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1、花旗银行选址,xxx组,华侨城与前海,华侨城：高端个人客户理财 前海：外资企业,华侨城选址分析,人口特征 （华侨城）,华侨城位于深圳市南山区，是深圳高端居民住宅区。华侨城居民区内，有高级公寓房，别墅住宅等高端住宅，聚集了深圳高端个人客户，将为花旗银行个人财务理财服务提供良好的客源。 “自华侨城“波托菲诺”一期“纯水岸”发售后，2003年2008年，“波托菲诺”销售均价从8700元/平方米飙升至80000元/平方米，短短五年已实现九倍涨幅。据统计，截至2014年底，华侨城“波托菲诺”先后推出15期的高端住宅产品，部分二手单位售价接近15万元/平方米，并带动区域内其他高端住宅项目大幅升值。”仅从房
2、价中便可窥知一二。 基本数据：居民人口数量较多，区域居民平均收入高于本市居民平均收入，住房拥有者比例较高，本地区居民文化教育水平较高，对个人理财持乐观态度。,工业结构（华侨城）,选址位于华侨城，邻近华侨城东部工业区，中小型工业企业较多。且选址位于科技园东部7公里内，交通便利，驾车15分钟左右到达。 主要工业企业：深圳康佳集团股份有限公司 康佳集团现有总资产100多亿元，净资产40亿元，年销售收入130多亿元，已被列为国家300家重点企业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广东省、深圳市首家营业额超百亿元的电子企业，连续4年位居中国电子百强企业第4位。,商业结构 （华侨城）,世界之窗、欢
3、乐谷等旅游企业带动区域经济发展，益田购物广场及周边购物产业构成产业结构。华侨城地区各商业公司为花旗银行主要服务对象。,政府机关及结构（华侨城）,暂时无主要政府机构,现有金融机构（华侨城）,人流量（华侨城）,住宅区众多，并有工业区和商业区，住宅区和主要商业区在白天和晚间（用餐时段除外）会达到40-60人100m2,通畅性（华侨城）,与主要工业区、居民区往来的便利性：离居民区很近，工业区较居民区稍远，到生态广场也只需7分钟的路程 停车：酒店、写字楼、商业区的停车位可以基本满足需求 公共交通：交通系统完善，公交线路基本可到达全市，地铁则有罗宝和蛇口线经过,视觉识别程度（华侨城）,选址在深南大道侨城西
4、街美加广场旁。分行位于交通干道深南大道侨城西街上，无建筑物遮挡。,物业成本（华侨城）,面对个人客户大多为电联，少部分网点面对面商议，则华侨城分行为中小型银行网点即可，面积为300-350m2，以华侨城附近月租金1000元/平米*月，计算，月租金（含水电物业费）在33万元左右。,市场分析（华侨城）,选址在深南大道侨城西街美加广场旁，附近写字楼、居民区众多，处于华侨城旅游区，经济高度发展，交通便利。潜在用户群体庞大，高端个人客户居多，对投资理财持乐观态度。,各种主要的活动场所的识别与粗排序（华侨城）1,根据华侨城的热力图来看，人群主要聚集在华侨城西部和西北部，白石洲一带。,各种主要的活动场所的识别
5、与粗排序（华侨城）2,白石洲，它不仅因为出租屋众多、住房相对便宜而闻名，还因为它的地段特殊，它位于深南大道边，在它的外面主干道深南大道交通四通八达，还有华侨城高档社区与之比邻而居，服务业发展快。不过管理较为混乱。 主要活动场所：世界之窗，天鹅堡波托菲诺，欢乐谷，欢乐海岸，东组团住宅区。,竞争分析（华侨城）,白石洲地区银行网点分布较集中，深南大道沿路分布着一些银行网点，竞争较大。一般是ATM机和自助银行。也有分布一些银行支行。,银行网点分布（华侨城）,商圈分析（华侨城）1,华侨城商圈突出休闲特色，这一商圈背靠优越的高尚社区和旅游、休闲四大景区，开始就引入Shoppingmall模式设计，使商圈起
