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1、直销直销营销渠道模式营销渠道模式 的革命的革命 主讲：李路梓主讲：李路梓 盛仕铭国际机构董事长盛仕铭国际机构董事长 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 传统的简单式供应系统不再传统的简单式供应系统不再传统的简单式供应系统不再传统的简单式供应系统不再 适应社会的整体要求适应社会的整体要求适应社会的整体要求适应社会的整体要求 社会发展带动营销模式的发社会发展带动营销模式的发社会发展带动营销模式的发社会发展带动营销模式的发 展展展展 生产和营销的目的在于最终生产和营销的目的在于最终生产和营销的目的在于最终生产和营销的目的在于最终 满足消费者的终端需求满足消费者的终端需求满足消费
2、者的终端需求满足消费者的终端需求 模式变革的目的在于消费者模式变革的目的在于消费者模式变革的目的在于消费者模式变革的目的在于消费者 的需求满足和增值体现。的需求满足和增值体现。的需求满足和增值体现。的需求满足和增值体现。 营销变革的时代要求 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 传统模式的基本特征 市场营销学是现代经济发展的产物市场营销学是现代经济发展的产物 广告是传统模式的利器广告是传统模式的利器 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 现代直销模式有机整合单 一的狭义网络资源，通过国际 互联网、传统商业网、人际沟 通网的优势互补，形成消费经 营一体化的
3、崭新市场格局。省 却了繁复的中间环节，提高了 产品与消费者的亲合度，提升 了过程中的效率和服务品质， 最终形成完善和直接的对流系 统。 现代直销模式有机整合单 一的狭义网络资源，通过国际 互联网、传统商业网、人际沟 通网的优势互补，形成消费经 营一体化的崭新市场格局。省 却了繁复的中间环节，提高了 产品与消费者的亲合度，提升 了过程中的效率和服务品质， 最终形成完善和直接的对流系 统。 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 两种营销模式的比较两种营销模式的比较 结构效益性比较 就业层面比较 分配层面的社会性比较 广告比较 客户终端服务比较 渠道的通畅性和准确性 资金的效率性
4、回款渠道的通 畅性和准确性 产品防伪性 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 直销模式对企业发展的 影响和作用 直销模式对企业发展的 影响和作用 直销模式具备企业需要的扁平化 管理要求和更高效率，有利于优化 企业流程结构，有利于企业业绩和 利润的快速提升， 是企业尤其是 保健品企业的优良模式。由于其发 展历史较短，具有明显的现代特征 和优点，体现了一种营销模式的先 进性 直销模式具备企业需要的扁平化 管理要求和更高效率，有利于优化 企业流程结构，有利于企业业绩和 利润的快速提升， 是企业尤其是 保健品企业的优良模式。由于其发 展历史较短，具有明显的现代特征 和优点，体现了一
5、种营销模式的先 进性 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 在探讨这些积极的 影响和作用的同时，我 们也充分认识到这一模 式的成熟需要一个过 程，认识到这一模式自 身由于缺乏法律规范而 存在的局限性 在探讨这些积极的 影响和作用的同时，我 们也充分认识到这一模 式的成熟需要一个过 程，认识到这一模式自 身由于缺乏法律规范而 存在的局限性。 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 正因为此，国家 对行业的法制化管理 更凸显必要性和紧迫 性 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 直销立法的必要性和紧迫性直销立法的必要性和紧迫性 承认存在的意
6、义和价值 建立良性秩序使之成为社会 稳定的积极因素 形成法律框架下的行业 符合国家的法制化原则 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 未来展望未来展望 生力军能量释放对于国民经 济的促进 健康产业的拉动和成熟 合法性促进规范化 先进性 推进营销文化的创新 解决就业问题 在全球范围内体现竞争优势 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 盛仕铭公司作为一个推广五千年中 华养生文化的中国企业，成功地以直 销方式在海外已先行一步。从2000年 11月在俄罗斯首都莫斯科成立，到现 在已经经历了三年半的时间，经销网 络已经覆盖30多个国家，为国家赚取 了大量外汇，同时
7、，也积累了宝贵的 经验和财富。我们希望的是国家立法 完毕后，作为一个中国企业我们希望 能够携带我们在海外获得的直销方式 运做的经验，在中国市场上为直销行 业的发展贡献我们的一份力量。 盛仕铭公司作为一个推广五千年中 华养生文化的中国企业，成功地以直 销方式在海外已先行一步。从2000年 11月在俄罗斯首都莫斯科成立，到现 在已经经历了三年半的时间，经销网 络已经覆盖30多个国家，为国家赚取 了大量外汇，同时，也积累了宝贵的 经验和财富。我们希望的是国家立法 完毕后，作为一个中国企业我们希望 能够携带我们在海外获得的直销方式 运做的经验，在中国市场上为直销行 业的发展贡献我们的一份力量。 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS 谢谢谢谢 SIGCESSSIGCESSSIGCESSSIGCESS
