国际贸易(国际市场和国内市场)

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1、The International Market,The speaker： Data collector： Data trimmer（整理）：冯涛、龙思霞 Proofreader（校对）：梁亮升、杜文洋,The structure of the speech,Characteristic of the international market The influence factors of the international market The case : differences between the domestic market and foreign markets,1.Char

2、acteristic of the international market,国际市场是商品交换在空间范围上扩展的产物，它表明商品交换关系突破了一国的界限。它可以是国际产品交换的场所，也可以是国际商品购买者或购买集团的总和，还可以被理解为国际商品交换所反映的经济关系和经济活动现象的总和 。总的来说，它是一个与商品经济相联系，由国际市场主体、客体、载体、媒体等各种要素组成的有结构、有功能的有机统一整体。,国际市场的基本特征,一、国际市场既具有全方位开放的特点，又具有集团化的强烈趋势,1国际市场的全方位开放有三层含义 （1）国际市场的大门对世界上每一个国家都是开放的。 （2）国际市场对于任何从事制

3、造业、服务业或其他行业的厂商都是开放的。 （3）国际市场对于任何商品和劳务都一视同仁，可以进入市场找到交易机会。,2国际市场的集团化趋势有两种表现形式,（1）国家之间形成的集团化，如欧盟、美加自由贸易区等。 （2）企业跨国结成集团的趋势。通过建立跨国公司的全球经营体系，使交易内部化、要素流动内部化、技术转让内部化，充分利用跨国集团的所有权（尤其是专利与专有技术）的优势和资源、市场等区位优势，实现跨国集团的全球经营目标与战略。,二、国际市场有着很大的盲目性，但国际协调已开始介入国际市场领域,1国际市场的盲目性 国际市场的运行基本上是建立在生产资料私人占有的基础之上，资本主义经济规律仍然发挥着主导

4、作用，整个国际市场的生产和销售具有很强的无政府主义色彩，私人企业有着充分的决策权，生产什么、生产多少、在哪个市场实现、商品劳务价格收取多少等仍然是个别企业的个别行为。 2国家垄断资本主义对国际经济贸易关系的调节 国家垄断一方面以一体化经济组织、多边或双边协定、国际经济组织（如世界贸易组织、国际货币基金组织）等形式为商品交换、资本和劳动力的流动创造有利的外部条件，同时又运用国家的力量实行各种限入奖出的政策措施，进行各方面的歧视，以便从中寻求自己的利益.,三、国际市场既有着较大的动荡性，又呈现出较快的增长趋势,1国际市场的动荡性 （1）经济危机引起的国际市场动荡。 （2）引起的国际市场动荡。例如：

5、1979年底，苏联出兵阿富汗，美国卡特政府采取了低姿态，人们认为苏联将会继续南下，完成老沙星追求不冻港的旧梦，这造成了不少人的惊恐，纷纷抢购黄金，致使金价在国际市场上节节上涨，1980年1月下旬竟然达到了825美元1盎司的空前纪录，造成了市场的严重动荡。 （3）大规模的军事行动引起国际市场的动荡。20世纪80年代两伊战争的升级曾使油价上涨，武器交易兴旺发达；20世纪90年代初的海湾战争也曾使石油价格在市场疲软中出现了极大的反弹。,2国际市场又呈现出较快的增长趋势,国际贸易额在20世纪初（1900年）为201亿美元，第一次世界大战前夕的1913年为405.98亿美元，1929年大萧条前为686.

