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1、,专卖店培训资料 乔丹培训部 蔡友志,产品陈列篇,陈列的重要性： 陈列可以调节卖场气氛，使卖场主题鲜明，引起顾客的注意并产生兴趣，从而带动销售，所以应学习并掌握店面陈列相关技术，使陈列人员能够自觉维护店面形象。,陈列师工作性质特点：,既非我们通常说的美工，也非平面设计师，而应该是深知顾客心理，然后围绕销售，以一种科学的审美观念，把商家想销售的商品合理化，完美陈列后达到销售的目的，同时也满足顾客心理，是为商家和顾客服务的。其具体的工作是对一个卖场的整体氛围布置，橱窗装饰等运用先进的色彩搭配及陈列技法，配合一定的光源、POP展现商品形象和表达商家诉求点。,陈列师应养成的良好习惯,对事物的完美要求
2、对细节的高度要求 培养深刻的观察力 对变化的敏感能力,陈列技巧：,一、单货架配备 正挂、侧挂、横通、层板、鱼骨刺、单货架组合法。中岛、旋转裤架。 货架的组件数量。 其它配件，帽托，袜挂，鞋托，球托。 货架的规格。,二、正确挂法 单裤、短裤、套装、短T恤、篮球服、风 衣、长T、配件、塞包、袜挂。 （男女衣架套装条的正确使用，挂钩的正确朝向，服装拿取的细节动作，吊牌的合理处理） 优点：统一的个体才能突显出协调的整体。,三、焦点陈列 突出精品： 叠装，篮球，鞋类，帽子，包包， 护具，促销品，球拍，围巾。 利用上述精品组合成较为别致的运动场景， 呈现在货架的层板上，模特上，各类的展 架上，以达到吸引顾
3、客焦点的效果。,四、颜色搭配,白、红、蓝组合为整体 深浅穿插（不同亮度的服装错开，层次鲜 明。） 冷暖协调（红、橙、黄为暖色，其它为冷 色，如：黑、白、蓝、灰、褐、紫等等。 绿色为中性色）,五、分区挂法 男区与女区货品分清 不同季节的货品分清 不同种类的货品分清 畅销款与滞销款分清 库存多的与断码分清 正价区与特价区分清,六、方案组合 单货架，双货架，三货架，多货架组合方法。 单层板，与双层板，多层板的组合。 变化不同的方案。 模特与橱窗的搭配展示。 阶梯架的使用，可做促销台，也可展示精品。,七、店面陈列的六大原则,陈列方法虽因不同的货架，货品资源， 及时间季节，产品系列，各个店铺的位置， 人
4、流，存在着各自的差异性。 但万变不离其宗，只要遵循店面陈列的六 大原则，就可以将我们的店堂，以最合理，科 学有效的方式陈列出来。,1、平衡对称 首先确定中心列，然后向两边对称排列； 平衡对称的原则贯穿整个墙面和每个平面； 陈列时应保持上下线一致，切勿参差不齐； 该广义的概念包括款式、色彩、体积及数量 的平衡对称。,2、突出焦点 重点推介的货品应放在最显眼的位置，做到锦上添花的效果，令客人第一眼就可以看到这款货品。 制造焦点的方式： 颜色衬托 半身模特 全身模特 POP组合 阶梯架展示,3、有序色彩 有序的色彩会使整个卖场主題鲜明，从而 形成强烈的视觉冲击，易于消费者识别和 挑选。 有序的色彩可
5、以是：白、红、蓝组合为整 体，深浅穿插、冷暖协调。 由于服装的颜色非常丰富，所以应根据产 品的系列特点来定期指定主题颜色，这样 可以使整个卖场形象简单，统一，明了， 给予顾客明确的颜色指导。,4、服装搭配 按服装的穿着搭配陈列是非常重要的，搭配得当的衣服有助于向顾客推动建议性推销。（注意上衣与裤子在颜色及规格方面的协调性。） 有助于明显的展示出服装的整体效果。 注意配件相对的陈列位置。,5、多样化 形式有：附图（略） 优点：使卖场陈列结构更加有趣味性，能够抓住顾客的目光，吸引顾客进店，并且可以延长顾客在店内停留时间。,6、重复出样 （1） 同一款式，同一颜色挂装2到4件 （2） 同一款式，同一
6、颜色叠装2到3件 （3） 强调某一款式货品，希望促进其销售。 服装陈列切忌陈列过多，会使整个卖场没有重点。 适当的重复出样会使卖场主题明确，具备很强的视觉冲击力。,陈列口诀,要想陈列做得好，男女分区很重要； 货品摆放按系列，平衡对称记得牢； 突出焦点是诀窍，色彩服装搭配好； 展示方式多样化，重复出样起奇效。,卖场陈列“十招”,一尘不染 见风使舵 锦上添花 上下呼应 内外呼应,千变万化 雷霆万钧 四两千金 一色多款 一款多色,一尘不染,随时留意卖场、货架、货品的清洁，凡是顾客会看到的、经过的地方都必须打扫得干干净净，包括门口的责任区。 给顾客一个清洁、舒适的购物环境是我们的责任，也才能有效的吸引
7、顾客进店，同时使商品显得更有价值。,见风使舵,天气变冷（热）时将较厚（薄）的衣服放在门口较显眼的位置， 应随着天气，季节，温度的变化及时调整陈列，增加更多的销售业绩,锦上添花,越是好卖，库存越多的货品，就要放在最好的位置；滞销的，库存少产品则放在角落的地方，给其“落井下石”。 旺季时，别让滞销产品占据了陈列； 淡季时，别让滞销产品占据了库存； 吸引顾客进店，把好的位置让给好销的产品，往往销量会增加得比较多。,上下呼应,展示区位置的衣服往往较高，所以也要放在下面的容量区，方便顾客寻找。 层板展示所焦点突出的叠装，一定要和展示区的服装相同。,内外呼应,橱窗或门口模特所展示的货品在店内也应有明显的展
