建材市场策划销售

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1、建材市场策划方案销售方案建材市场策划方案恩尼邦策划二零一零年三月九日本商场可能存在的问题：区域内商业格局处于初步成型阶段，商业氛围还不成熟，需要进 一步炒作提升知名度。距离市中心约6公里，有一江之隔（湘江），在过江交通上，路况高 峰时过江交通堵车现象严重。交通不方便。消费者对本商场能否形成一个成熟的商业经营环境持怀疑态度即对未来市场内商业经营能否”火”，人气是否”旺”信心不足，可能大部分人都持观望态度。商场定位不明确，更没有能够阐明定位的响亮口号。广告可能没有力度，没能体现出项目的定位和白身品位以及档 次等。已做的促销活动不新颖，可能没有创意。商场人流量相对较少，导致部分商铺转让。总而言之，就

2、是人流量少，人流量多了，消费就会增多，那随之而来 的商铺也会相应增多。我们眼下的当务之急是：1. 尽快提出能够表明我们定位的口号 ，进行整合传播；2. 做有销售力、影响力的广告，吸引消费都光顾本建材市场；市场分析：由于时间关系在这我就不一一细分了活动目的主要目的：1、提高知名度，让顾客对郁金香有一个足够的认识。2、提供特别策划的活动，加深顾客对郁金香俱乐部领先者、高价 值感的印象。3、抵御克争品牌，构筑品牌堡垒次要目的：1、通活动广告提高品牌知名度及顾客认知度2、获取大量的顾客资料，以便日后进行深度营销策略以家装设计大赛方式与顾客互动，引起轰动，增进郁金香的认知 度,抵御竞争品牌，增强品牌壁垒

3、；让她们参与全民运动中来，并同时 参与活动，提高我们的知名度，确保郁金香顾客确实得到超值的实惠 增进对郁金香的品牌忠诚度；目标群体：略营销方式：活动1:郁金香首界装修设计大赛活动时间：4月X日一6月X日活动城市:XX实施地点:XX大赛的目的和宗旨：1、充分利用郁金香市场平台，促进当地装饰装修行业发展。2、 搭建装修企业与装修业主交流互动平台和终端沟通的桥梁，引 导科学、理性消费。3、拉动内需，促进楼盘、建材等产品的销售，增强楼盘项目、家居 品牌的美誉度。4、 提升当地装饰装修行业整体设计水平，升华当地民装饰装修理 念。大奖赛主题：郁金香首界装修设计大赛主办单位：郁金香建材城协办单位:XXXX可

4、邀请当的开发商参与，以她们提供的户型参赛媒体支持：当地知名报社；当地知名电视台；当地知名网络媒体等；参赛资格与条件：以公司或个人名义均可参加（装饰装修及设计单位和个人设计 师）。参赛者提交设计作品实景图或效果图均可，并附加设计说明。参赛报名办法：从郁金香建材城网站下载报名表格填写报名，填写完毕连同设计师照片一起发送到指定地点、邮箱。注意事项：设计分为两部分，商业空间设计、家装设计；参赛者应如实清楚地填写表格内各项内容；姓名以身份证为准；公司名称应与公司营业执照一致；为方便联系，参赛者留下能随时保持联系的电话或E-mail。参赛报名时间：4月1日一一X月X日；报名地点：当地装修装饰协会或网络报名

5、均可；大赛评比标准：（家装设计标准、商业空间设计标准 ）家装设计要求（户型图和评比标准），主办方将从 当地春季房地产展销会的楼盘筛选出经典户型作为设计大赛制定户型，设计方案需符合楼盘的定位与参赛户型特点，充分挖掘户型优势，同时经过室内设计减少原有户型缺陷，充分发挥体现户型实用功设计风格鲜明，注重创新与创意，体现多元化设计风格和设计理 念。强调人性化的设计，创造实用、舒适、温馨的生活环境。娴熟运用设计手法、空间规划能力和材料的表现力，体现安全、环保、节能、简洁、时尚、美观。商业空间设计（根据当的 商业流行格局）评选方法：由广大群众上网投票选举。评选结果于X月X日由主办单位行文公布并经过主、协办方

6、网站及平面媒体发布。参赛要求：1. 参赛作品截稿时间：6月X日；2. 展示时间:6月X日-X月1X日；3. 颁奖时间待定；4. 参赛作品要求：参赛作品应扣紧”时尚、品质、温馨、舒适”的主题 ；参赛作品严禁剽窃，发现知识作品知识产权问题，剽窃者应负 责全部法律责任；必须使用主办方提供的参赛户型进行设计，否则视为无效作品。（参赛项目户型说明）。必须在参赛作品中注明社区名称、户型名称、户型图、户 型面积及装修总价。交一份500 1000字的创意说明，及工程报价，无需标注所需 材料名称。参赛作品要以电子版的形式，要求为jpg格式提交，参赛作品 数量在5份以内。效果图：要求画布尺寸为XXXX（高）,分辨

