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1、,1,2,3,开发背景,产品形态,产品特点,我们出门时最常听到的一句叮嘱： 路上小心！ 我们送别时最常送出的一句祝福： 身体健康！ 意外，无处不在,2012国庆黄金周8天 发生交通68422万起 造成794人死亡， 2473人受伤， 直接财产损失1325万元,北京“721” 特大暴雨山洪泥石流灾害 造成79人死亡， 160万人受灾， 761家企业停产 直接财产损失160.4亿元,2012年1-8月 发生安全事故45起， 其中死亡人数10人以上的特大安全事故43起， 死亡人数30人以上的特别重大安全事故2起,员工所面临的意外隐患 会给企业经营带来哪些影响？,1、员工发生意外事故，企业将面临财务负
2、担和劳资纠纷的双重压力。 一旦员工遭受意外，企业应对突发事件的能力将接受考验，且需要承担额外的财务负担，处理不当还会引发劳资双方的纠纷，影响企业的正常经营和社会形象。,2、员工医疗费用的负担和管理也成为企业的棘手问题 在2013年全国卫生工作会议上，卫生部长陈竺坦言，目前看病贵的问题还没有得到根本解决，医保实际报销比例只达到50%。人均门诊费用和治疗费用仍在逐年攀升，企业用于员工医疗的费用负担和管理成本越来越高，这也成为企业面临的棘手问题。,3、“亚健康”现象严重，降低了员工的工作效率和创造力,环境污染、工作压力、缺乏锻炼、不健康的饮食等因素，使“亚健康”正在成为人类的隐形杀手，调查显示，我国
3、“亚健康”人群发生率已达到45-70。易疲劳、免疫力差、体力减退等典型的“亚健康”状态都极大影响了员工的工作效率和创造力发挥。,意外之痛， 谁能分担？,一份保单， 风雨中的保护伞！,新百变 “1+4”,1,2,3,开发背景,产品形态,产品特点,意外伤害,意外医疗,住院津贴,疾病身故,基本计划A 基本计划B 基本计划C,基本计划（三选一）,可选计划（四选N）,附加定期寿险 附加重大疾病 附加住院津贴 附加交通意外,+,重大疾病,交通意外,新“1+4” 企业个性化保障计划,1、产品形态-1,1、产品形态-2,1、产品形态-3,2、投保规则-1,（一）销售方式 1、本组合计划只能销售给团体法人单位，
4、不得销售给个人客户； 2、本保障计划由三个基本计划及四个可选计划组成，可选计划可同时选择，但不可单独承保，只能附加于基本计划。 （二）投保对象 1、投保年龄：16-65周岁； 2、身体健康、在职员工； 3、限1-5类职业，职业类别以新华人寿保险股份有限公司六类职业分类表为准； 4、可选计划一、二、三保费仅适用于被保险人平均年龄40周岁及40周岁以下的团体，平均年龄超过40周岁的被保险人群体必须经核保人重新核价。 （三）投保要求 1、所有被保险人必须记名投保； 2、该组合只能作为保险计划，必须严格按照团体业务正规操作流程进行承保出单，不得印制卡式凭证。,（四）保险期间 保险期间为一年，不接受小于
5、一年的短期投保。 （五）投保份数 1、基本计划投保份数限制 2、可选计划投保份数限制,2、投保规则-2,2、投保规则-3,（五）投保份数 3、可选计划不得超过基本计划的投保份数，但交通计划最高投保份数可不受基本计划投保份数的限制； 4、基本计划被保险人可在投保一份的基础上按0.5份的倍数递增投保，可选计划不接受0.5份投保； 5、同一类型的被保险人必须选择同一保险计划，且投保份数必须相同（类型区分仅限于：职级、工资、工龄或工作性质）； 6、不同类型的被保险人可以选择不同的保险计划，投保份数可以不一致，但高风险职业类别员工保障内容及保额不得超过低风险职业类别员工。,2、投保规则-4,（六）计划亮
6、点 1、基本计划多份购买可享受递进费率优惠，2份取0.9费率系数，3份及以上取0.8费率系数； 2、意外医疗赔付的免费额为100元，100%赔付； 3、基本计划之意外伤害保险责任在国家法定节假日（指元旦/春节/清明节/劳动节/端午节/中秋节/国庆节，具体放假时间以国务院办公厅每年底发布的正式通知为准）出险可享受双倍赔付。,新旧对比,1,2,3,开发背景,产品形态,产品特点,LOGO,新百变“1+4”四大特点,最灵活,最全面,最务实,最有 竞争力,产品形态最灵活： 基本计划由单一的一款扩充为三款，与四款可选计划自由组合，更能满足差异化的市场需求； 投保规则最灵活： 基本计划在投保一份基础上可0.
7、5份投保；可选计划可换人。,最灵活,特点一：形式最灵活的组合产品,最全面,全面提高保额: 意外伤害最高保额:1-2类60万,3-4类45万,5类30万； 附加交通最高保额:飞机200万,火车/轮船100万,汽车40万 降低免赔：意外医疗赔付免费额100元，赔付率上调为100%；私家车纳入交通意外保险责任范畴； 扩大承保面：被保险人的投保年龄调整至16-65周岁，扩大承保面，拓宽收入来源。,特点二：保障最全面的组合产品,最务实,提高件均保费： 通过多种套餐计划实现减法销售，拉动件均保费，提高佣金收入； 调整费率提高业务品质： 1-2类职业费率低于同业，吸纳优质低风险职业客户； 5类费率较同业产品
8、略高，以降低赔付风险。 附加重疾由于特殊的团单费率优势，将保费由130元/份提高至150元/份。,特点三：规模与效益兼顾的组合产品,最有 竞争力,递进费率优惠：基本计划多份购买可以享受递进费率优惠，2份取0.9费率系数，3份及以上取0.8费率系数，促进多份购买，提高佣金收入； 含定寿责任的个性化基本计划B：在原有意外伤害、意外医疗、住院津贴三项保险责任上增加疾病身故保险责任，产品保障责任更加全面； 节假日双倍赔付：基本计划的意外伤害保险责任在元旦、春节、清明节等国家法定节假日出险，可享受双倍保额赔付。,特点四：最具有市场竞争力的组合产品,方案一：基本计划可以满足新工伤保险条例赔付需求，为客户提供全面的意外保障。,方案二：通过意外+定寿+健康+交通工具的组合，对抗企业全面风险负担。,方案三：针对不同员工的风险特点，设定层次化的保障组合,新百变1+4，随心组合、灵活投保 专业形象的建立、 服务口碑的传播、 集中进行客户开拓 和服务的高效平台 赶紧行动吧！,
