《2014年3月重庆秀山华信地产地中海风情项目营销方案销售推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2014年3月重庆秀山华信地产地中海风情项目营销方案销售推广策略（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、秀山华信地产/秀山华信地产/宜景苑/朝阳星城/安置小区宜景苑/朝阳星城/安置小区 2014年3月营销方案2014年3月营销方案 此统计数据截止为此统计数据截止为20142014年年2 2月月1313日日 3 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 7171套货源，已销套货源，已销1717套套140140套货源，已销套货源，已销1414套套7575套货源，已销套货源，已销1818套套 共剩余共剩余237237套房源；套房源； 朝阳星城剩余朝阳星城剩余126126套房源；套房源； 宜景苑剩余宜景苑剩余5454套房源；套房源； 安置小区剩余安置小区剩余5757套房源；套房源； 4 营销背景
2、回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 去化面积情况去化面积情况 朝阳星城朝阳星城 宜欣宜景苑宜欣宜景苑安置小区安置小区 三个项目住宅去化面积段主要集中在100-120平方米，其次是 70-100平方米面积段。 5 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 去化总价情况去化总价情况 朝阳星城朝阳星城 宜欣宜景苑宜欣宜景苑安置小区安置小区 三个项目住宅去化总价段主要集中在30-40万，其次是20-30万总价段。 6 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 剩余房源面积情况剩余房源面积情况 朝阳星城朝阳星城 宜欣宜景苑宜欣宜景苑安置小区安置小区 三个项目住宅剩余房源面积段主要集
3、中在100-120平方米，其次是70- 100平方米面积段。 7 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 剩余房源总价情况剩余房源总价情况 朝阳星城朝阳星城 宜欣宜景苑宜欣宜景苑安置小区安置小区 三个项目住宅剩余房源总价段主要集中在30-50万，其次是20-30万总价 段。 8 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 来人、来电、成交率统计来人、来电、成交率统计 （单位：人）住宅商业总数 来人20524229 来电32234 成交总数48048 成交率23.40%0 9 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 获知途径统计获知途径统计 获知途径DM单路过团购内部人
4、员 数量74119139 占总数比例31.60%58%6%4.40% 获知途径：未做线上推广，以自然路过客 户为主，其次是通过渠道派发DM来客 10 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 客户分析客户分析 客户构成外出务工人员政府机关务农商业零售 数量（单位： 人） 86206954 客户分析：正值春节时期，来访客户多以外出 务工人员返乡为主，其次是区县乡镇人员，第 三是商业零售业者；年龄以30-40岁为主。 11 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 成交原因成交原因 成交原因地段价格付款方式房型 数量（单位： 人） 15301336 成交原因：首先是房型面积适中，以
5、三房为主；其 次这次推出的房源价格在市场上有一定的优势，特 别是团购价格；第三是因为两个项目位于商圈中 心，一个项目位于新城中心，地理位置较为优越。 12 营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾营销背景回顾 未成交原因未成交原因 未成交原因楼层价格无适合房型 绿化配套不能贷款 付款方式 个案比较 数量（单 位：人） 29943126244746 未成交原因：主要是价格因素，其次是付款方式 （多数客户想延长分期时间或贷款），第三是个案 比较，年底整个秀山加推楼盘多。 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析 兴源黄杨郡 开发商开发商 秀山兴源实业集团房地产开发 有限公司 地段地段 黄杨大桥