6、19亿美元，1938年降为277.36亿美元，第二次世界大战后1950年为607亿美元， 1960年为1 278.7亿美元，1970年达3 120.7亿美元，1980年上升为19 942.87亿美元，1990年达32 000多亿美元，1999年达70 000亿美元,世界贸易增长统计图,四、国际市场上既存在激烈的竞争，同时各领域又有很强的垄断性,1国际市场竞争激烈 竞争是国际市场的本质特征之一，各国厂商为使自己在国际市场上站住脚，产品有销路，利润得以实现，激烈地进行着竞争。市场决定着企业的生死存亡，“优胜劣汰”是国际市场的竞争准则。最能说明问题的是可口可乐与百事可乐在世界范围的角逐，它们的确“本

7、是同根生”，但“相煎”起来却是你死我活。,2国际市场垄断性很强,目前，国际六大粮商控制着世界谷物贸易，五大金商垄断着世界黄金市场，欧、美、日的十几家汽车公司左右着世界汽车交易。 有的产品垄断性更强，这种现象在某些弹性小的初级产品（如石油）和高技术产品上表现得更为突出，世界计算机市场中，国际商用机械公司（IBM）在20世纪80年代就占有市场份额的40左右。,五、国际市场中替代性与互补性并存,1替代性 国际市场中制成品交易取代了初级产品而主宰着市场交易方向；在初级产品交易中能源产品、稀有金属的交易取代了其他初级产品交易而居主导地位；无形产品（专利、工艺、技术秘密）异军突起，在国际市场中崭露头角，日

8、益显现出它的重要性，很可能在21世纪主宰国际市场。,2互补性,（1）不同国家因产业结构不同而形成的互补关系。例如在亚太地区，美国、日本向其他国家提供资本和高技术产品，“亚洲四小龙”向其他国家提供消费型电子产品，泰国、菲律宾、马来西亚等提供轻纺产品。 （2）不同企业之间形成的互补关系。世界各国的企业处于不同的产业之中，有的生产最终产品，有的生产中间制品，有的则提供原料性产品。 （3）不同关联产品之间的互补关系。例如汽车生产多了，汽油的生产就必然要增加；地毯使用普及了，势必带动吸尘器的普及。,六、国际市场中商品的相对过剩性和结构性的供给不足并存,1国际市场中商品的相对过剩性 国际市场的大多数商品在

9、多数时间中总是处于相对过剩状态，尤其是那些垄断性较低、多数发展中国家都能生产的某些初级产品和劳动密集型产品。 2国际市场中商品结构性的供给不足 在国际市场上存在着商品过剩的同时，却又存在着结构性的商品供给不足，使某些产品在世界上供不应求，尤其是某些化工原料和稀有金属，这种情况促成了国际投机的加剧和价格的波动。,七、国际市场上存在着复杂性和风险性,1国际市场的复杂性 国际市场的复杂性表现在以下几个方面： （1）国际市场上由于彼此语言不通而出现在商务洽谈、往来函电、签约履约、处理争议等方面的麻烦和复杂性； （2）因为各国法律制度不同、货币制度不同、度量衡制度的差异而产生的复杂性； （3）由于对国外

10、市场、外国客户调研困难而产生的复杂性； （4）由于各种国际贸易惯例及国际汇兑、保险、运输的种种规定和做法所产生的复杂性等。,2国际市场的风险性,（1）国际市场中存在着信用风险，各种情况的发生都可能影响履约，造成交易的损失； （2）国际市场中存在着各方面的商业风险； （3）汇率的波动往往会产生国际市场中的汇兑风险； （4）国际市场商品在运输中存在着运输风险； （5）国际市场中由于供求等方面的变化，存在着价格风险； （6）国际市场因政治、军事的波动，政权的更迭，存在着政治风险等。,首都黎波里处于战争中,2. The influence factors of the international ma

11、rket,一、环境因素,不同国家和地区由于地理、资源、气候等因素的差异，造成了经济发展的不平衡和产品需求的多样化，从而对世界市场上的商品和服务的交易造成影响。其中气候对消费习惯的影响较大，而重要资源（如石油等）更是国际市场交易的重要内容。,二、经济和科技因素,资本主义经济发展的历史，使得以欧美为主的西方发达国家在国际贸易中始终占据主导地位。同时，发达国家更是国际市场的最大受益者，它们拥有先进的科技优势，占据产业链的高端和大部分利润。同时，经济和科技也是各国和企业在国际市场上提高竞争能力的主要手段。历史上的两次科技革命更是直接推动了世界市场的影城和发展。,三、社会因素,首先是文化环境和社会风俗习

