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1、化妆品招商会策划方案伟人有一名言，没有调查就没有发言权，企之翼大胆在此套用一下, 没有策划就不要招商否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。开招 商会究竟如何做一个成功的策划呢？这又是横在众多美容企业老总 面前一个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有白己的策划部， 专人专 职为企业做策划，但多半并不成功，那么到底该如何策划招商会呢？一、公司的帮扶政策：1、代理商在活动期内凡购满 XXX部元的XXX产品，可获得公司免费 提供xxx部元的xxxxT品指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、 推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。2、跨越XXX万元，均按照XX所提供赠品和XX*的广告费投入（仅 在
2、活动时期）。3、活动时期和活动后，对普通非凡地域，公司可以有针对性的派出 市场职员或美容师辅佐跟进。4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条，由公司分歧制造。等二、代理商配合合作：1、必须派人将公司一切鼓吹材料资料下发到各美容院，并向各美容 院阐明活动方式，重点是能给美容院带来的一系列好处。2、有同场的代理商，必须将公司的各种材料广告招贴画，张贴在夺 目处，并指定专人担任向来商场的顾客派送。3、等三、关于媒体广告投放：1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女性报刊。2、广告请求版面不低于高半通栏。3、鼓吹次数在活动时期，不得低于2次。根据外地的情况勺情处置， 短少部分用度，由公司与代理商单
3、独商量承担。4、广告方式由公司分歧设想制造。5、每次广告刊出后，请求媒体提供的样刊不得低于 500份，向相关 美容院寄送或作其它鼓吹用。四招商会现场活动策划（一）T台走秀二十名模特化好妆走秀，要求浓妆，展示本化妆品的特点。播放我要变美丽等歌曲。现场走秀。（二）会场现场演示（十人）化妆品公司有时升招商会需要向代理商介绍一些护肤品、保健品 或者化妆品，为了让代理商看到效果，很多时候化妆品公司都会做一 些效果演示。现场演示，让代理商亲白看到这些产品的效果无疑是一种最有说 服力的招商方式，代理商一般都在美容行业摸爬滚打了一些年头， 对 产品都有一些了解。面对化妆品公司演示出的效果，代理商白己心里 会有
4、一些判断。面对效果好的产品，她们白然不过放过机会。（三）奢华派对（晚宴）或者化妆舞会如今的美容行业也刮起了奢华派对风潮。化妆品公司在举办招商会时，可以以奢华派对这种方式进行招商， 给代理商提供一些让人 倍感尊贵的服务。提前通知每位女士需带上白己的礼服，统一由专业的化妆团队给 每一个前来参加招商会的女士化上精致的晚会妆进场 （用本公司化妆 品产品）。这样便能吸引各位参会人对本化妆品的厚爱。（四）明星助阵现在，很有人都有白己喜欢的明星，有一部分人还热衷追星，可 以抓住大众这种追星心理，在开招商会时，安排一个大家比较熟悉的 明星到场助阵。为了让明星助阵达到效果，化妆品公司一定要做好此 次招商会的宣传
5、工作，可以提前一个月进行告知和宣传。 具体的宣传 方法有：1、给代理商发短信和邮件告知此次招商会的亮点，明星助 阵要详细说明。2、为此次招商会打打广告，让更多的人知道这次招 商会有明星来，与众不同。通过前期的大力宣传，相信到场的人会多 不少。（五）利用现场小品及短剧推广：（产品软推广）小品及短剧内容包括：求爱、牛郎织女、杨贵妃回来了等。但 不能脱离主题，全部必须与美容有关系。五、召开招商会的要求1、对产品、利润空间、风险性、投入情况、企业的推广力度等 进行展示，策略讲解避免信息截留。2 、会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的夸张性艺术效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现：会 场布置的视觉效果，讲课人的煽动性，主持人调节气氛和掌握节奏的 能力，领导（明星）的出场，产品秀等，一方面体现企业的实力和操 作能力，另一方面通过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大 促进签约的可能。3、沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内，登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌控，外联人员协调好合作单位工作上的及时到位， 会议现场专门设定 会场组，对于现场的前期工作进行检查，现场纪律维护，突发事件及 时处理，观察经销商与会反映（为沟通人员提供信息）支持人也在流 程控制上起到重要的作用。
