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1、Effective Presentation Skills1March, 2005 Effective Presentation Skills 高效演讲技巧高效演讲技巧 汪平汪平 Effective Presentation Skills2March, 2005 目的 今天的培训给我带来什么今天的培训给我带来什么? 建立演讲的实用框架 更新演讲技巧，提高自信 实施好的演讲策略 以有吸引力、说服力的方式传授技能 / 信息/ 建议 Effective Presentation Skills3March, 2005 内容 单元一结构 演讲的重新定义 单元二策略/目的 单元三程序/形式 单元四事实/数
2、据 单元五人/风格 Effective Presentation Skills4March, 2005 内容 单元一结构 演讲的重新定义 单元二策略/目的 单元三程序/形式 单元四事实/数据 单元五人/风格 Effective Presentation Skills5March, 2005 重新定义演讲 管理沟通 正式如会议 非正式如电子邮件 不是真实的你，而是 他人眼中的你 ShirleyShirley Effective Presentation Skills6March, 2005 成功的演讲 Strategy /Purpose 策略策略/目的目的 Process /Form 程序程序/
3、形式形式 People /Style 人人/风格风格 Information /Data 事实事实/数据数据 Effective Presentation Skills7March, 2005 内容 单元一结构 演讲的重新定义 单元二策略/目的 单元三程序/形式 单元四事实/数据 单元五人/风格 Effective Presentation Skills8March, 2005 立刻问四个方面的问题： 时间 听众 目的/动机 风险和其他可能性 策略/目的 得到消息 Page 1Page 1 Effective Presentation Skills9March, 2005 策略/目的 幻灯片数
4、量 写在纸上 专注在前三页 Page 1Page 1J1J1 Effective Presentation Skills10March, 2005 内容 单元一结构 演讲的重新定义 单元二策略/目的 单元三程序/形式 单元四事实/数据 单元五人/风格 Effective Presentation Skills11March, 2005 程序/形式程序/形式 设计的逻辑性- MECE Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive 个体独立性、加总完整性 P2 Logical ex. P2 Logical ex. Effective Presentatio
5、n Skills12March, 2005 练习练习将以下变白的方法按一定逻辑归类 1.增白霜增白霜 2.不晒太阳不晒太阳 3.营养营养 4.素食者素食者 5.换肤换肤/植皮植皮 6.去癍去癍 7.找个黑皮肤的人做陪衬找个黑皮肤的人做陪衬 8.服装服装 9.饰物饰物 10.珍珠粉珍珠粉 11.失血失血 12. 灯光效果灯光效果 13. 惊吓惊吓 14. 面膜面膜 15. 转基因转基因 16. 泡浴缸泡浴缸/泡水泡水 17. 增胖增胖 18. 粉底粉底 19. 芦荟芦荟 20. 内部（药物）调理内部（药物）调理 21. 蛋清蛋清 22. 牛奶浴牛奶浴 Effective Presentation
6、 Skills13March, 2005 程序/形式程序/形式 设计的逻辑性- MECE Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive 个体独立性、加总完整性 组织越有条理，越能完成至最好 将观点融入同一层级的子类别 其他观点另外归类 比两个多，比五个少，三个最好 P2P2 Effective Presentation Skills14March, 2005 程序/形式程序/形式 三种分析框架 因果关系 流程 要素分析 Effective Presentation Skills15March, 2005 APP FW EQP FY06 Growth 5
7、0% vs FY05 2006年度比年度比2005年度增长年度增长50% How to design agenda ?怎样构思议题怎样构思议题 APP FW EQP APP 服装 FW 鞋子 EQP 器材 Effective Presentation Skills16March, 2005 Bball Soccer Ws Active FY06 Growth 50% vs FY05 2006年度比年度比2005年度增长年度增长50% How to design agenda ?内容？内容？ Bball Soccer Ws Active Bball 篮球 Soccer 足球 Ws Active
8、Effective Presentation Skills17March, 2005 FY06 Growth 50% vs FY05 2006年度比年度比2005年度增长年度增长50% SOUTH NORTH BJ CENTRAL COASTAL How to design agenda ?怎样构思议题怎样构思议题 SOUTH NORTH BJ CENTRAL COASTAL SOUTH 南 NORTH 北 BJ 北京 CENTRAL 中部 COASTAL 沿海 Effective Presentation Skills18March, 2005 FY06 Growth 50% vs FY05