12、惯。不同的国家有着不同的历史和文化传统，这些都不同程度地影响着人们的消费动机和消费偏好。 其次，政府干预在国际贸易中的作用越来越明显。奖出罚进的政策，贸易保护主义的盛行，双边和多边贸易协定的签订等，都对国际贸易的进程产生着重要的影响。,四、国际经济组织的协调,世界银行、国际货币基金组织、WTO等，以及区域性集团化组织（如欧盟、北美自由贸易区、东盟等），这些国际性经济组织，影响着经济全球化的进程，在国际市场上的地位举足轻重。,五、跨国企业,加强了国际贸易中的垄断程度。 加速了国际贸易的发展。 影响了国际贸易地区分布。 影响了国际贸易的商品结构。,跨国公司对外直接投资3/4集中在发达国家。跨国公司

13、促进了国际贸易的发展，实际上主要是促进了发达国家对外贸易的发展。,跨国公司的海外投资主要集中在制造业部门，使国际贸易商品结构中制成品贸易的比重上升，初级产品贸易的比重下降。,六、其他因素,经济危机的周期性。如19291933年资本主义世界经济危机，1973-1975石油危机，08年次贷危机。 重大自然灾害。如日本地震。 战争及政权更迭。如海湾战争，伊拉克战争等。,3、The case : differences between the domestic market and foreign markets,国内市场与国际市场有四点不同,1、竞争力因素不同 一直以来，我国的企业出口是以劳动密集型

14、产品为主，赢得客户定单的竞争力因素是成本优势，低成本主要是由于我国为鼓励出口在退税、关税、土地政策等方面实施了一系列的优惠政策。不只是在铝塑板、建筑玻璃、瓷砖、卫浴产品、钢材、水泥等建材产品方面，即便在服装纺织、五金矿产、机器配件等方面亦是如此，这些产品生产技术成熟，技术含量低，在低层次的国际竞争中自然无法形成高溢价，而知识密集型产品如高科技信息产品、新材料等方面的出口则少之又少。另一方面，我国出口企业的产品品牌知名度和美誉度都不高，影响力有限，无法显现品牌优势，甚至一些企业没有自己的独立品牌，只是作为国外品牌的代工者（如OEM厂）。,2、客户需求不同,国际市场和国内市场由于地理区域、消费文化

15、、消费能力等各方面均有差异，故客户需求表现明显不同。这种不同主要表现为：一是客户购买习惯和价值因素不同，我国建材出口面对的客户要么是代理商或贸易商等中间商，要么是为国外企业贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素。但国内市场的客户除经销商外，大部分还是直接需求者，他们在购买时可能更注重品牌、产品价值和性价比等因素，同国外客户迥然不同。二是消费需求层次不同，一国的消费需求同经济发展水平是密切相连的，在出口的发达国家市场上，其需求层次相对要高，但对于不发达国家市场，其需求层次又明显偏低。我国目前属于发展中国家，改革开放约30年时间，地区之间经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一线城市及

16、东部发达地区的需求层次相对较高，但在二、三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低，因此在国内市场的需求必须设计不同的产品体系以满足不同层次的需求。,3、营销渠道要求程度不同,我国的进出口贸易开放程度相对较低，与整个国际市场还没有达到完全自由贸易对接，因此企业出口业务的渠道还颇为有限，主要包括广交会等国际性的产品洽谈交易会、互联网、客户转介绍、国际市场推广等。而在国内市场，我国经济发展迅速，市场竞争日益充分，而且工业品营销具有独特的特点，必须有丰富的营销渠道运作经验，建立合理的渠道网络，并做到渠道的精细化操作，如对经销商和代理商的甄选和考核，对终端店面的选址、促销等精细化操作要求很高。这要求出口企业在渠道方面要进行彻底转变。,4、营销职能强度要求不同,我国出口企业的产品属于劳动和技术密集型产品，主要依靠成本优势，竞争处于低层次，而且客户渠道也属于线型渠道，而不是网络型渠道，因此对于大部分出口企