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1、1,Solutions to Exercises,2,I Multiple choices 1 解： 对等样品是卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品并交买方确 认，这种经确认后的样品也称之为“回样”或“确认样品”。 2 解： 采用凭样成交时，当卖方对品质无绝对把握时，应在合同品质条款中作出品质机 动的规定，如“品质与样品大致相同”中的“大致about” 就起了类似作用，故答案为C。 3 解： 在国际贸易中，不同类型的商品，需采用不同的计量单位。“ 双鞋子”显然 是按数量计算，故答案为D。,3,4 解： 国际贸易中的羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影 响较大，故
2、其重量很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算 的办法。 5 解： 公量，即以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干 净重的乘积所得出的重量，其计算如下： 6Conditioned Weight Actual Weight ( Standard Regain Rate)/( Actual Regain Rate) .,4,7 解： UCP Article a畅“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过的增减幅度，故答案为C。 8 解： 数量的增减条款或溢短装条款通常包括数量的机动幅度，机动幅度选
3、择权的规 定以及溢短装数量的计价方法，故答案为B。,5,9 解： 根据UCP 第三十条b畅在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式 规定货物数量时，货物数量允许有的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。 所以只有当货物的数量以重量计算（不是以包装单位件数或货物自身件数的方式规定）， 且总支取金额不超过信用证金额，货物数量允许有的增减幅度。故答案为D。 10 解： 按照国际惯例，当合同未对有关的运输标志作出规定时，一般由卖方自行决定， 以保证卖方能在合同规定的船期内发运和交货，故答案为B。,6,II True or false statements 1 F 解： 根据联合国国际货物销售合
4、同公约，当卖方所交货物的品质与合同严重不符至 根本性违约时，买方不仅有权利索赔，还有权利宣告合同无效。 2 F 解： 根据联合国国际货物销售合同公约，如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求 卖方交付的货物的品质必须既与样品一致，又要符合合同所规定规格，要做到两全其美， 难以办得到，往往给卖方履行合同带来困难。,7,3 F 解： 卖方通常不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因货物品质与卖方样品不符 而招致买方索赔，甚至退货的危险。因此， 卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个 类似的样品并交买方确认，这种经确认后的样品也称之为“回样counter sample”或“确认 样品confirming
5、 sample”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，则以对 等样品为准。 4 T 解： 根据联合国国际货物销售合同公约第五十三条， 买方必须按照合同和本公约规 定支付货物价款和收取货物。所以除非合同另有规定，凡在品质机动幅度内的货物，买方 不得拒收或要求调整价格。,8,5 F 解： 根据联合国国际货物销售合同公约，如只是凭规格买卖，则要求卖方交付的货物 的品质只要符合合同所规定规格即可。而样品仅仅是参考样，所以交付的货物的品质无 须与样品一致。 6 F 解： 根据联合国国际货物销售合同公约第五十二条的规定，如果卖方交付的货物数 量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交
6、部分的货物。所以买方不可 以拒收全部货物 .,9,7 T 解： 根据联合国国际货物销售合同公约第五十二条的规定，如果卖方交付的货物数 量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取 多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。 8 F 解： 由于度量衡制度的不同，即使同一计量单位所表示的数量差别也可能很大。如 表示重量的“吨”，实行公制的国家一般采用公吨，每吨为 公斤；实行英制的国家一般采用长吨，每吨为 公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每吨为 公斤。,10,9 F 解： 根据联合国国际货物销售合同公约第五十六条，如果价格是按货物的重量规定 的，如有疑问，应
7、按净重确定。 10 F 解： 根据UCP 第三十条b畅在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式 规定货物数量时，货物数量允许有的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。 所以只有当货物的数量不是以包装单位件数或货物自身件数的方式规定时，且总支取金 额不超过信用证金额，货物数量才允许有的增减幅度。,11,III Calculation Company C has a contract to export metric tons of Seafood， to be packed in cartons each of lb. （lb .kg）， with a more or less allo
8、wed both in quantity and in amount. . How many cartons of Seafood can Company C deliver at most？ . How many cartons of Seafood should Company C deliver at least？,12,XYZ Company signed a contract to export red dates. The contract specified that the dates should be “Grade 3”. But at the time of shipme