9、 2006年度比年度比2005年度增长年度增长50% Product 产品产品 Marketing 市场市场 RD 研发研发 Sales 销售销售 How to design agenda ?怎样构思议题怎样构思议题 Effective Presentation Skills19March, 2005 FY06 Growth 50% vs FY05 2006年度比年度比2005年度增长年度增长50% Profit 利润利润 Sales revenue 销售收入销售收入 Cost 成本成本 Expense 费用费用 How to design agenda ?怎样构思议题怎样构思议题 = Eff
10、ective Presentation Skills20March, 2005 程序/形式程序/形式 火火 火源 氧气 可燃物 火源 氧气 可燃物 成因成因 因果关系 Effective Presentation Skills21March, 2005 Nov 2211月月22日日ICSM & sample shipping ICSM，装船样品，装船样品 程序/形式程序/形式 FA05 Key dates 05年度的订货期年度的订货期 Nov 13 11月月1-3日日3-season meeting 订货会（订货会（3季季） Nov 2526 11月月25-26日日Sample review
11、key accounts 检查给大客户的样板检查给大客户的样板 Nov 2611月月26日日Submit Dec blind buy 订订12月的货月的货 Dec 69 12月月6-9日日Pre-line Meeting 订货会前会议订货会前会议 Dec 1212月月12日日FA05 RSS opening 05 年度年度RSS 订货会开幕订货会开幕 Dec 131712月月13-17日日FA05 RSS 05 年度年度RSS 订货会订货会 Dec 2712月月27日日Order due for F3 F3 （第（第3季）订货截止日期季）订货截止日期 Dec 29 12月月29日日Order
12、due for F1 F1 （第（第1季）订货截止日期季）订货截止日期 Dec 2812月月28日日Order due for F2 F2 （第（第2季）订货截止日期季）订货截止日期 流程 Effective Presentation Skills22March, 2005 程序/形式程序/形式 与去年相比与去年相比, 60%的销售增长来自哪里的销售增长来自哪里 要素分析 Effective Presentation Skills23March, 2005 议题 Information collection (overview) 资料收集（概括） Analysis 分析 Suggestion
13、建议 Implementation 实施 evaluation 评估 J2J2 Effective Presentation Skills24March, 2005 练习练习 修改或重新写一份演讲的前两页 (20分钟) Sell-in report 销售报告 Sell-thru analysis 销售过程的分析 Key account development plan对象是大客户的销 售计划 Effective Presentation Skills25March, 2005 P. I. P Purpose 目的 Importance 重要性 Preview 准备 Effective Pres
14、entation Skills26March, 2005 内容 单元一结构 演讲的重新定义 单元二策略/目的 单元三程序/形式 单元四事实/数据 单元五人/风格 Effective Presentation Skills27March, 2005 事实 /数据 文本 图表 概念化图形 SimplifySimplify Effective Presentation Skills28March, 2005 文本 组织结构弱点：组织结构弱点： 1. 没有一个公认的公司领导。 2. 权力和指责划分不明确。 3. 生产和行政部门存在冲突。 4. 地区自主权和公司权力之间存在紧张关系。 Simply Th
15、e Best ! Simply The Best ! Effective Presentation Skills29March, 2005 图表 A. A. 选定主题选定主题 B.B. 选定对比关系选定对比关系 C.C. 选定图表选定图表 Effective Presentation Skills30March, 2005 图表 A. 选定主题 A. 选定主题 B.B. 选定对比关系选定对比关系 1-8月销售数量月销售数量 0 20 40 60 80 100 1月2月 3月4月 5月6月 7月8月 (万) Topic 1:Topic 1: 销售量增长了销售量增长了 Topic 2:Topic 2: 销售量一直在波动销售量一直在波动 Topic 3:Topic 3: 8月份销售量达到最高点8月份销售量达到最高点 Topic 4:Topic 4: 销售量在8个月里两次下跌销售量在8个月里两次下跌 C. 选定图表 C. 选定图表 Effective Presentation Skills31March, 2005 图表 成分 项类对比 时间序列 频率分布 A. 选定主题选定主题 B. 选定对比关系选定对比关系 C. 选定图表选定图表 12 charts12 charts Effective Presentation Skills32March, 2005 图表
