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1、一只桔子一只桔子 双 赢 开始谈判 1.提出要求 2.不对第一出价说YES 3.不情愿的买方卖方 4.钳制技巧 中间谈判 1.上级权利策略 2.上级权利机构反击策略 您是否能让我确切了解，如果这个 谈判满足您公司所有要求，还有什么原 因您不能给我做决定吗？ 他们总是相信您推荐的东西，是 吗？ 如果他们把这个权利拿给主管人， 他/她会同意吗？ 3.服务价值下降 中间谈判 4.决不提出平分差价 5.放置一边 6.总是要求物物交换 结束谈判 1.好人/坏人 2.一点一点解释 3.不让对方写合同（可笑的数字） 4.向对方表示歉意 不合道德策略 1.红鲱鱼策略 2.摘樱桃策略 3.故意错误策略（反击）
2、4.编造信息 绝对成交谈判原则 1.拖船原则2.马场原则 3.独处原则4.沉默原则 5.乐观原则6.代替原则 7.回想原则8.第二次努力原则 9.谈判誓言原则 完成模拟 完成模拟 Customer: 预购25张论坛票 Sales: 预销售25张论坛票 论坛票价：2500元/张 顾客心理底价： 15001800元/张 顾客原则 1.必须参加课程 2.自己也有决定权 3.如个人权利得到满足，可放弃部分公共权利（但不表 明） 4.若价格高于心理价位，则不予采购。 5.明天17：30前必须做出决定 6.应为预算原因，否则还有许多人想参加培训 销售心理底价： 15001800元/张 格策略价 1.同时出票5-10张，每张票价为2200元 2.同时出票11-20张，每张票价为2000元 3.同时出票21-30张，每张票价为1800元 4.同时出票30张以上，每张票价为1500元 注： 每人送成功一定有方法和理念卡一套 可参加复训 票原则出 1.必须成交 2.可请示领导调整心理底价 3.明天17：30前必须做决定 4.可人数，但必须实现至少45000元的回款 开 始 谈 判