8、示、摆放。 顾客在被门口的服装吸引后，也能够在店内迅速地找到其想要的产品。,千变万化,随时根据天气、人流量、销售排名、货品情况等因素来调整卖场陈列。 给顾客以吸引力和新鲜感，并通过不同的展示方式和不断的尝试找出更好的陈列方法，促进销售。,雷霆万钧,让摆放的每栋产品维持饱满的状态，使整个卖场展现出一种量的气势。 在新品上市的时候或是做促销活动时作这种方式的陈列。 让顾客觉得品种丰富、货源充足，有较大的选择余地，更能吸引顾客。,四两千金,用极少的款式通过大量的重复陈列，增加视觉冲击力，实现更多的销售。 通常在货源不充足，品种不丰富的情况下可做这种陈列方式。,一色多款,在同一挂通或货架上摆放多种款式
9、但同一色系的服装。 让整个店铺主题明确，颜色相比于款式，较能成为顾客挑选的重点。 在款式多，但花色少的情况下用这种陈列方式，能有效突出展示重点。,一款多挂,当单款本身为主要畅销款时，且库存量较大的时候，除了占据店铺的主要陈列位置，还需要在其它位置重复出样。 增加与顾客接触的面积和机会，藉此达成销量增长的目标。,陈列的步骤,集齐器械配件 预估产品数量 卖场划分区域 结合产品属性 选择陈列方案 合理布置安排 搭配精品叠装 细节调整修改,陈列规范篇,乔丹2005年春夏装 乔丹2005年秋冬装,1、男装夏装陈列图,2、女装夏装陈列图,3、篮球服,4、运动套,5、男秋装图,6、女风衣陈列,7、男风衣,8
10、、男女风衣,9、女秋装图,10、男女棉服陈列图,男式陈列,女式陈列,北京商场、专卖店实际陈列图,如何结合有限的器件做陈列？ 如何根据实际的场地做布局？ 陈列的审美观和格调应如何提高？,大康国际鞋城,大康2,大康3,门头沟专卖,星城商厦,谢 谢 大 家,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2720.9.27Sunday, September 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:18:3814:18:3814:189/27/2020 2:18:38 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2714:18:3814:18Sep-2027-Sep
11、-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:18:3814:18:3814:18Sunday, September 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2720.9.2714:18:3814:18:38September 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月27日星期日下午2时18分38秒14:18:3820.9.27 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午2时18分20.9.2714:18September 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月27日星期
12、日2时18分38秒14:18:3827 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时18分38秒下午2时18分14:18:3820.9.27 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/27/2020 2:18:38 PM14:18:382020/9/27 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/27/2020 2:18 PM9/27/2020 2:18 PM20.9.2720.9.27 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Sep-2027 September 202020.9.27 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 27, 202027-Sep-2020.9.27 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2714:18:3827 September 202014:18,谢谢大家,
