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1、年终冲刺促销方案一、活动目的为了顺利完成第四季度2.5亿元的年终冲刺销售目标，拟投入全年最大促销力度，对经销商、 分销商、洒店、烟洒行、零售终端及消费者等对象开展一系列全方位的活动，活动拟采取分阶段 由下至上的顺序，环环相扣，最大程度抢占渠道各环节资金。二、各阶段、各渠道、各产品推广计划：（一）、乡镇订货会：活动时间：活动主题：XX洒感谢有你“迎新春答谢会” ！活动说明：因今年分销商数量大量减少，较利丁组织乡镇乡小型订货会，故本阶段以采取订货会下沉的形式，直接与乡镇零售终端客户面对面交流、互动。形式活动要求操作关键点计提式根据分销商卜,线客户订给予1.5%费用支 持，用丁宴请或客情（需 达到2
2、0万以上乡镇）1、需业务员协同分销冏带DM单，到下线客户处，根 据促销政策下订单、收钱.2、由分销商召集宴会，管片业务员须参加，涉及两个 以上分销商的，由办事处协调同时进行，并分摊.配额式单个乡镇销量须达到“30万以上”1、会前锁定、定向跟踪 先找分销商商定本次任 务量，由分销商提供下线客户名单及预计销量。2、根据平均1人/万兀的指标，给丁旻请名额支持。3、 宴请标准150元/人（含宴席、礼品等费用）.4、宴请当天办事处及经销商需2名以上人员参与.预计费用:销量291乡镇按7成计算：291*30万*70%= 6100万预计费用按 1.5%计算：6100*1.5%=90万核销说明：a. 所有收得
3、款项，须在会前打入经销商帐户内。b. 计提式费用，以产品形式支付给分销商。c. 乡镇各场次订货会，办事处须拍摄现场照片，以做核检用（二）、终端消费者：活动时间：活动主题：你喝我就送!活动产品活动政策：（以瓶计）活动要求费用分摊XX#喝“XX一号” 1瓶一一送蓝芙蓉王1包业务员需每天跟进促销结束后，须在XX二号喝“XX二号” 1瓶一一送黄芙蓉王1包实施情况；11月26日-12月XX三号喝“ XX二号” 2瓶送黄芙蓉王1包促销员每天向办事10日期升票（尢XX八年喝“ XX八年“ 1瓶一送黄芙蓉王1包处提供数据；开票政策）。XXXX喝“XXXX小品” 4瓶一一送黄芙蓉王 1包每个店控制在5-7费用由
4、公司承担，XX12 年XX16 年喝“XX12年” 1瓶送蓝芙蓉1包 喝“XX16年” 1瓶一一送硬中华烟一包天时间，各办事处 轮流终端举行经销商先行垫付， 事后核销费用预算：A. 以上按每个市场200件计，合计3600件；B. 按均价400元/件，合计销售额：约150万元C. 平均20汕度投放计算，合计费用约30万元注意事项：a. 各办事处丁日前上报活动资料（含时间段、目标终端、目标产品、预计销售量、赠品预计量、 活动配套宣传、活动执行管控等）报销售总监批复、市场部报备实施。b. 为确保消费者活动的落实，要求活动终端需安排促销员跟进，促销人员有限的终端需整合经销商资源切实做到人员跟进，避免终
5、端截留，促销过程中由促销员填写促销登记表，并由洒店 大堂经理和吧台签字确认。对活动终端适量铺借赠品，要求活动责任人每天跟进促销网点销 售数据并适量补充赠品。（三）、终端进货奖励：活动时间：活动对象：餐饮终端及名烟名洒店活动主题：进货奖励：“购XX 送Iphone 5S活动政策:活动产品活动政策（按经销价算）活动要求费用承担XX5 8 年 XX“进货奖励”组合式进货，不公司承担80%经系列1万元：送1000元的XX产品低于两个系列；销商先行垫付；XX系列2万元：送2200元的XX产品且XX系列进货总经销商无开票政XX4万兀：奖Iphone 5S 一部重不大丁 30%策XXXX奖励：奖励XX小洒6
6、瓶/桌/月摆放XXXXJ、品每经销市场由经销*小品数量：县级市场15家，XX区50桌摆放3-5瓶（机商、公司按 3: 7家动洽谈）分摊活动费用；合计约300家；时间：2个月直供市场公司承担核销说明:a. 进货需以铺货登记表进行登记，录入销售明细，并签字盖章备查，以铺货登记表（详细 明细）进行核销；b. 经销商需在活动结束后，在月日前完成回款，否则不予单独核销。c. 摆台活动在活动期内需提交明细，由督察组不定期进行检查。预计数量：回款金额预计组数（预估）合计销售金额合计费用1万元以上800组800万80万元2万元以上400组800万88万元4万元以上200组800万104万元摆台费用300家-2
7、5万合计数量1400 组2400 万297万元（四）、分销商：打款奖励1、限时“抢钱”行动：目的是抢在其它品牌前面，抢占分销商资金及仓库回款时间：年月日-月日提货时间：年月日前奖励政策：如下表所示活动产品奖励方法活动宣传配套执行说明全系列产品（但XX以上 产品占比不60%限期内现金或汇款订货，给予奖励： 5万元以上：额外奖励1.5% 10万元以上：额外奖励1.8% 20万元以上：额外奖励2.0%40万元以上：额外奖励2.5%业务员口头宣传经销商提供客户 打款、及升票明 细活动说明1、打款后按订货会产品促销政策升票；2、奖励费用按分销价以产品（XX系列）形式结算。3、 所有款项航具体的利明细汇总