6、点更高；该商圈的主题定位也与其他商圈明显不同，华侨城商圈以旅游和休闲为特色，更多体现休闲购物、娱乐消费，把购物与度假、购物与旅游娱乐结合在一起。华侨城每年3000万的客流量为该商圈提供了巨大的消费潜力。即将崛起的华侨城商圈将大大提升深圳的商业形象。,商圈分析（华侨城）2,百佳超市：促进侨城生活配套完善 铜锣湾：SHOPPINGMALL的代名词 沃尔玛购物广场：坚持“天天平价” 益田假日广场：“国际、魅力、欢乐”主题商场,当地的GDP增长 (华侨城),当地企业发展状况 （华侨城）,华侨城集团拥有房地产、酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造三大核心主业. 康佳集团， 主题公
7、园品牌锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗、欢乐谷等，主题酒店品牌华侨城洲际大酒店、华侨城茵特拉根酒店、威尼斯皇冠假日酒店、海景奥思廷酒店、城市客栈等，大型发展项目品牌深圳东部华侨城，深圳欢乐海岸 国家级美术馆何香凝美术馆、OCT当代艺术中心,当地教育和人才 （华侨城）,华侨城没有大学，但基层的教育有华侨城小学和华侨城中学 华侨城是以引进海外华人华侨资金、技术和人才，开展侨务工作为主要职能的经济开发区，兼有城区和企业集团双重功能。,总体说明（华侨城）,华侨城位于深圳经济特区的深圳湾畔，面积4.8平方公里，由华侨城集团公司开发、建设和管理。华侨城以“规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高
8、尚文明，管理规范先进”为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。 华侨城地区聚集了深圳大批高端个人客户。众多银行在此设立分行，发展投资理财业务。花旗在此设立分行可吸纳其中一部分客户。华侨城位于深圳商业中心，交通便利，地铁、公交皆有相关线路途经此处，为员工、客户提供便捷的交通选择。,前海选址分析,人口特征 （前海）,前海为新兴开发区，居民较少，且规划中明确前海不搞房地产。 “前海中心”未来是否会像福田中心一样发展部分住宅项目，许重光表示：“这里的定位很清楚，主要是发展以深港合作为基础的现代服务业，发展最高端的产业是该区域最主要的考虑。”,工业
9、结构（前海）,政府机关及结构（前海）,前海管理局 前海管理局：办公室、经营发展处、招商联络处、规划建设处、保税港区管理处、计划财务处、人力资源处、秘书处,现有金融机构（前海）,人流量（前海）,由于大部分配套设施未建起，所以人流量基本处于0-20/100m2,通畅性（前海）,与主要工业区、居民区往来的便利性：居民区因配套设施未建起，若建起后距离相对较合理，离已建起的居民区较近，10分钟可到达前海湾；工业区则无 停车：办公写字楼众多，停车位充足 公共交通：11号线在建，罗宝线可以到达前海湾，公交系统不足够完善，只能从南山或宝安前往，罗湖福田没有直达线路,视觉识别程度（前海）,选址位于南海大道和工业
10、七路交界处。位于主要交通干道，无建筑物遮挡。,物业成本（前海）,面对个人客户以及企业，前海分行为中型银行网点，面积为400-500m2，由于前海开发尚未完成，搬迁后租金会有一定幅度上涨，以前海附近平均月租金增长20%计算，总月租金（含水电物业费）在30万元左右。,市场分析（前海）,深圳的重点经济发展地区，在未来5年内将成为连接深港的黄金地段，外资企业众多，且前海有金融服务业政策优势，为分行发展奠定坚实基础。,各种主要的活动场所的识别与粗排序（前海）,主要活动场所：前海花园，阳光棕榈园，星海名城，前海花卉公园，月亮湾公园，深业新岸线。,竞争分析（前海）1,2012年3月国家发改委近日已正式印发深
11、圳前海深港现代服务业合作区产业准入目录。为支持把前海打造成为我国金融业对外开放的示验示范窗口，目录中金融业条目达23条，包括银行业金融机构，非银行金融机构，证券、保险、基金、要素交易市场、融资租赁、融资担保服务、离岸金融服务，以及其他创新金融服务等内容。,竞争分析（前海）2,金融服务业政策优势 1.支持前海构建跨境人民币业务创新试验区； 2.探索试点跨境贷款； 3.支持前海企业赴港发行人民币债券； 4.支持设立前海股权投资母基金； 5.支持外资股权投资基金在前海创新发展； 6.支持在CEPA框架下适当降低香港金融企业的准入条件； 7.支持前海试点设立创新型金融机构和要素交易平台； 8.支持境内
