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1、加盟DM广告创业策划书经过认真思考、筛选及分析考虑市场前景、社会效益、成本核算、加盟公司背景、个人 技能组合、赢利模式等多方面,特制此份策划书以供各合作伙伴参考。市场分析:道县为一个七十多万人口的湖南南方县级城市,城市人口15万多户籍人口,加上商业人口会在二十多万, 有效人口应该在10万左右。也就是说,道县作为周边最大的县级城市, 市场是有的,只在于怎么去开发。2011年前有点子广告传媒与道州主页两家传媒公司,更早之有翰隆广告。金点子及翰 隆广告主业务是固定式印刷广告,而道州主页是属于报刊,它的广告只能是附带的, 受到版式制约,所以道州主页不是主要的竞争对手。目前翰隆广告、金点子广告传媒已经结
2、业,道县市场是是真空状态。分析翰隆广告、金点子广告传媒倒闭原因有三:1.没有一个很好的资源整合及策划;2.发行不得力,没有针对目标受众,广告主得不到应有的效益;3、设计版式不专业不美观,给人粗制滥造之感。传统媒体有电视、网络、报刊、杂志四种,但是收费昂贵且运作不够灵活多变,而DM广告收费低廉且灵活,版式多样不受拘束。所以DM广告实为普通广告主最实在的营销媒体渠道。让广告主真正因广告带来效益!这是传媒人的初衷, 也只有这样传媒人才会有市场、有生存空间。主营业务(赢利模式):DM广告、产品/项目市场营销代理、会议会展活动策划、网络/电话/短信点对点广告营销、彩页单张/名片/会员卡/画册/联单/不干
3、胶设计印刷、VI设计执行、户外广告设计安装等。社会效益分析(暂不含户外广告及推广策划费用):1. DM收费:满排 A2版式DM分为主版3个X 1200元(收费标准1200-1600元)=3600元、半版1个600元、报眼2个X 400元=800元、报头 4个X 200元=800 元、分类广告25个X 50元=1250、报脚为便民广告每行一家计10家X 20元=200元、中逢广告 10个X 10元=100元,合计=7350元。成本:印刷一万张 65克A2 轻涂纸1850元+运费40元=1890元、业务提成每个版收费20% X 4=960元、发行一万张400元,毛利额:每期 4100元。2. 印刷
4、收费:一万张157克A4双铜彩页收费1200元(加发行另收费 400元),成 本:印刷780元+业务利润提成 20%=84元,毛利额:336元。3. 名片500张收费60元,成本18元+8.5元,毛利额:33.5元。4. 会员卡500张收费300元,成本145元+利润提成20% (31元)=176元,毛利额: 124 元。5. 联单(2联)100本收费260元,成本175元+利润提成20% (17元)=193元, 利=67元。6. 短信广告:一万条 500元,成本 300元+40元=340元,毛利=160元月最低收入:DM做4期X 4100元+彩页1万张336元+名片50盒335元+会员卡50
5、0 张124元+联单100本67元+短信160元=17422元。月基本开支:加盟:250元、工资:4人X 1500元=6000元、房租:300元、水电:200元、税务:100元、设备折旧:200元、伙食:1000元,合计:8050元。月纯利润:17422元-8050元=9372元。前三个月估计每月收入减半,故为 4686元。三个月后推出专刊:车友、家电、家私家纺、道州房产、建材市场,每月可增至8期。开业策划:1. 预算开业时间为元旦前一周的周五并同时推出创刊DM ,选择这个时期开业正是一年中最后的市场旺季,也正是公司一炮而红的最佳时机;2. 创刊DM本公司占第一版整版,作为创刊声明及业务介绍及
6、人员招聘工作,其余 3 版需各同事同时出动寻找合作广告主,主要目标为:汽车经销商、品牌家私城、品牌家纺加盟店、房产开发商、品牌建材经销商等,洽谈数家主要商家,以半价优惠 推出;3. 开业当天雇请三辆三轮车游行各街道,让道县知道我们公司来了;4. 公司门开订做开业花篮 6个、拱门一个;投资分析:1. 加盟费:首年 3000元(加盟费2000+保证金1000元,次年起 2000元);2. 办公室租金:年租 3000元;3. 简单装修:1000元;4. 办公家具:办公桌两张 800元+办公椅2张400元+沙发1000元+茶几600元=2800 元;5. 办公设备:电脑两台 6000元+打印机一台60
7、0元+传真机一台1300元+电信宽带 1200元+路由器及猫 300元+文件夹及名片笔等 200元=9600元;6. 招牌:招牌约6平方300元;7. 创刊DM广告2000元;合计:21600元融资渠道:四个股东各出资一万,若中途需要追加投资,可按市场利息补贴给追加投资 人。本金第一合同期满返还本金,除去前期投资两万余,其余为公司运作周转资金。收益分红:1. 每月按职务不同设职务津贴(策划总监2200元/月,业务经理1500元/月,广告制作部经理1800元/月、发行经理1500元/月);2. 节日补贴:每人每节(春节、清明、中秋)补贴 500元;3. 每合同年满按年纯利润30%留作运作资金外,其余的 70% 一次性分红:策划总监28%、业务经理24%、广告制作部经理 24%、发行经理24%。