{销售经理}项目经理及市场营销人员应聘试题

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1、销售经理项目经理及市 场营销人员应聘试题 销售经理项目经理及市 场营销人员应聘试题 A了解市场，促进产品试销对路 B刺激消费者即兴购买 C，降低成本，提高市场占有率 D帮助企业与各界公众建立良好关系 7下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（） 。 A产品设计 B产品销售 C顾客需要 D企业资源和能力 8某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的 （）阶段。 A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 9某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种 策略对下列（）类产品效果明显。 A产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C

2、生活必需品 D名牌产品 10下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。 A技术性强、价格昂贵的产品 B单价低、体积小的常用品 C处在成熟期的产品 D生 产集中、消费分散的产品 11在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（） A重点调查法 B典型调查法 C，全面调查法 D抽样调查法 12以下哪个是报纸媒体的优点：（） A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D简便 灵活，制作方便，费用低 13若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。 A尾数定价 B整数定价 C安全定价 D特价品定价 14.企业

3、只推出单一产品， 运用单一的市场营销组合， 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客 的需求，这种战略是() A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 15.指出下列哪种市场是不可扩张市场() A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场 16.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是() A.固定薪金加奖励 B.佣金制 C.浮动工资 D.固定工资 17.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取() A.选择分销策略 B.独家分销策略 C.人员推销策略 D.密集分销策略 18.制约顾客购买行为的最基本因素是(

4、) A.文化因素 B.经济因素 C.个人因素 D.社会因素 19.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有() A.个人消费者 B.生产者 C.机构集团 D.现实与潜在买者 20.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是() A.大量营销 B.目标市场营销 C.产品差异营销 D.定制营销 二、多项选择题（每题 1.5 分，共 24 分，多选少选均不得分）二、多项选择题（每题 1.5 分，共 24 分，多选少选均不得分） 1.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容() A至少有两个有价值的事物 B.交易双方所同意的条件 C.关联交易 D.各自的承诺 E.协议时 间和地点

5、 2.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件() A.市场导向 B.切实可行 C.有一定弹性 D.富鼓动性 E.具体明确 3.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类() A.公用品 B.便利品 C.选购品 D.特殊品 E.非渴求品 4.消费者所重视的新产品的特性包括() A.相对优越性 B.适用性 C.复杂性 D.可试性 E.明确性 5.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类() A.战略决策 B.组织决策 C.控制决策 D.目标决策 E.管理决策 6.下列因素中，企业可控制的是：（） A.产品 B.政策 C.促销 D.分销 E.价格 7.二手资料的信息来源有（） A.内部来源 B.政

6、府刊物 C.报刊书籍 D.商业资料 E.原始资料 8地理细分变数有（） A.地形 B.气候 C.城乡 D.交通运输 E.经济 9短渠道的好处是（） A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快 D产品市场渗透能力强，覆盖 面广 E有利于杜绝假冒伪劣 10从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。 A.需要和动机 B.年龄和性格 C.消费者的收人水平 D.感受 E.态度 11以下哪种价格形式属于差别定价：（） A公园门票对某些社会成员给予优惠 B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D对大量购买的顾客

7、所给予的优惠 E剧院里不同位置的座位的票价不同 12企业内部优势与弱点涉及到（） 。 A企业组织结构 B文化背景 C人力资源 D供应商能力 E讨价还价 13企业讨价还价的对象涉及到（） 。 A竞争对手 B政府机构 C买方 D供应方 E潜在入侵者 14在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（） 。 A价格 B利润 C成本 D使用价值 E期望价值 15产品组合包括的要素有（） 。 A梯度 B宽度 C广度 D长度 E差异度 16根据定价的基础不同，定价方法可分为（） 。 A利润导向 B成本导向 C政策导向 D竞争导向 E心理导向 三、判断题(每题 1 分，答错倒扣 1 分，共 6 分)三、判断题(每题

8、 1 分，答错倒扣 1 分，共 6 分) 1共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。（） 2顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。（） 3社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。（） 4大公司比小公司更易盈利。（） 5任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。（） 6统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。（） 四、案例分析题（每小题 1 分，共 25 分）四、案例分析题（每小题 1 分，共 25 分） 案例分析 1：案例分析 1： 70 年代中期开始， 瑞士钟表业陷入严重的危机。 日本和香港采用电子石英技术使钟表生 产效率大大提高，这股激流冲击

9、着以生产机械表为主的瑞士钟表业。 危机使瑞士两大钟表集团受到了严重损失，两大集团都在寻找返回钟表王国霸主地位的 途径，制造出世界上最薄的大众表。 然而，1979 年这种不起眼的塑料表却在这个钟表王国受到广泛批评，认为它毁坏了瑞 士钟表业的形象。 1982 年初，ASUAG 和 SSIH 决定与美国一家公司成立合资企业生产“瑞士表”。同年 8 月，“瑞士表”产量达到每周 4000 只，型号 25 种。但产品销售很快出现了问题。面对种种反 对意见，公司负责人果断制定了将“瑞士表”打入国际市场的长远战略，并成立了市场研究小 组。“瑞士表”打出了四张“王牌”： （1）价格是瑞士石英手表历史上最低的；

10、（2）质量敢与价格最昂贵的手表相比； （3）是新潮流、新生活的标志； （4）能够适合各种人的爱好，可做时髦的装饰品。 为使“瑞士表”在更大范围内获得人们接受，公司每年至少将利润的 12%用于广告宣传， 为壮大实力， ASUAG 和 SSIH 在 1984 年正式合并， 在瑞士 100 家大型企业中名列第 12 位。 今天，“瑞士表”普遍受到人们的称赞，它的成功在瑞士钟表界已被传为佳话。 1、瑞士是个能源贫乏的国家，工业发展靠的是高精尖技术和一流质量的产品。你认为， “瑞士表”的成功首先应归结为一种（） 。 A、企业家精神 B、质量意识 C、低价格取向 D、宣传效应 2、70 年代中期瑞士钟表业

