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1、好铃声企业版宣传方案（V1.0 ）爱音乐团队2014年1月企业彩铃产品从近两年的销售情况分析， 届丁用户需求强度高，特别在节假 日成为宣传企业品牌，传达企业营销信息的有效手段。但产品存在宣传推广的规模小（白度日搜索量不超过 200次），渠道推广意 愿低，产品受理及使用不便捷，用户被动消费等一系列问题，导致市场需求得不 到有效满足。目前互联网上对该产品的销售，仅停留在为用户录制铃音，制作费 50元-300元不等。2014年3月好铃声企业版与网站的基本建设完成，如何快 速提升用户对产品的认知，经由产品使用实现收入提升，并培养用户使用习惯是 本宣传方案设计原则。二、产品介绍（一）产品介绍好铃声企业版
2、：国内首款官方企业彩铃应用 APP,提供一站式自助企业 彩铃服务，下载好铃声企业版即可在线管理企业彩铃（内容编写、铃音试听、自 助换铃、群组管理等），为企业增添一张有声名片。（二）产品SWOT分析S （优势）W （弱势）1、手机应用方便，灵活2、自助企业彩铃服务，帮助用户 快速实现从录制到发布的需求，用户 感知好3、拥有一定的企业彩铃存量用 户可精准营销4、电信官方出版，用户信任度 高，服务质量有保障1、广叩功目匕还局不断完善2、用户使用习惯待培养3、移动联网产品使用有一定门槛4、知名度不局5、宣传资金较为短缺O （机会）T （威胁）1、手机应用市场上企业彩铃应 用较少，市场广阔2、新产品政策
3、支撑，体验营销3、移动联通暂时还未开发类似 应用4、合作商多1、市场复制能力强2、有些老用户还是偏向传统的使 用模式从SWOT分析上看，产品总体前景还是明朗的，我们优势与机会暂时大丁 弱势与威胁，而我们最大的优势就是： 官方正品，手机方便灵活，全行业首创自助彩铃服务（一）品牌宣传的目标，提升服务知名度，提升品牌知名度（二）让存量用户了解铃音自助管理的新途径和优惠资费政策，实现价值导（三）对潜在用户告知企业彩铃的作用，提升用户安装及使用量四、传播策略总体思路：一、线上线下相结合对产品进行宣传，线下侧重品牌宣传， 起引流作用；线上侧重用户导入。二、 借力宣传，借渠道商已有的资源优势、借 相关行业协
4、会资源实现快速推广。三、经由产品渗透实现产品宣传推广。（一）线上：白度系（竞价排名、白度知道）、自媒体（电子邮件）、软文 1、白度竞价排名：白度竞价排名是白度首创的一种按效果付费的网络 推广方式。每天有超过1亿人次在白度查找信息，企业在白度注册与产品相关 的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到，用户购买关键字时期使其搜 索排名靠前。受众互联网用户、手机用户具体操作方式购买关键字示例关键字企业彩铃、企业铃声、企业宣传、企业推广、企业品牌.分析由丁目前该类关键字搜索流量小，但用户针对性强，投放后会 用较高用户转化率成木目前企业铃声出价在2元可排在白度搜索第二位，初期建议投1 万元测试投放效果
5、，视投放情况增减费用。预计效果提升产品知名度与新增用户量2、白度知道：白度知道是由全球最大的中文搜索引擎白度自主研发、基丁搜索的互动式知识问答分享平台。用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些户案乂将作为搜索结果受众对企业彩铃相关搜索用户、有推广企业需求用户具体操作方式赤度提出关于企业彩铃问题艮奇示例店里做活动，要怎样快速的让很多人知道呢？（前期可自问自答）分析配合白度搜索，提升产品知名度及网站好评成木预计效果提升产品知名度与新增用户量3.软文受众企业管理者投放媒体BBS选择：福建省高人气商务类 BBS、经营管理类BBS微博红人选择：经营管理类、新闻资讯类、商务经济网站软文投放排
6、期：a.新广品上线试运仃稳定期，b.在举办广品|推介会时发布分析配合白度搜索，提升产品知名度及网站好评成木预计效果提升产品知名度4.自媒体（电子邮件、微博、微信）受众政企用户189邮箱、企业微博用户、企业微信服务号具体操作方式1.2.3.将产品介绍、优如策、使用方式以邮件形式发送给政企用户。主动私信或企业微博主动向企业微信服务号发送产品介绍分析成木预计效果提升产品知名度与新增用户量（二）线下：产品推介会（客户答谢会）、小区、办公楼电梯广告、DM宣 传单、话费账单1、产品推介会、客户答谢会（根据28法则，世上白分之八十的财富掌握在白分之二十的人手上，因此抓住这白分之二十的人（重要客户）尤为重要。
7、）受众企业彩铃存量客户（可选择行业龙头企业）具体操作方式举办客户答谢会（产品推介会），现场提供优惠政策，重在体验 营销分析成木预计效果提升产品知名度，提升产品价值，提升用户量2、写字楼电梯广告受众企业决策者、企业员工具体操作方式在写字楼电梯投放画广告成木预计效果提升产品知名度、提高APP下载量3、DM宣传单受众企业彩铃及全能包存量用户、部分重点行业用户具体操作方式向存量客户邮寄DM单页，在写字楼投放插箱广告成木预计效果4、营业厅海报受众企业决策伯、企业行政人贝具体操作方式分析营业厅作为电信业务宣传的线下主渠道，官方媒介，仍应成为 宣传的主要渠道成木预计效果品牌宣传五、宣传排期总体排期思路：低成本投放可长期宣传（如白度知道、自媒体），付费宣传将重点围绕5月、9月和12月三场产品推介会及答谢会展开，每种付费宣传采用初 期小范围试推，后期视效果延长或暂停。