12、外金融机构在前海设立国际性或全国性管理总部、业务运营总部等。 政策利于银行网点的发展，加强银行的竞争力。,银行网点分布（前海）,商圈分析（前海）,大新前海商业中心 由于新区还在开发中，商业区较少。,当地的GDP增长（前海）,2011年前海GDP为15亿，2012年前海GDP为50亿，2013年前海GDP为155亿，2014年前海GDP预期为400忆，2020年目标GDP达1500亿元，每平方公里产值达到100亿元,当地外资发展水平（华侨城）,当地外资发展水平 （前海）,前海充分利用人民币跨境结算渠道，通过设立外商股权投资基金试点等优惠政策吸引外资股权投资机构进驻前海发展在招商引资方面，前海运用
13、香港投资推广署、贸发局以及世界知名第三方专业机构招商推介平台，力争引入30家以上世界500强企业，实际利用外资70亿美元以上。,当地教育和人才（前海）,前海没有大学，但基层的教育有前海小学和前海中学 前海的引才政策重点面向海外，用顶级企业积聚高端人才，打破国际人才流动障碍。前海力争3年左右，初步建设成国际人才高度聚集、人才载体高度发达、人才组织高度活跃的现代服务业人才高地。到2015年底，将拥有各类高层次人才和紧缺人才超过5万人，人才贡献率居于亚太地区领先水平。深圳市中长期人才发展规划纲要(20112020年)也提出，积极在前海探索建设“人才特区”，借鉴国际先进经验，实施一系列特殊的科研、创业
14、、业发展、法治、财税金融、人才管理与服务政策。 在税收优惠上，前海将对符合条件的企业减按15%的税率征收企业所得税；对在前海工作的境外高端人才和紧缺人才，按内地与境外个人所得税负差额给予补贴，补贴部分免征个人所得税。,总体说明（前海）1,前海合作区位于深圳火车西站背后，西至前海湾，北邻宝安的那片广袤而又尚未开发的土地（填海区，5年前还是一片海）。 国家发改委明确，前海合作区享有计划单列市的行政定位（副省级）。由此，前海将成为深圳未来的明珠，或者说是珠三角甚至是泛珠三角地区未来的明珠。 前海的最近10年可谓磕磕碰碰，政府对其规划定位做了多次调整，几经磨难，前海终于拿到了“中心”的标签，荣升深圳市
15、中心地位，前海晋升中心后，被赋予了更重的历史使命，深圳曾经的“实验田”角色将由前海来承担，新的发展模式将由前海来探索，“前海计划”已经提高到了国家战略的高度，关系到珠三角乃至华南地区未来的发展。前海优越的地理位置和强大的政策资本让人们对前海的明天充满遐想，“特区的特区”、“深圳的中环”、“曼哈顿”等都是人们对前海未来的展望。 郭万达表示，前海规划的产业包括金融业、信息服务业、现代物流业、科技及专业服务业等，其中金融业为重点规划产业。前海金融创新着眼于人民币跨境结算、混业经营、放松监管、金融交易市场建设和深港金融合作。,总体说明（前海）2,前海拟试点深港银行跨境人民币双向贷款业务，完善人民币流出
16、机制和回流机制；推动人民币对外直接投资（RODI）；建立募集香港人民币的投资基金（包括地方产业基金、私募股权基金和风险资本）；建立募集香港人民币的房地产信托投资基金（REITs），支持深圳保障房建设；在香港发行以人民币计价的地方政府债券和企业债券。 前海拟与国家开发银行合作，设立国家级创投母基金；试点由境外投资者以外币出资设立的私募股权基金QFPE，或试点QFLP，给予投资私募股权市场的外资有限合伙人（LP）一定的人民币换汇额度。 前海拟设立交易所集群。前海金融交易所、前海股权交易中心已经相继成立，未来还将规划设立前海石油化工交易所、前海保险交易所、前海航交所等。 深港资本市场合作方面，拟建立前海与深交所、港交所之间的“直通车”。 银行业创新方面，拟设立前海科技银行，专为高科技企业提供融资服务；拟设立纯网络银行。,附：金融服务业政策优势汇总,1.支持前海构建跨境人民币业务创新试验区； 2.探索试点跨境贷款； 3.支持前海企业赴港发行人民币债券； 4.支持设立前海股权投资母基金； 5.支持外资股权投资基金在前海创新发展； 6.支持在CEPA框架下适当降低香港金融企业的准入