6、北桥头左侧 体量体量 占地150亩 总建26万方 建筑风格建筑风格 简欧风格 物业形态物业形态 高层、洋房 折后价格折后价格 高层3350起 洋房（待定） 梯户比梯户比 高层：2梯6户 房源房源 264套（一期） 优惠政策优惠政策 总房款优惠15000 一次性95折 按揭99折 推广策略推广策略 主诉:感恩团购价3350元/平米起 推广方式:1、主城内公交车身广告 2、主城内公交站牌广告 3、永辉超市旁设置外展点 4、LED车广告 5、周边区县户外广告 6、全城DM单派发 7、滑翔伞、腰鼓队等 成交分析成交分析 返乡潮，定价低，渠道活跃，宣传广，配 套齐全，小三房成主力户型。 营销环境分析营销
7、环境分析营销环境分析营销环境分析 黄杨郡兴源黄杨郡 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析 黔龙阳光御园 开发商开发商 黔龙阳光地产发展有限公司 地段地段 秀山县朝阳大道西段 体量体量 占地220亩 总建26万方 建筑风格建筑风格 简欧风格 物业形态物业形态 高层、洋房、联排别墅 折后价格折后价格 高层3600元左右 洋房5000元左右 梯户比梯户比 高层：三梯七户 洋房：一梯两户 房源房源 住宅：224户（一期） 洋房：70户（一期) 优惠政策优惠政策 按揭9.8折，按揭首付可分期，一 次性9.5折，分期首付五成，工程 完成一半2成，建成后3成，返乡 一个平方少100， 推广策略推
8、广策略 主诉: 归乡置业梦 ，爱心五份情 推广方式: 1、留金广场,大华超市三面翻户外广 告 2、LED广告 3、周边区县户外广告 4、户外墙体广告 5、全城DM单派发 6、秀山在线，搜房网网络广告 成交分析成交分析 返乡潮，三房户型面积合适，基础装修，3 年叙客，地段好，配套齐全，开发商在秀山拥有 良好声誉，物业齐全。 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析 黔龙阳光御园 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析 美丽泽京 开发商开发商 泽京集团 地段地段 秀山梅江河畔（中心幼儿园斜对 面） 体量体量 总体量15万方 建筑风格建筑风格 地中海原味风情小镇 物业形态物业形态
9、高层、别墅 折后价格折后价格 高层3080元起 别墅待定 梯户比梯户比 高层：三梯八户 房源房源 住宅：256户（一期） 优惠政策优惠政策 按揭减三万，一次性减四万两 房首付可分期（先付10%，5月付 10%，7月付10%） 推广策略推广策略 主诉:首付3万住美丽泽京 推广方式: 1、全城公交车站牌广告 2、网络广告 3、周边区县户外广告 4、户外墙体广告 5、全城DM单派发 成交分析成交分析 开发商实力，返乡潮，一线亲水，有样板 房可供参考，物业种类多，配套完善，交通便利 ，配套齐全，绿化面积大，百变空中院馆，赠送 面积最大达28平米，以三房为主 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境
10、分析 美丽泽京 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析 锦绣名邸 开发商开发商 重庆拓创房地产开发有限公司 地段地段 秀山东风路188路 体量体量 总占地9000多方 总体量8万方 建筑风格建筑风格 简欧风格 物业形态物业形态 高层、商业 折后价格折后价格 高层3380元起 商业待定 梯户比梯户比 高层：两梯四户 房源房源 住宅：396户（一期） 优惠政策优惠政策 总房款优惠20000再8888再3000，按 揭享9.8折，一次性9.5折，农村免 契税，买房即可抽奖 推广策略推广策略 主诉:绝版地段，绝对中心，建面3380元起 推广方式: 1、全城公交车站牌广告 2、亿商报纸全城发送