8、到办事处，款项需在11月25日前进 公司帐，并交督察组核实后，进行核算。预计数量:回款金额预计数量（预估）合计销售金额合计费用说明5万元以上200个1000 万15万元因活动是按分销商价10万元以上110个1100 万19. 8万元格计算销售额，因此20万元以上50个1000 万20万元在奖励费用折算是也30万元以上30个900万22. 5万元以分销价结算。合计数量390个（6成）4000 万77. 3万元2、分销商订货会：12月10日-25日之间举行，因今年分销商数量减少，订货会重心往乡镇下沉, 建议今年“主订货会”以邀请分销商及特大户为主会议形式宴会式（仅以分销商为主）或无宴会、集中奖励式
9、。方案制订有关订货会的相关方案制订、活动准备、现场管理、会议形式等事宜，参照 往年（2012年）进行。建议设计重点单品开票奖项、累计开票奖项、综合开 票奖、抽奖奖项、特别惊喜奖项（如奖励上一年度销量冠军等）。费用标准总费用依据上一年度实际费用率（费用士活动期间经销商的开票量）作为参 考指标，因今年将重点下沉至乡镇召开，面广点多，故 原则上费用需控制在 上一年响用率的1.5倍左右,特殊情况有超出部分需分总特批。餐费标准600-650/桌（含招待用烟、糖果、饮料等，特殊情况须提前申请，由区域经理进行调配，在方案里明确）；乡镇订货会公司支持500-550元/桌。会议用洒区内38 Or XX地和（可为
10、高度）/区外42度新XX地和，每桌原则上为2 瓶。礼品用洒XX盒洒/XX礼盒（乡镇订货会）无宴会式费用标准奖励费用原则上不能超过上一年度固定费用额度（包括餐费、会议用洒、现 场抽奖奖品费用），由办事处通过奖项设置进行合理分配，奖励指标将数量 控制在分销冏总数量的50咆内，奖励形式可以为旅游奖励或定制洒奖励。 重点奖励业务量较大、配合度较好的分销客户。费用核销费用核销按促销管理办法规定的时间、程序严格执行，要求严格按最后 批准方案费用标准核销，超出部分将不予（五）、经销商：（此项费用从经销商年终奖励记提费用支出，不在本方案里歹0支）促销时间：年月日-日；月日-日两个阶段（在中问非促销时间段内，需
11、对终端进货奖励活动进行回款，方可核销。）活动政策：经销商的年度奖励，分产品档次进行计提，然后再根据所有经销商1-9月的达成情况，对所有经销商四季度任务量进行重新分配，根据最新分配任务的最终达成率，进行年 终奖励兑付（全年度奖励）。根据去年奖励总额测算，计提经销商奖励额度为2.75%左右，2013年，因销售形势不佳，按2.3%进行奖励计提，根据赣南分公司全年任务 4.3亿元，进行测算，合计奖励约989万元，奖励初步分解到各档次，根据2013年1-9月份各档次洒占比，来测算出点数，具体分如下:档次1-9月销售额档次占比全年预计销重全额奖励基点预计奖励额低档6,631.8530.39%130901.
12、6%209中低5,374.5624.63%102101.8%184中档6,322.1028.97%82642.5%207中高2,613.2411.98%86963.0%261高档715.893.28%24724.5%111超局164.090.75%2685.0%13合计21,821.74100%43000-985分配原则根据2013年4度季度任务完成率核算，核算办法为：各档次实际完成率*全额奖励基点；彳氐于60%,无奖励；否决项：如在此期间发现有查实的窜货行为，则取消额外奖励，并按相关规定处罚，二次发 现窜货，则取消所有奖励，并按相关规定处罚。（六）、商超：活动时间：年月日-年月日活动主题：X
13、X洒“送钱啦”！一一 “购XX洒-送购物券”活动政策：活动产品活动政策：（以瓶计）活动要求费用分摊XX一号购 “xxT” 一-送30元购物券1.以设堆超市的XX直供市场公XX二号购 “XX二号”一-送20元购物券购物券兑付，司承担；经销市XX三号购“XX三号” 送10元购物券凭小票明细核场经销商承担或或销；30哦用；XX八年购“XX八年”送10元购物券2. XX发商超版，XX系列/XX八年XX12年购“XX12年”送25元购物券不旱受价格维费用由公司承担XX16年购“XX16年”送40元购物券护奖（以上仅针对消费者实际买赠活动）XX系歹0 （一而超巾堆头促销：规格1*1或1*212月5日前预报
14、；公司承担；二三号）或上堆品种：不超过三个10日前完成堆头根据往年春节堆、XX须配合消费者活动政策洽谈及合同签订头费用标准洽谈预计数量:回款金额预计金额（预估）合计费用说明XX系列200万按平均一个县市5个堆头、XX301.重点以XX系列产XX系列90万个堆头计算，共约120家品设堆；XX系列10万*1200元/家（预计）=15万2.配合消费者活动合计数量300万75万（消费者活动20汕度）大力宣传、促销。四、补货阶段本阶段主要为春节前的渠道补货，分销商、终端均可以按订货会促销政策（仅限丁产品开票进货政策）进行补货，公司对经销商延期政策期限为2014年1月10-29日；但不享受订货会期问其它政策。五、产品促销政策：2013年11月10日-25日；
