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1、关于建立同济堂连锁药店的可行性分析报告 目 录 一、 基本概况 二、 项目预测 三、 立项理由 四、 可行性分析 五、 结论 正 文 一、基本概况 一、基本概况 湖北同济堂药房有限公司是国家药监局批准的全国 41 家跨省连锁企业之一， 是国家发改委第八批国债重点扶持的华中五省唯一的医药物流配送企业，是原国 家经贸委批准的全国四家对外合资试点企业之一，是一家引进国外先进的药品零 售连锁模式，结合国内实际建立的具有现代化管理体系的大型医药流通企业，于 二三年十一月通过国家 GSP 认证。 湖北同济堂药房有限公司以“服务社会、 关爱全民健康”为宗旨，以“创立一流药品流通企业”为目标，经过高标准、高
2、起点的发展，已形成了沿京广线、沿长江线、沿海线发展药品零售连锁、品种代 理直销、 配送中心连锁、 网上售药咨询的现代企业， 目前拥有连锁药店 1800 余家， 数量位居全国第二；直销医院 100 多家，全省领先；在武汉经济技术开发区拥有 300 多亩土地，新建单层面积达 2 万平方米的药品物流配送中心，现已竣工投入 使用；省外福建、江苏、安徽物流配送中心同步动工，在湖北省内所属县市建有 8 个配送点，乡镇建有 20 多个配送点，初步完成三级配送体系。 二、项目预测 二、项目预测 1、项目名称：在湖北中医药大学建立同济堂连锁药店 2、项目地址：湖北中医药大学 3、经营范围：湖北省武汉市洪山区 4
3、、项目宗旨：服务社会、关爱全民健康 三、立项理由 三、立项理由 大学是一个消费群体广泛的地方，我校的药品销售基本上被校医院所垄断着， 然而校医院却满足不了所有的学生对药品的需求，根据本小组的调查结果，在我 校建立零售药店获得了本校大多数学生的支持。 本校是一个医学院校，拥有强大的人力资源和医学知识，同济堂大可把我校 作为在武汉各大高校建立连锁药店的一个试点，促进企业的发展。 四、可行性分析 四、可行性分析 （一）强大的政府资源和学校支持（一）强大的政府资源和学校支持 国务院出台的关于大力发展城市社区卫生服务的决定 ，明确社区卫生服 务“属于公益性事业单位”的性质，提出实现“人人享有基本医疗和公
4、共卫生服 务”的蓝图。在学校内开办同济堂连锁药店，给在校学生和教职工带来了很大的 便利性，必然会得到政府和学校的支持。 （二）强大的消费群体。下表为调查问卷的数据分析强大的消费群体。下表为调查问卷的数据分析 从本次调查结果来看，学校的消费群体是很大的。同济堂的药品种类较多， 可供选择性大。根据调查结果数据显示，大一大二的学生以及教职工群体主要购 买的是一般的非处方药，主要是消化系统药品，感冒发烧药品，清热解毒药品和 消炎镇痛药品。大三大四及研究生群体更趋向于保健品和护肤品，尤其是护肤品， 美容养颜、肌肤护理、减肥瘦身以及时尚药妆系列产品对这些即将踏出学校门外 的学生来说具有很强的吸引力。教职工
5、人员则更青睐保健养生品，主要是健康食 品、中药养生、中医保健、降糖降压、润肠通便这些种类的药品。由此调查结果 可以分析预测，同济堂在学校开分店具有强大的消费群体，必将带来盈利。 （三）同济堂连锁加盟带来的便利条件。具体表现在以下几个方面：（三）同济堂连锁加盟带来的便利条件。具体表现在以下几个方面： 无需操心药监工商办证事宜 无需单独 GSP 认证投资人力、物力和财力 无需设置仓库，充分、合理利用经营面积减少开支 集中统一采购药品，药品质量可靠，进货成本最低 享受知名品牌带来的利润 现成的装修图纸、装修样本、整体店面设计和专业的设计指导 药店管理人员接收系统培训，用以证明获得成功的经验经营企业。
6、 调查对象 产品 大一 50 大二 50 大三 50 大四 50 研究生 30 教职工 20 非处方药 45 40 35 30 27 17 药物日用品 20 25 23 21 17 18 保健养生品 25 30 35 38 25 17 护肤品 25 30 35 40 20 16 （四）同济堂在消费市场的竞争优势。消费影响因素如下：（四）同济堂在消费市场的竞争优势。消费影响因素如下： 消费者类型分析 消费者类型分析 1.1. 价格优势 价格优势 同济堂的药品由于是统一采购，所以进货成本低廉，销售价格也比较合理， 容易被消费者接受。学生可以凭医保卡购买药品，也可利用学生身份，为学生办 理学生会员卡
