《陈列基本知识》由会员分享，可在线阅读，更多相关《陈列基本知识（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,欢迎各位精英加入本部门,课题： 陈列基本知识,课程内容： 1、陈列的定义 2、陈列的目的和原则 3、陈列展示的基本原则 4、色彩的基本运用 5、陈列的基本步骤 6、陈列的检验,陈列的定义： 将合适的产品放到合适的位置，在合适的时间合适的地点与顾客见面； 同时运用公司终端店铺标准规范化的运作模式来体现和表达公司季节产品主题，从而吸引顾客眼球，产生购买欲望，塑造产品价值，提升销售业绩的系列动作，称为陈列。 陈列的好处： 展示商品 提升品牌形象。商品陈列：免费的广告 营造品牌氛围 可以提升销售额 提高商品的附加值 生活方式的改变,陈列的基本目的： 1、站在顾客的立场 A、明显易看，符合人体的工程学
2、； B、容易了解、明显分类、区分生活形态； C、容易选择、具有商品规定，按照次序陈列 2、站在店铺的立场 A、良好的销售率，卖场空间有效的区分、布置； B、容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失； C、降低成本，省力化，标准化、手册化。,陈列的原则 1、依据天气，销售趋势式推广及时有目的的调整 2、从整体，全局着手，注重整体美。力求做到：形象鲜明、款式集中、主题突出 具有强烈的主体和层次感。 3、从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。 陈列展示的公式： 空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列,陈列的五大基本条件： 1、看得见 2、摸得到 3、容易选、容易买 4、
3、丰富感或个性感 5、管理：分类、分色、分大小、整理 陈列的起点与核心：系列 以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 以货为本：以风格、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。,色彩的常识,色彩是由不同波长的光照射而产生的。部分的光波，人眼是无法感受到的。 色彩：指的就是光波刺激人眼所产生的视感觉。1666年，英国科学家牛顿利用三棱镜的折射，将太阳光拆解为： 红、橙、黄、绿、青、蓝、紫7种光彩。 请说出下面颜色的名字,请说出以下颜色的名字？,请说出以下颜色的名字？,二、色彩知识 1、色彩的三要素：纯度、明度、色相 色相：色相是区分色彩的名称， 也就是色彩的名字， 就如同人的姓名一
4、般， 用来辨别不同的人。区分不同色彩的主要特征。培养识别色相的能力，是准确表现色彩的关键。 明度：明度又称鲜明度，它是指色彩的明暗程度，各种物体都存在着色彩的明暗状态。一般说来，色彩浅其明度就高，色彩深其明度就 纯度：通常以某彩色的的同色相纯色所占的比例， 来分辨纯度的高低， 纯色比例高为彩度高， 纯色比例低为彩度低， 在色彩鲜艳状况下， 我们通常很容易感觉高彩度， 但有时不易作出正确的判断， 因为容易受到明度得影响， 譬如大家最容易误会的是， 黑白灰是属於无彩度的，他们只有明度。 2、颜色的分类 颜色的分类： 1、冷暖感 暖色：红、橙、黄 冷色：蓝、绿、紫 中性色：黑、白、灰 2、轻重感 由
5、明度决定，明度高、越轻。反之越重。 3、远近感2.jpg 由纯度决定，纯度高、越近。反之越远,3、色盘,4、颜色的搭配 1、同类色的搭配 深浅、明度不同两种的同一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色。 2、近似色的搭配 两个比较接近的颜色相配，显得比较柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+黄绿色 黄色+橙黄色。 3、对比色的搭配 黄色+紫红色；红色+草绿色 4、互补色的搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色,三、陈列的准备程序 1、了解卖场的动线与通道 动线设计：既设计让顾客多走一点点的通道，再思考如何设定能让顾客容易 挑选的卖场上各类货品的通道。 通道设计的标准 单
6、位厘米。 主通道：120150 副通道：6080 黄金展位:80-120 陈列面产销率较高的区位； 主次陈列面的布局；,1、A区域：形象区域，既站在专店的对面所看到的陈列高挂位置和入店处的陈列展示台。在此区域我们陈列的是代表品牌形象或者是季节主推的产品。也是新款上市的重点陈列区域 2、B区域：黄金销售区域，既站在店门口首先所看到的区域，一般在陈列墙面的中间位置和我们的中岛裤架。此区域陈列的是我们的跑量的基本款式 3、C区域：既进入店内才能看到的区域，一般是试衣间的位置，一般在黄金销售区域的两端。该区域陈列的一般是打折款或者是季节交替时的季节产品 4、D区域：既我们的中岛衣架区域。该区域产生的销
7、量不大，很大程度上充当了储存货品的重要作用 5、E区域：既收银台的位置。此销售区域产生的效量很少，一般是陈列道具和配饰品的陈列。,4、陈列工作程序 划分类别区域 参考销售数据 设定区域的主打款与主打色（一般一个区域）的主打色不得超过三个颜色,四、陈列方法 、对比陈列 明暗色彩的搭配，形成鲜明的对比就有较强的吸引力震撼力，给人印象深刻,、对称陈列：此法运用与货品数量较多的时候，给人以安全、平衡感。, 、层次陈列 将货品按照颜色或者规格做间隔陈列达到一定层次感。 、分类陈列 、主题陈列 给某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适用大众的心理，可以带动销售气氛。 、根