9、nt, there were not enough third-grade dates on hand for delivery. As a result, dates of higher quality, Grade 2, were used as substitutes. The seller proudly marked the invoice, “Dates of Grade 2 sold at the price of Grade 3”. (1) Could the buyer refuse to accept the goods? Why or why not? (2) Would
10、 you do differently if you were the seller? How?,13,析：本题的解题要点：a. 联合国国际货物销售合同公约第三十五条（）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。 b. 合同本身的品质规定是“Grade 3” c. 实际所交货物的品质是“Grade 2”。 （1） 答案：Yes, 买方可以拒收货物。不论品质比规定的好或差，只要实际所交货物的品质是与合同本身的品质规定不同，就是不符。在此情况下，买方有权利拒收货物。 答题切入点：品质不符的理解。 （2）答案：Yes, 如果我是卖方，我会与买方磋商，寻
11、求买卖双方都能接受的处理方法。 答题切入点：与买方磋商解决。,14,ABX Company sent a sample of exporting goods to a German buyer during negotiation. Later, a contract was signed, and the provision of the goods was, “Moisture: 14%; Impurity: 4%.” Before shipment, the seller again cabled the buyer, “Quality as per sample”. After tak
12、ing the delivery, the buyer had the goods inspected. Although the quality conformed to the terms of the contract, it was lower than that of the sample by 7%. As a result, the buyer filed a claim for compensation. Did the seller make any mistake? Why or why not?,15,析：答案是Yes. 买方可以向卖方提出索赔, 因为卖方交付的货物的品质
13、与样品不符；在这笔交易中，卖方犯了起码两个错误： 错误(1)： 品质条款没有品质机动 某些产品（如农副产品等）的质量具一定的不稳定性，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，应制定一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定的幅度内有灵活性。否则单一的品质指标难以达到，往往给卖方履行合同带来困难。 答题的切入点：品质机动条款,16,错误(2)：品质规定用了双重标准，既凭合同规格买卖，又凭样品买卖。 表示品质的方法很多，品质条款应视商品的特性而定，采取合理的品质规定。凡是能用一种方法表示某种品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。根据联合国国际货物销售合同公约，如同时采用既
14、凭样品又凭规格买卖，则要求卖方交付的货物的品质必须既与样品一致，又要符合合同所规定规格，要做到两全其美，难以办得到，往往给卖方履行合同带来困难。 答题的切入点：品质规定的双重标准，既凭合同规格又凭样品买卖,17,3 . X Company signed a contract to export rice. The quantity was 10,000 tons. After taking the delivery, the foreign buyer demanded an additional 160 metric tons of rice. What went wrong?,18,析：本
15、题的解题要点：合约中的数量为“吨”，是不明确的规定。 “吨”，在实行公制的国家一般理解为公吨，每吨为1000公斤；在实行英制的国家一般理解为长吨，每吨为1016公斤；在实行美制的国家一般理解为短吨，每吨为907公斤。所以，当卖方理解为公吨，每吨为1000公斤；而买方理解为长吨，每吨为1016公斤是， 这份合约下卖方实际交货的数量与买方预期收货数量的差别为160 公吨 （1016 kg 1000 kg ） X 10,0000 = 160 000kg = 160 metric tons。 答案：是买卖双方对合约数量规定的“吨”有不同的理解。 答题的切入点：a. 数量规定不明确；b. 不同度量衡制度
16、下的“吨”表示的实际数量不同。,19,4. A Beijing company signed a contract to import wool from Australia. The quantity was specified as “20 M/T”. When the wool was delivered, it had a regain of 33%. (1) What is a regain? (2) Why did the buyer get a bad deal? (3) If the standard regain is 10%, and actual regain is 33%, what is the conditioned weight?,20,析：本题的解题要点：a. 文中提到合同约定的数量是“20MT”，应理解为净重。因为计算重量的方法有毛重，净重，公量等，而根据联合国国际货物销售合同公约第五十六条，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。b. 合同商品的羊毛，具有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境
