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1、供应链管理,第五讲供应链协调与合同,目录,contents,第一节 供应链中失调的现象与原因,供应链失调的现象、原因,第二节 基于合同的供应链协调管理,批发价、回购、收入共享、数量折扣、数量柔性、期权合同的定量模型,第三节 考虑私有信息的供应链协调合同设计,私有信息引发的协调冲突、考虑私有信息的合同设计,第四节 竞争对供应链协调合同设计的影响,供应端、零售端、供应链间竞争对协调合同设计的影响,第五节 公平感对供应链协调的影响,公平感的起源、类型，考虑公平感的供应链合同设计,5,1.2 曲棍球现象,在某一个固定的周期（月、季或年）前期销量很低，到期末会有一个突发性的增长，而在连续的周期中，这种现
2、象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球（Hockey-Stick）现象。,大部分消费者并不会因为月末增加消费（周末可能对消费者消费有影响）。 造成这种现象的主要原因： 考核因素：一般按照月考核，销售人员总是在月末想方设法达成最终目标。 业务运作因素：如财务的关账，实施ERP之后，财务按月汇报财务成果，需要每月关账一次，导致业务部门在关账前赶着处理业务； 库存盘点因素：也可能是这个现象的一个原因。,造成曲棍球现象的原因,1.3 双重边际效应,“双重边际效应”是指供应链上下游企业为了谋求自身利益最大化，在独立决策中确定的产品价格高于其生产边际成本。,蔬菜是日常
3、生活中的必需品， 菜商从菜农手中收购价通常都非常低，但是通过层层环节最后卖给顾客时价格已经翻了好几倍。原因在于： （1）运输距离长，运输成本高； （2）蔬菜保质期较短，考虑变质造成的损失，其保存成本较高； （3）蔬菜种植、运输和销售需要很大的人力成本，是劳动密集型产业； （4）供应链各环节都有运营成本，每个环节都会在考虑了自身运营成本和利益需求下向下游出售蔬菜，导致蔬菜销售到顾客手中时经过了好几轮的加价。,案例2 层层加价的菜篮子,加入契约前，供应链各成员利润,通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间的紧密合作，确保有效完成双方的订单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降低供
4、应链运作成本，提高整条供应链绩效及每个成员企业的绩效。,2.1 供应链契约的定义及效果,加入回购契约后，供应链各成员利润,加入回购契约，能有效激励零售商提高订货量，从而增加系统整体利润；当回购价格满足一定条件时，可实现供应链帕累托改进。,2.2.1 基本假设,2.2 供应链契约的常见模型,（1）供应链是由单一供应商和单一零售商组成的两级供应链；供应商和零售商单独决策，即该供应链为分散式决策供应链； （2）零售商面临一个随机的市场，当市场需求订货量时，零售商存在缺货成本；当市场需求订货量时，零售商存在过量的持有成本； （3）根据LF（Leader-follower）博弈，假设供应商是领导者，零售
5、商是追随者，供应商给出一套契约参数，零售商根据这些参数确定最优的订货量； （4）供应商和零售商是风险中性和完全理性的，即两者均根据自身利润最大化进行决策； （5）产品市场是开放的，有关销售价格、需求分布和库存成本信息等参数是对称的,2.2.2 符号说明,2.2 供应链契约的常见模型,2.2.3 基本模型,2.2 供应链契约的常见模型,以下将基于此基本模型，分别加入批发价格契约、收益共享契约、回购契约、数量弹性契约四种契约来激励零售商提高订购量并实现利润在供应商和零售商之间的分配。,2.2.4 批发价格契约,2.2 供应链契约的常见模型,批发价格契约也称价格契约，是指供应商和零售商相互签订批发价
6、格契约，零售商按照市场需求和批发价格决策订购量，供应商根据零售商的订购量组织生产，零售商承担产品未卖出去的全部损失。因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场风险,2.2.5 收益共享契约,2.2 供应链契约的常见模型,所谓收益共享契约也就是供应商给零售商一个较低的批发价格，并且从零售商那里获得他的一部分收入的协调。目前，国内的特许经营模式就是收入共享契约的典型案例。,2.2.6 回购契约,2.2 供应链契约的常见模型,回购契约也被称为退货策略（Returns Policy），是供应商用一个合理的价格r（rv）从零售商那里买回销售期结束没有卖出去的产品，从而刺激零售商增加订购量，扩
7、大产品的销售量。回购契约大量的用于对时间性要求较严的时尚产品，如报纸、时装等。,2.2.7 数量弹性契约,2.2 供应链契约的常见模型,数量弹性契约是指供应商给予零售商在订购数量上的调节权力。通常零售商在销售季节前首先给供应商一个订购量，供应商根据这个订购量组织生产，当零售商知道了市场的实际需求量之后，可根据实际市场需求量调节订购量。相对于回购契约中集中回购价格的调整，数量弹性契约则关注订购数量的调整。,2.2.8 数量折扣契约供应商决定是否接受。,3.2 考虑私有信息的协调合同设计,数学模型可表述为：,甄别合同,甄别合同是指供应链上的委托人通过设计一系列的合同菜单，从而使代理人正确的报告自己
8、的类型，且代理人只有在选择有自己类型相对应的菜单时才能获得最大的效益。甄别合同的实质在于委托人在观察不到代理人的私人信息时，委托人设计一个合同诱使代理人披露自己的私人信息。,3.2 考虑私有信息的协调合同设计,数学模型可表述为：,零售商需要设计一个合同菜单使得供应商在每种类型下的收益都不小于保留效应，同时也能够使得低质量的供应商选择低质量对应的批发价时所获得的效益大于选择高质量对应的批发价，而高质量的供应商选择高质量对应的批发价时所获得的效益大于选择低质量对应的批发价，即供应商能够正确的报告自己的类型，而不是伪装成其他类型。与混合合同的不同在于，在混合合同中零售商不论供应商的类型只提供一个批发