8、据气候、季节变化，把应季产品集中起来,2、促进顾客购买的陈列方法 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围 合理的利用黄金地带 横向和纵向陈列,3、陈列设计 A、对称法 B、交叉法 C、三角对称法,货品的展示设计,正挂陈列就是将服装正面展示的形式 组合出样,注意事项：在卖场以正挂陈列商品时，要在正挂的商品旁边陈列与其相呼应 搭配的商品，才能传达给顾客正确的商品信息和价值，还能节省顾客的时间,优点： 1、可以一眼看到款式的长处 2、突出了商品与商品的相关性和搭配性,侧挂陈列：将服装侧向挂在货架横杆上的陈列 优点： 1、衣服形状保持比较好 2、利用率高 3、类比性高 缺点： 不能
9、充分展示服装的卖点,在侧挂陈列时经常利用搭配 陈列来便于顾客选择,叠装：将服装折叠成统一形状再叠放在一起 优点： 1、丰富了陈列形式 2、具有较强的视觉冲击力 3、有效利用店堂面积，存量比较大 4、丰富、立体感强，具有视觉趣味 缺点;无法展示产品，只能看到款式和色彩的局部,叠装注意事项： 1、叠装与挂装相结合 2、叠装与挂装的主体颜色相同，更具吸引力 3、按照尺寸陈列，给人整齐、舒适之感 4、避免滞销产品单一叠装陈列，,陈列后的维护与检验：,九字方针,量：九字方针第一字，一个店铺要吸引顾客，首先要有量感。 集：同类别商品要集中陈列在邻近货架或位置，集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，这样顾客
10、就能及时找到自己所要的货品。 易：易拿易取易还原，因为即使再好看，再大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好陈列也无法起到促销的目的。 齐：商品配套要齐全，陈列也要体现整齐、美观的效果。 洁：卫生、整洁，对卖场环境的一个要求，即时清理商品及货架的卫生，保持商品的新鲜度，叠、挂要整齐，吊牌不外露。 联：当顾客购买某一件商品时，他会需要与之相关的商品来搭配，如牙膏配牙刷，垃圾袋配垃圾篓，衬衣配西服领带，连带销售 。 时：什么时段上什么货怎么陈列。 亮：光线好，视觉好，亮度足够。 色：色彩的搭配，最容易产生冲动型购买。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.282
11、0.9.28Monday, September 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:28:0714:28:0714:289/28/2020 2:28:07 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2814:28:0714:28Sep-2028-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:28:0714:28:0714:28Monday, September 28, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2820.9.2814:28:0714:28:07September 28, 2020 6、意志坚强的人能把世
12、界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月28日星期一下午2时28分7秒14:28:0720.9.28 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午2时28分20.9.2814:28September 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月28日星期一2时28分7秒14:28:0728 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时28分7秒下午2时28分14:28:0720.9.28 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/28/2020 2:28:07 PM14:28:072020/9/28 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/28/2020 2:28 PM9/28/2020 2:28 PM20.9.2820.9.28 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Sep-2028 September 202020.9.28 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, September 28, 202028-Sep-2020.9.28 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2814:28:0728 September 202014:28,谢谢大家,