7、率不低于XXXX象 素。一个方案的内容需集中在 XXX（高）的板面中，其中为包括设计方案文字说明的两张以上的效果图、平面图、有代表性的立面图，以上的版面设计由参赛设计师完成后提交。设计师相片：照片要求白然大方，着装得体。格式：统一转为jpg格式。文字内容：文字内容包括设计师姓名、设计理念及相关作品设计说明。（注:文字内容须以 word格式或记事本的形式交上来,杜绝文字和图片一起做成图片形式交上来，否则无效）。如果以公司的名义报名，可冠以” *公司*号选手”的名义。如果送交多个项目进行参赛，文件夹及文件名称以项目名称 命名。评比标准：1. 整个设计坚持”时尚、品质、温馨、舒适”的观念，充分满足使

8、用要求，功能合理；2. 在设计中反映业主个性，具有一定的文化内涵，相应地反映出 地方特色；3. 整个设计不但要求具备较高的艺术性，也应在设计内容中与高新技术相结合；4. 创新是设计的灵魂，作品中应表现出创新精神；5. 对新材料、新工艺的运用探索，充分体现节约能源和环保。参赛说明：1. 参赛作品知识产权问题，大奖赛主办单位不承担法律责任。2. 主办单位有权采用报纸、电视、广播、网络、录像、展示会等方式对参赛作品展示宣传的权利；3. 大赛结束后，参赛作品不予退还，请白留底稿；奖项设置：1. 家装设计一等奖1名现金:5000元二等奖1名现金:XXX元三等奖1名现金:XXX元幸运奖XX名 代金券:10

9、0元（限购本建材市场产品）2. 商业空间设计一等奖1名现金:5000元二等奖1名现金:XXX元三等奖1名现金:XXX元幸运奖XX名 代金券:100元（限购本建材市场产品）3. 其它奖励获奖和因此入围作品将由主办方举办巡回展，在郁金香建材城广告宣传栏或当地报纸以及网站宣传 ；4. 郁金香网站报导获奖企业及设计师。5. 郁金香建材城提供50 场地免租2年用于获奖企业或设计师 设立装饰装修工彳室，专门为来采购建材的客户提供设计。评委组成：由广大群众统一投票选举，结果经过主、协办单位网站和平面媒体公诸于众。参赛联系方式：1. 设计师经过网络电子邮件将个人参赛作品打包发送至指定邮箱（邮箱XXX）;2.

10、经过邮寄方式将电子版本。邮寄地址：XXX咨询电话：XXX联系人:XX QQ:XXX3. 经过网站XXX。活动2:郁金香首界建材购物节活动目的：让消费者了解并熟悉本商场。而且不断强化这种认可度。活动时间:XXX媒体支持：电视、广播、网络、公交车、报纸、短信、宣传页促销内容：优惠、打折、赠送、抽奖等（白己根据现实情况来制定） 消费者还可经过现场、网站：,选出白己心目中的”明星店铺”。与 此同时，为回馈广大消费者的支持，前100名亲临投递选票的消费者 将可获得精美礼品一份。此次评选共设十个大奖，包括二十五个获奖店铺/品牌,具体奖项及名额如下：”全商场最具人气品牌”全商场最受欢迎店铺”全商场最时尚品牌

11、”全商场最受欢迎新店铺”全商场最受专业人士推荐店铺”场外布置：气球条幅音响舞台歌舞演出等宣传重点：形像好气质佳的女大学生身穿郁金香建材城广告衫宣传人员举 着郁金香建材城购物节宣传牌步行。路线:穿过各大商场，社区以及热闹的街道。走遍半个城市。形像好气质佳的女大学生身穿郁金香建材城广告衫宣传人员在 各大商场，社区门前及热闹的街道上散发郁金香建材城购物节 的宣传单。形像好气质佳的女大学生身穿郁金香建材城广告衫宣传人员骑 着白行车载着郁金香建材城购物节宣传牌。路线:穿过各大商场，社区以及热闹的街道。走遍半个城市。活动3:先购物，后抽奖活动时间：节假日媒体选择：报纸 短信网络 电视、公交车活动内容:XX期间，凡是光顾郁金香建材城的顾客均可凭有效证件 参与抽奖活动（不购物也可参与）中奖率百分百 奖品设置：奖品为不同额度的代金券（仅限某类商品使用）或XX商 品的优惠卡（限在本店购买某类商品使用）或是不品类的小礼品，促 进她们现场购买的欲望。