9、价，而在甄别合同中零售商提供两个批发价分别对应于两种类型。行动顺序为：零售商提供一个批发价合同菜单;供应商决定是否接受。,4.1 供应端竞争对协调合同设计的影响,供应链系统中的竞争，依据产品或价格的竞争，可以分为两类。一类是古诺模型（Cournot model）,假定市场上只有两家厂商生产和销售相同的产品，两个企业都准确的了解市场的需求和对方的产量等信息，从而各自确定最优的产量来实现利润最大化。另一类是伯川德模型（Bertrand model），是一种价格竞争模型，假设各寡头厂商通过选择价格进行竞争，生产的产品是同质的，相互之间也没有串谋行为，两个企业确定自己最优的价格来最大化自己的利益。,供
10、应商1,供应商2,零售商,4.2 零售端竞争对协调合同设计的影响,零售商1,零售商2,供应商,4.3 供应链间竞争对协调合同设计的影响,DD模式,DI模式,II模式,零售商1,零售商2,供应商1,供应商2,零售商1,零售商2,供应商1,供应商2,零售商1,零售商2,供应商1,供应商2,5.1 公平感的起源,公平是人类追求理想社会的一个永恒主题，是社会发展进步的一种价值取向。我国自古就有“不患寡而患不均”的思想，以“人人平等，天下为公”为目标。,公平理论又称社会比较理论，是美国行为学家亚当斯提出来的一种激励理论，侧重于研究工资报酬分配的合理性、公平性及其对职工生产积极性的影响。其基本观点是：当一
11、个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关系自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的相对量。因此，他要进行种种比较来确定自己所获报酬是否合理，比较的结构将直接影响到今后工作的积极性。,5.2 供应链管理中公平感的类型,公平目标分为三个层次：分配公平、过程公平、互动公平。,1,分配公平,分配公平是指组织在进行人事决策、决定各种奖励措施时，应符合公平的要求。探讨的是个人所作贡献与他所得报酬之间如何平衡，侧重于研究报酬的合理性、公平性。,3,互动公平,互动公平是指在执行程序时人们所感受到的人际对待的质量。主要从引起公平感所产生的辅助因素入手，认为在沟通交流方面的一些因素对公平感产生重要的影响。,2
12、,过程公平,过程公平是指在决定任何奖惩决策时，组织所依据的决策标准或方法符合公正性原则，程序公平一致、标准明确、过程公开等。侧重于研究实施公平的过程，认为只要过程的设计合理，所产生的结果就是公平的。,供应链系统中，成员进行决策时，不仅考虑自身收益也会考虑自身收益在整个系统中的相对比例。决策过程中，个体对公平的感知，会从考虑到决策结果的公平性、以及决策程序的公平性两个视角考虑。因此在供应链中，当面对不确定的需求时，零售商的公平关注有两种：一种是关注比较每个随机状态的得益，将其称为过程公平；一种是关注比较在反复交易中形成的均衡状态，将其称为结果公平。,5.3 考虑公平感的供应链合同设计,假设供应链
13、系统由一个完全自利的供应商和一个具有公平感的零售商组成，面对不确定性需求，供应商给定批发价，零售商确定订购量。零售商效用取决于其实际收益与预期收益的比较。零售商对自己的收益状况有提前的预期，当零售商的实际收益小于预期收益时，零售商产生不公平感；当实际收益大于预期收益时，零售商产生有利公平感。,A.1 报童模型,问题,报童售报：(零售价) a (购进价) b (退回价) c,售出一份赚 a-b；退回一份赔 b-c,每天购进多少份使收入最大？,分析,购进太多卖不完退回赔钱,购进太少不够销售赚钱少,应根据需求确定购进量,每天需求量是随机的,优化问题的目标函数应是长期的日平均收入,等于每天收入的期望,
14、A.1 报童模型,建模,设每天购进 n 份，日平均收入为 G(n),调查需求量的随机规律每天需求量为 r 的概率 f(r), r=0,1,2,准备,求n使G(n)最大,已知售出一份赚 a-b；退回一份赔 b-c,A.1 报童模型,求解,将r视为连续变量,A.1 报童模型,结果解释,取n使,a-b 售出一份赚的钱 b-c 退回一份赔的钱,A.2 决策问题与博弈模型,A.2.1 决策问题的分类,决策问题,具备三要素：决策变量、目标函数、约束条件,单一决策主体,多个决策主体,决策主体间的决策行为发生直接相互影响,优化模型（Optimization）,博弈模型 （Game theory）,线性 规划,
15、非线性 规划,动态 规划,静态博弈,动态博弈,合作博弈,非合作博弈,Nash博弈,Stackelberg博弈,A.2 决策问题与博弈模型,A.2.2 Nash博弈模型与Stackelberg博弈模型,Nash博弈是一种静态非合作博弈，适用于博弈双方地位均等的情形，博弈双方同时做出自身的决策。,Stackelberg博弈是一种动态非合作博弈，适用于博弈双方地位不均等的情形，处于主导地位的一方具有后发优势。,A.2 决策问题与博弈模型,A.2.2 Nash博弈模型与Stackelberg博弈模型,Nash博弈模型,Stackelberg博弈模型,两主体的效用函数可描述为：,假设主体1是主导者，主体2是跟随者，可以采用逆向归纳法求解。,A.2 决策问题与博弈模型,三方的Stackelberg博弈模型可描述为：,假设主体1是主导者，主体2和主体3是跟随者。,逆向归纳法求解过程,谢谢!,