7、，可以打折优惠。从而吸引校内强大的消费群体。 2.2. 功效优势 功效优势 同济堂的药品质量可靠，疗效好，有保证。得到公众的认可。 3.3. 种类优势 种类优势 同济堂的药品种类很多，有非处方药，药物日用品，保健养生品，护肤等， 可供选择的余地很大。相比消费者在学校校医院只能买到医生开的药品，具有很 大的优势。 4.4. 品牌优势 品牌优势 同济堂在国内是知名品牌，获得公众的认可，有品质保证，相对可靠，在大 家心目中值得信赖。相比校医院和学校外面的小药店和诊所，具有很强大的优势。 5.5. 环境和便利性优势 环境和便利性优势 药店开在学校里面，在校学生和教职工都有安全感。再加上地理位置优越，
8、因素 所占比例 价格 功效 种类 品牌 环境 便利性 在校学生 80% 85% 75% 78% 70% 87% 教职工 75% 87% 70% 75% 65% 85% 校外居民 60% 70% 65% 60% 50% 60% 给在校学生和教职工在生活上带来了很大的方便。同济堂连锁店有现成的装修图 纸、装修样本、整体店面设计和专业的设计指导，在店内环境的打造方面自然是 最佳的。学校附近也没有大规模的药店，跟校医院形成强烈相比，竞争处于强势 地位。而且，学生觉得医生开的处方药不够好时，可以凭处方在同济堂药店买更 合适的药，节省出行时间，为学生带来不少方便。 实际调查：实际调查： 五、结论 五、结论
9、 一， 同济堂开设药店有极大的消费市场，吸引力将不限于湖北中医药大学，包 括周边大学，辐射面积较大。 二， 在校大学生将成为药店的最主要的消费人群，教职工占到一定的比例，通 过和中医药大学的合作可以形成良好的市场环境，取得更深层的合作之 后有利于长远的发展。 三， 三， 便利性，价格和功效是三大消费人群共同关注的药店将成为药店发展的侧 重点。 四， 四， 服务对象素质高，在服务区内可以推行新型的服务，进行试点调查，节约 成本和资源，例如货到付款等。 综上，该方案可行性很高，除了近期的经济效益之外还应该看到可以收获的长 期效应。而且所达到的是双方都可认同的利益。 从双方利害关系上看，百利而无一害
10、，双方均可以充分利用第二资源，因此该 方案可以提上发展的纲程。 从市场的风险来看，相关的经济风险不会很大，对于颐山堂来说，可以采取一 种联合的模式，作为其支持者补助方，因此投资收益很可观。 作为首个进入该大学市场的药店，可以填补目前该领域的空白，在消费者心理 上会获得认同感，对于竞争对手形成强大的竞争优势。 附：调查问卷 附：调查问卷 关于在我校开设同济堂的调查问卷 您好 我是湖北中医药大学的学生，我们正在进行一项关于同济堂药店在我校开连锁店 的可行性的市场调查，您的回答将有助于我们更完善的确定同济堂在我校开连锁 店的目标，您的资料仅供研究参考，绝不公开，保护您的隐私权。 非常感谢您能抽出时间
11、参与访问。 1.您所在的学校的职位（） A. 本科 B. 研究生 C. 老师 D. 自考生 F.其他 2.您的性别（） A.男 B.女 4.如果在校内开同济堂药店，您的态度是（） A.好 B.不好 C.无所谓 4.您觉得校医院的药品齐全吗？( ) (一一) 很全能满足我的需要 B.不能满足我的需要 C.一般 5.买药时，您对价格的要求是（） A.一定要便宜 B.不考虑价钱 C.合理就好 6.您平时在哪里买药？（） A.校医院 B.学校门口的药店 C.其他地方 7.您平均每月在买药上的花费是（） A.50 元以内 B.50 到 100 元 C.100 元以上 8.您会在药店购买食品吗？ A.会 B.不会 6. 您平时会使用和购买药妆吗？ A.会 B.不会 10.如果同济堂药店营业，您在这里购买的原因是（） A.方便，不用校医院去排队挂号 B.药品种类多，我可以自己选择 C.只因为周末节假日校医院不开门 D.有专业医师的指导，更可靠 11.您觉得同济堂的药价怎么样（） 太贵了 B.有点贵 C.便宜 D.比较合理 12.您在其他同济堂买过药吗？（） A.买过 B.没买过 13.您会在我校的同济堂消费吗？ A.会的 B.不会 C.说不准 14.您对我校开同济堂连锁店有何看法？ - - 15.您对在我校开同济堂是否有好的建议与意见？ - - 调查到此结束，再次谢谢您的参与！