11、陷入危机是由于经营环境出现了（） 。 A、由简单向复杂变化 B、由稳定向动态变化 C、重大技术进步 D、B 和 C 3、新诞生的“瑞士表”被视为毁坏了瑞士钟表业的形象是因为（） 。 A、它过于追赶时代的潮流，不符合瑞士钟表业的传统 B、它的主要材料是塑料，其生产需要耗费大量的能源 C、它需要德语区和法语区的两大企业集团联合起来生产，不符合传统惯例 D、它的市场定位与传统的瑞士钟表产品截然不同 4、瑞美合资生产的“瑞士表”有 25 种型号，这反映了产品组合的（） 。 A、广度 B、深度 C、关联度 D、根本与产品组合概念无关 5、为将“瑞士表”成功地打入国际市场而成立市场研究小组，这属于管理职能

12、中的（） 。 A、计划 B、组织 C、领导 D、控制 6、从“瑞士表”所打出的四张“王牌”，可以断定其竞争战略为（） 。 A、低成本战略 B、差异化战略 C、集中化战略 D、无法作出简单判断 案例分析 2：案例分析 2： 1957 年， “无声小狗”在最困难的市场开拓阶段， 采取了有力的促销措施。 由于市场变化， 产品转型，公司采取了新的营销策略。首先，加强了广告宣传。其次调回分散在各地的推销 人员，集训 1 个多月后，再将他们派往 35 年城市，集中力量掀起了“无声小狗”的推销高潮。 1959 年，该公司进一步扩大了广告的范围，这一时期的广告预算，占销售额的 7%，是 过去制鞋业平均广告费的

13、 4 倍。但公司还继续增加广告费投入，到 1961 年，“无声小狗”便 鞋在美国成为名牌。 由于这一时期生产远远赶不上需要，波尔费林将价格由每双的 7.95 美元提高到了 9.95 美元,同时确定重点经销商,开发新款式。生产规模不断在扩大，但仍呈供不应求之势。 1963 年，销售额的增长率趋缓，公司和广告商开始详细地调查消费者购买“无声小狗”便 鞋的资料。买主当中大多数是专业人员或技术工人，购买的主要原因是由于“无声小狗”穿起 来舒服、轻便和耐穿。 于是，公司采取了以下策略：首先，继续扩大广告范围。其次，强调“无声小狗”鞋的重 点是舒适。再次，继续拓展销售渠道，发展新的零售点。 从 1996

14、年开始，“无声小狗”便鞋的总销售量、利润开始逐年下降，特别是年销售增长率 出现急剧下降势头， 原因是穿过一段时间后的顾客不像刚买鞋的新顾客那样， 喜欢经常穿它， 同时，鞋子质量很好，不易穿坏，因而影响再买新鞋。 调查表明，购买者认为舒适，而不愿购买的原因是不喜欢它的款式，看来，产品款式是 一定要更新的的。 7、“无声小狗”猪皮鞋转入大批量生产时期后，其目标市场主要是（） 。 A、农民和小镇居民 B、城市和郊区居民 C、鞋店和百货公司 D、竞争对手的零售店 8、“无声小狗”便鞋进入成长期的时间约是（B）年。 A、1958B、1959C、1962D、1964 9、公司刚开始生产“无声小狗”皮鞋后面

15、临的最严峻的挑战是（） 。 A、消费对象变化引起的分销渠道转变问题 B、原料来源改变引起的采购供应问题 C、原料来源改变引起的工艺流程排序问题 D、产品与市场变化引起的营销策略制定问 题 10、猪皮鞋投入市场后，在增进购买者对企业及其产品的信任方面， （）促销方式发挥 了最大的作用。 A、人员推销 B、广告 C、销售推广 D、公共关系 11、“无声小狗”猪皮便鞋进入新市场时广告宣传的侧重点应放在（） 。 A、便鞋的价格 B、便鞋的款式 C、便鞋的特性 D、便鞋的品牌 12、公司在“无声小狗”便鞋 1996 年开始出现销售增长率锐减时意识到产品款式一定要 更新，这是在产品寿命周期的（）阶段所作出

16、的决策。 A、成长期 B、投入期 C、成熟期 D、衰退期 案例分析 3：案例分析 3： 某一顾客计划购买一台无氟无霜电冰箱，甲品牌售价 2900 元/台，但每逢周六、周日进 行促销活动，可按进价销售，进货价差为 5%。乙品牌是一个知名品牌，与甲品牌同在一个 商场销售，服务较多，售价 3000 元/台，不搞促销活动。试分析： 13、顾客若在周六周日购买甲品牌冰箱，实际需（）元。 A、2900B、2875C、2785D、2755 14、乙品牌的价格策略采用的是（） ，以显示其产品的质量。 A、尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、渗透定价 15、现代顾客购买产品时，最主要是考虑（） A、产品价格 B、服务 C、折扣 D、顾客让渡价值 16、甲产品的折扣属于（） A、现金折扣 B、数量折扣 C、折让 D、功能折扣 17、乙品牌的营销策略，相对比较起来（）比较高。 A、顾客总成本 B、顾客总价值 C、体力耗费 D、人员价值 案例分析 4：案例分析 4： 某汽车企业推出一种新款车型，每辆汽车售价 6 万元，若其他牌子的旧汽车，可以适当 让价 1000 元，但若购买汽车音响需另加