《伊利C小调果汁发酵乳饮料新品上市大会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《伊利C小调果汁发酵乳饮料新品上市大会（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、C小调果汁发酵乳饮料 新品上市大会 报告人：巫春丽 2004年2月 报告内容 产品描述 市场状况分析 上市目的 目标消费群 营销组合策略 营销目标 相关工作进度 3月15日 上市时间上市时间上市时间上市时间 重点地区：华北 报告内容 产品描述 市场状况分析 上市目的 目标消费群 营销组合策略 营销目标 相关工作进度 包装形式：康美包包装形式：康美包包装形式：康美包包装形式：康美包 产品规格：产品规格：产品规格：产品规格：300300mlml 包装规格：包装规格：包装规格：包装规格：300300mlml 2424 19 23 19 10 21 24 56 61 49 47 61 62 6 15
2、15 5 6 15 11 17 28 12 8 9 0 20 40 60 80 100 合计北京广州成都济南沈阳合计北京广州成都济南沈阳 不太适合 无所谓适 合不适合 比较适合 非常适合 消费者对 30 0 ml容量的看法 产品口味：产品口味：产品口味：产品口味： 芒果芒果芒果芒果夏威夷水果夏威夷水果夏威夷水果夏威夷水果 原味原味原味原味 产品价格：产品价格：产品价格：产品价格： 出厂价出厂价出厂价出厂价建议终端价建议终端价建议终端价建议终端价 1.95 1.95 2.602.60- -2.802.80 加大容量 高端产品 相对较高的价格相对较高的价格 避免对优酸乳的影响 低价位 高附加值 情
3、感 功能 低价位 高附加值 情感 功能 原味优酸乳原味优酸乳 原味优酸乳原味优酸乳原味优酸乳原味优酸乳 纯奶纯奶 纯奶纯奶纯奶纯奶 高钙奶高钙奶 高钙奶高钙奶高钙奶高钙奶 300mlC小调 果汁发酵乳酸饮料果汁发酵乳酸饮料果汁发酵乳酸饮料果汁发酵乳酸饮料 花色奶花色奶 花色奶花色奶花色奶花色奶 双果奇缘双果奇缘 双果奇缘双果奇缘双果奇缘双果奇缘 饮用人群更具针对性 更 需 要 理 性 功 能 支 持 点 饮用人群更具针对性 更 需 要 理 性 功 能 支 持 点 产品机会坐标图 产品特点：产品特点：产品特点：产品特点： 产品定位说明：产品定位说明：产品定位说明：产品定位说明： 现有产品：调配型
4、乳饮料现有产品：调配型乳饮料 非鲜牛奶、不发酵、无特殊功能，不 含乳酸菌，口味较好，选择多样 现有主要竞争产品（蒙牛心情二次方）优势：现有主要竞争产品（蒙牛心情二次方）优势： 鲜牛奶发酵、含乳酸菌，青春、时尚、更贴近 目标族群的生活 核心目标族群期望：核心目标族群期望： 属于我的，时尚的，天然的、更 高品质、更具营养的饮品 改进 品 牌 转 换 定位说明：定位说明： 产品：时尚、健康、营养、美味 品牌：属于我的青春、随意、个 性 新产品：300mlC小调发酵型乳饮料新产品：300mlC小调发酵型乳饮料 鲜牛奶、发酵、含有乳酸菌，更具营养价值 ，口感更接近酸奶的绵长润滑，包装更时尚 满 足 目
5、标 需 求 重新定位 产品定位说明：产品定位说明：产品定位说明：产品定位说明： 情感益 性益 功能益 功能特点 属性、特征 情感益 性益 功能益 功能特点 属性、特征 青春、时尚、充满现代感、珍爱自己青春、时尚、充满现代感、珍爱自己 促进消化、增强人体活促进消化、增强人体活 美容、皮肤光滑、减肥、满足口感美容、皮肤光滑、减肥、满足口感 吸收维生素、保持健康身体吸收维生素、保持健康身体 有丰富维生素、膳食纤维有丰富维生素、膳食纤维 发酵死菌乳酸饮加入新鲜纯果汁，口感绵甜细 腻香甜美味，与一般的乳饮相比奶香浓郁一 些。 发酵死菌乳酸饮加入新鲜纯果汁，口感绵甜细 腻香甜美味，与一般的乳饮相比奶香浓郁一 些。 感性利益感性利益 1st A J. Walter Thompson Company BRANDING IDEA What：宠爱自己 How：让“加点果汁”成为 生活中的习惯 To 品牌意念品牌意念 想“对自己好一点” 的年轻女性 产品定位：产品定位：产品定位：产品定位： 品牌定位：品牌定位：品牌定位：品牌定位： 市场定位：市场定位：市场定位：市场定位：
