾虑理解投资人的顾虑理解投资人的顾虑理解投资人的顾虑，配合投资人的步骤配合投资人的步骤配合投资人的步骤配合投资人的步骤，符合符合符合符合 投资人的要求投资人的要求投资人的要求投资人的要求8）投资人多快能做出投资决定投资人多快能做出投资决定投资人多快能做出投资决定投资人多快能做出投资决定？9）拿了投资人的钱是不拿了投资人的钱是不拿了投资人的钱是不拿了投资人的钱是不是就被他们控制住了是就被他们控制住了是就被他们控制住了是就被他们控制住了？- 你别无选择！投资人不是取钱机，是职业经理人，他们有他们的工作需要你配合完成有效的沟通方式，让投资人少忙、少说话、少参与（当然也可以多参与）关键是关键是关键
9、是关键是：投资人最希望什么也不来管你投资人最希望什么也不来管你投资人最希望什么也不来管你投资人最希望什么也不来管你，你是不是理解你是不是理解你是不是理解你是不是理解和能够做到和能够做到和能够做到和能够做到？9）拿了投资人的钱是不是就被他们控制住了拿了投资人的钱是不是就被他们控制住了拿了投资人的钱是不是就被他们控制住了拿了投资人的钱是不是就被他们控制住了？10）投资人最喜欢怎么样投资人最喜欢怎么样投资人最喜欢怎么样投资人最喜欢怎么样的创业者的创业者的创业者的创业者？- 你会为他们赚大钱！诚信，说道做到！说的少，做到的多！独特的、有一定门槛的项目符合投资人方向的项目能在比较短时间内达到投资退出的项目（不是百年老店）看得清的退出途径顶级的团队（是否有行业经验？是否技能互补平衡？是否诚实？）清晰的商业模式清晰的财务预测有准备的团队，有准备的人。关键是关键是关键是关键是：成功不是碰运气成功不是碰运气成功不是碰运气成功不是碰运气！10）投资人最喜欢怎么样的创业者投资人最喜欢怎么样的创业者投资人最喜欢怎么样的创业者投资人最喜欢怎么样的创业者？Dragonvest Partners| Boston | New York | Shanghai | Beijing |乾龙创投乾龙创投Thanks!我的博客：http:/
