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1、,第五章 贸易组织,第五章 贸易组织,第一节 贸易组织概述,一、贸易组织的含义及演进,含义：经济上自负盈亏，经营上独立自主，专门从事商品流通经营活动的具有法人资格的企业实体。,贸易组织的构成要素： 主要有人的要素与物的要素两大类。,第一节 贸易组织概述,贸易组织的演进,垄断资本主义经济时期,资本主义自由竞争时期,前资本主义时期,以家庭工商业为主，其中 家庭工业是产销合一的贸易组织， 家庭商业是产销分离的贸易组织。,出现了专门从事商品交换的独资贸易 组织、合伙贸易组织； 普遍形成发以有限责任公司与股份 有限公司为代表的现代公司贸易组织。,贸易组织也产生了垄断形式，形成各 种卡特尔、辛迪加、托拉斯
2、式的贸易 组织。出现了贸易集团、综合商社 等现代跨国公司式的贸易组织。,第一节 贸易组织概述,二、贸易组织的类型和特征,商品,一、批发贸易组织的经营特征,第二节 批发贸易组织,批发贸易是将商品销售给以转卖为目的和以商业用途为目的的购买者或用户的经济活动，是在直接贸易组织与个人消费者之间贸易之外的买卖活动。 所有贸易组织之间的买卖活动，都是批发贸易。,商品生产者A,批发商,商品转售者A,商品生产者B,商品转售者B,第二节 批发贸易组织,购买者的地位和动机 批发交易的对象是为获得利润和业务目标而进行的购买商品的组织或个人； 批发交易不是商品的最终交易，而是中间销售，沟通着各类企业之间的经济联系。
3、交易的数量 一般都有最低数量界限，交易量大是其显著特征。 营业方法 批发机构一般设在生产比较集中，交通比较便利的城镇， 不直接面对广大消费者， 不限于柜台销售，提供折扣。,批发经营形式的主要衡量标准,第二节 批发贸易组织,二、批发商作用理论,规模经济论 2.批发商功能论 3.交易费用节约论 4.资本效率提高论,批发商作用理论,第二节 批发贸易组织,三、批发贸易组织的种类,第二节 批发贸易组织,四、批发经营的变革,批发主体的变革专职批发商的出现,批发市场形式的变革,批发销售方式的变革,分散的批发交易,自发积聚,原始批发市场,现货交易批发市场,期货交易批发市场,批发市场多样化,现品批发,样品批发,
4、规格（标准）品批发,专职批发商综合的变革,批发机构组织化、批发经营专业化、 批发经营范围扩张化、批发结构多样化、批发设施现代化,一、零售贸易组织的经营特征,第三节 零售贸易组织,零售商业的概念：零售商业是把商品直接销售给消费者而小批量、分散经营的商业形式。,商品,商品生产者,零售商,批发商,社会集团,最终消费者,第三节 零售贸易组织,交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者； 经营范围广泛，交易量零星分散，交易次数频繁，每次交易额较小； 经营网点分布广，经营方式灵活,零售贸易组织的经营特征,第三节 零售贸易组织,二、零售经营的组织形式,第三节 零售贸易组织,三、零售业的演变及发展趋势,零售业
5、的三次革命 第一次革命百货商店的出现 第二次革命连锁店的出现 第三次革命超级市场的出现,零售业的发展趋势 大型化与小型化并存 专业化与综合化并存 集中化与分散化并存,第三节 零售贸易组织,四、零售经营发展规律理论,（一）零售轮转学说,主要观点： 零售组织的变革有着一个周期性的像一个旋转的车轮一样的发展趋势。 零售业创新者为了办好零售业，取得更多利润，就要通过技术革新和经营方式创新的途径来实行“低市场地位，低毛利、低价格”的经营，从而得以有效的竞争，扩大市场占有率。,美国哈佛商学院姆.麦切尔教授提出,（二）零售业综合化与专业化循环学说,第三节 零售贸易组织,认为零售的组织形式是按所经营的商品种类
6、从综合化道专业化再到综合化不断循环而发展变化的。,认为零售组织形式的发展，是“适者生存”作用引起的。,（三）自然淘汰学说,第三节 零售贸易组织,（四）辨证过程学说,由美国学者吉斯特提出，运用正、反、合原理来说明零售组织发展变化的规律。,认为零售像生物一样，具有创新、加速发展、成熟、衰退这样的一个生命周期。,（五）零售组织生命周期学说,第四节 居间贸易组织,一、居间贸易组织概述,概念：居间贸易组织是商品流通中专门为买卖双方服务的介绍性或信托性的中间组织。,特点： （1）贸易组织的原生形态（直接贸易组织）的变种 （2）发挥媒价交换的职能 （3）以原生性贸易组织的买卖为其生存的基础,功能：聚合买卖关
7、系，减少单个买卖的偶然性和不规则性，从而节约社会成本，促进流通顺畅。,第四节 居间贸易组织,二、信托组织,信托，又称行记。指信托人接受他人委托，以自己的名义代他人购买或出售售物品，并取得报酬的行为。 信托公司、寄售商店、贸易货栈、拍卖行等都是实施信托行为的主体，是信托贸易组织的组织形式。,第四节 居间贸易组织,信托组织的组织形式,1：寄售商店。这是面对消费者进行销售贸易的信托组织形式。 2：贸易货栈。这是从事批发贸易的信托贸易组织，是一种古老的居间性贸易组织。 3：拍卖行。拍卖行是接受委托人委托，以公开扣卖方式，组织买卖成交的信托组织。 4：信托公司。信托公司是专门经营信托业务的贸易组织 。,
