销售代表--缓解压力的方法

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1、自我介绍,销售培训部- 13998216867 网内小号：610018,2011年销售培训部的行动,1、内部培训的选拔 2、培训要对接销售一线的工作。 （形式：短的连续剧或团队活动参与等） （内容 ：遥控器在你的手里） 3、知识水滴（每天发送小知识，可在早会上分享）,现有课程的内容,销售谈判技巧、餐饮渠道的开发看电影说团队、 销售代表跨部门沟通技巧、销售代表八步骤新解、 看电影学做职场达人缓解压力的方法 销售代表的成功要素、 冷饮设备的投放和管理技巧,缓解压力的方法,LNN销售培训部 于洋 2011-3-21,使用作料,1欢乐-的 相声2周立波 3艺术-电影（动画片喜剧片/侦探片）5音乐 6运

2、动法 7娱乐 8吃大餐和睡大觉9有人倾述 10美景色 旅游和 购物11感恩的心 12正面的口号,你是有压力的人吗? 请说出给你压力最大的一件事。,压力测试,A有道理- 1分 B 说不清 - 0分 C 没道理- -1分 1 人应该在平时就得到自己认为最重要人物的赞许 2 有价值的人应该在多方面都比别人强. 3 对犯错的人应该给予惩罚和制裁 4 如果事情不按自己的设想发展,就太可怕了 5 不愉快的事是外界因素控制,不是我能支配的 6 面对困难很难,不如逃避. 7 对危险要处处小心,随时提防, 8 人要过的好一点,必须依靠比自己强的人 9 以往失败的经历,对现在有难以改变的影响 10 对他人的问题应

3、该非常关切 11 任何问题都有一个唯一正确的答案.,成年人主要的 压力来源?,看电影 当幸福敲门的时候,压力的主要来源,1生活的压力 2 工作的压力,生活压力,1 钱的压力(养孩子) 2 家人的压力,方法:提前预见,提前准备（居安思危-买保险）,看电影 感受工作上的压力 穿PRADA的女王,工作压力,1 工作数量的压力. 2工作质量的压力,方法:让自己喜欢上工作,随时保持可以变化的潜力,冷水蛙的故事,销售代表 最大的压力是什么？,销售团队压力源,销量指标的压力。,销售代表面对 压力如何做？,如何才能找到病原，对症下药？,1 、结果不等于原因。 2、主观要不断的反省。 3、客观要分析越细越好,看

4、短片，总结经验,1、店内失掉定单的原因，业代和冷饮的责任？ 女孩拒绝你的原因？,销售代表 的压力来自： 市场环境的 快速变化和个人能力增长之间的矛盾 例：现象：,一、关注客观 （分析1：是指标太高） 二、关注主观 1、市场营销水平：销量在哪还有能提升-哪个渠道（有多大的潜力-投资回报率能符合公司标准吗？ ）-哪个包装-（如何运用营销手段，把可能变成现实）-？-？ 2、个人销售水平：表演300ML铺货话术、客户需求分析（300ML对客户和消费者买点是什么？）,销售书籍推荐,压力分解的 具体方法,10种轻松之道,学会拒绝 学会合理分配时间 学会合作分担工作 在个人的日程表中加入“我的时间” 学习一

5、技之长（发展一种非工作的爱好） 享受先进科技便利 自己的时间，在路上-（可以随处卸下负累，在随处走动=旅游） 给 自己预留的美丽、保健时间 别给懒惰留太多时间 发现适合自己独特的生活方式,解压的外在方法,鱼骨图,困难,原因之一,表现之一,柏 拉多图,销售团队解决销售指标压力的方法,1、不能仅限于执行， 还要在执行中创造出价值。 不仅 执行前,决心比成败重要. 执行中,速度比完美重要. 执行后,结果比理由重要.,还要 集体讨论比管理者个人筹划重要。 应急预案比原定计划重要。 总结失误比罗列胜利重要。,2时间管理,紧急，不重要,紧急重要,重要，不紧急,不紧急，不重要,列出销售代表的每日工作表 写出

6、先后的顺序,如何在压力下工作、生活,1、要有平和的心态。 2、要有不断重新开始的勇气 3、要有远见，要有“储蓄”意识,如何释放压力,1、转移疗法。（多做体育运动、参加朋友聚会） 2、心理疗法 （比较法、倾述法、） 3、最根本的方法还是消除压力源。,祢子瑕失宠于卫灵公 同一种事物 不同心态，评价不同,当你抱怨生活的时候， 请你看看他们,缓解压力的良药-调整心态,当你认为住房不够好时，他们呢?,如果你觉得交通不便利,那他们呢?,如果你认为路太难走时，那他呢?,如果你认为自己很辛苦，那他哪？,如果你觉得社会对你不公平,那他呢?,如果你对现有工作不满意，那他们呢?,当你放弃时， 你想一想 她的执着,当

7、你认为没干劲时， 看看你面前 七十岁的老人,如果你觉很憋气，和他比比,如果认为你的工作难做,那他呢?,如果你认为工作艰苦，看看他们吧,如果你认为自己给予别人很多，看看他们,如果你觉得自己不幸福， 那他呢?,总结,1、压力是空气，谁也无法逃避。 2、压力是保证人心态塌实的地球引力 3、把压力化成动力的 是人生永恒的主题,懂得感恩的人是最幸福的，当你感恩的越多，就会有更多的幸福围绕你,让你继续感恩！,感 恩 的 心,PLAY,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2620.9.26Saturday, September 26, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10

8、:57:4410:57:4410:579/26/2020 10:57:44 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2610:57:4410:57Sep-2026-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:57:4410:57:4410:57Saturday, September 26, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2620.9.2610:57:4410:57:44September 26, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月26日星期六上午10时57分44秒10:57:4420.9.2

9、6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午10时57分20.9.2610:57September 26, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月26日星期六10时57分44秒10:57:4426 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时57分44秒上午10时57分10:57:4420.9.26 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/26/2020 10:57:44 AM10:57:442020/9/26 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/26/2020 10:57 AM9/26/2020 10:57 AM20.9.2620.9.26 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。26-Sep-2026 September 202020.9.26 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, September 26, 202026-Sep-2020.9.26 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2610:57:4426 September 202010:57,谢谢大家,