8、第四节 居间贸易组织,三、代理组织,代理，又称委托，是代理人在代理权限内以被代理人名义进行买卖活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力的行为。代理商是最常见的代理行为的主体。,类型 独家代理商 一般代理商 总代理商,四、经纪组织,第四节 居间贸易组织,经纪，是介于卖者与买者之间，介绍买卖双方之间进行商品交易活动的行为。实施经纪行为的主体就是经纪者，包括经纪人与经纪公司。,典型形式期货经济公司,专门经营农产品期货或金属、石油、林产品期货或金融期货经济业务的中介性公司。,第五节 市场交易组织,一、市场交易组织的定义和特征,市场交易组织的含义：是专业为买者和卖者提供交易场所和条件的服务组织。
9、 （1）既不是买卖的主体，又不是买卖主体的代理人或介绍人； （2）它只是为买卖双方提供服务，并不介入买卖行为本身，因而与买卖操作过程脱离开来。,第五节 市场交易组织,二、市场交易组织的主要形式,1、批发市场 2、贸易中心 3、商品期货交易所 4、证券交易所,第六节 复合贸易组织和商业网络,一、复合贸易组织,（一）公司系统的两种基本类型 1总公司分公司系统 2母公司子公司系统,（二）商业企业集团 1综合商店 2商业集团公司,第六节 复合贸易组织和商业网络,（三）连锁系统,1正规连锁 2自由连锁 3特许连锁,第六节 复合贸易组织和商业网络,二、商业网络,1：横向联合：处于同一流通环节的商业企业实行
10、的平行联合。 2：纵向联合：处于流通环节上下游的企业实行的一种垂直联合。,思考题,1、如何从市场与企业的角度来理解贸易组织？ 2、贸易组织形式演变的过程与规律性 3、中国当前贸易组织形式的特点与变化趋势？,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2920.9.29Tuesday, September 29, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:04:3915:04:3915:049/29/2020 3:04:39 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2915:04:3915:04Sep-2029-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错
11、儿。15:04:3915:04:3915:04Tuesday, September 29, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2920.9.2915:04:3915:04:39September 29, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月29日星期二下午3时4分39秒15:04:3920.9.29 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午3时4分20.9.2915:04September 29, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月29日星期二3时4分39秒15:04:3929 Sept
12、ember 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午3时4分39秒下午3时4分15:04:3920.9.29 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/29/2020 3:04:39 PM15:04:392020/9/29 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/29/2020 3:04 PM9/29/2020 3:04 PM20.9.2920.9.29 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Sep-2029 September 202020.9.29 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, September 29, 202029-Sep-2020.9.29 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2915:04:3929 September 202015:04,谢谢大家,