11、 3、周边区县户外广告 4、LED车广告 5、全城DM单派发 成交分析成交分析 返乡潮，一月二十五盛大开盘3380元起， 三房户型面积合适，基础装修，优惠折扣较大 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析 锦绣名邸 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析 豪生酒店国际社区 开发商开发商 重庆天马物业发展有限公司 地段地段 秀山黄杨大桥北桥头 体量体量 总占地75214平方米 总体量25万方 建筑风格建筑风格 简欧风格 物业形态物业形态 高层、商业、别墅 折后价格折后价格 高层3600元左右 商业、别墅待定 梯户比梯户比 高层：一梯四户 房源房源 住宅：128户（一期） 优惠政
12、策优惠政策 按揭9.8折，一次性9.5折，总价优 惠10000元 推广策略推广策略 主诉:酒店品质 半岛生活 公园核心 墅区豪宅 推广方式: 1、全城公交车站牌广告 2、花灯广场外展场 3、全城DM单派发 4、周边区县户外广告 成交分析成交分析 返乡潮，优惠折扣多，吸引人眼球，看房 及有好礼赠送增加来访转成交，小区配套完善， 一线江景，物业齐全，国际五星级酒店。 营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析 豪生酒店国际社区 23 营销任务营销任务营销任务营销任务 2014年度3月营销目标2014年度3月营销目标 产品类型产品类型去化套数去化套数销售额销售额回款目标回款目标 高层 、多层、
13、 商铺 高层 、多层、 商铺 约25套约25套600万600万300万300万 24 营销难点与障碍点营销难点与障碍点营销难点与障碍点营销难点与障碍点 住住宅宅 现场有效来人、来电量不足 安置小区和宜欣宜景苑无法进行贷款，客户分期压力大 安置小区剩余房源均为顶层，客户购买抗性大 朝阳星城住宅住宅总价偏高，客户首付压力大 25 营销难点与障碍点营销难点与障碍点营销难点与障碍点营销难点与障碍点 朝阳星城商朝阳星城商 业业 项目周边商业氛围较少，客户购买信心不足 周边环境较差，无高端品质形象 周边御园等项目还未入住，人流量小 商业价格偏高，总价较高；贷款首付5成，客户付款方式和时间 存在问题 27
14、营销目标营销目标营销目标营销目标 在项目保持了较高成交率的背景下，营销首要任务是扩大 市场面，增加上客量，确保营销任务的达成。 营销障碍解决之策略营销障碍解决之策略营销障碍解决之策略营销障碍解决之策略 来人来电 量不足 来人来电 量不足 剩余单位 品质较差 剩余单位 品质较差 付款压力 较大 付款压力 较大 商业氛围 缺乏 商业氛围 缺乏 总价较高 付款压力 总价较高 付款压力 扩大营销半径，进行最大程度 市场覆盖，多手段营销并进 扩大营销半径，进行最大程度 市场覆盖，多手段营销并进 保持价格优势 进行剩余单位价差的调整 保持价格优势 进行剩余单位价差的调整 广告推广造势，配合活动形成 市场阶
15、段性热点效应 广告推广造势，配合活动形成 市场阶段性热点效应 付款手段的灵活调整付款手段的灵活调整 商业氛围包装与强化 招商与销售并行 商业氛围包装与强化 招商与销售并行 住宅部住宅部住宅部住宅部 分持续分持续分持续分持续 销售及销售及销售及销售及 任务达任务达任务达任务达 成；商成；商成；商成；商 业部分业部分业部分业部分 “ “破冰破冰破冰破冰” ” 营销核心策略营销核心策略营销核心策略营销核心策略继续采取渠道覆盖的营销手继续采取渠道覆盖的营销手 段，渗透乡镇市场，扩大市场段，渗透乡镇市场，扩大市场 面，增加上客量与客源基础。面，增加上客量与客源基础。 启动以老带新奖励启动以老带新奖励 机
16、制，形成全业主机制，形成全业主 营销与全员营销体营销与全员营销体 系，增加客户基系，增加客户基 数。数。 广告推广传递项目信广告推广传递项目信 息。暖场活动制造卖息。暖场活动制造卖 场氛围，带动老业主场氛围，带动老业主 回归，推动市场口碑回归，推动市场口碑 的传播度。的传播度。 滨江商业街、安置小滨江商业街、安置小 区门面招商先行，同区门面招商先行，同 时进行商业氛围包时进行商业氛围包 装。强化未来商业情装。强化未来商业情 景，增强市场信心。景，增强市场信心。 朝阳星城与宜景苑进朝阳星城与宜景苑进 行商业门面的包装，行商业门面的包装， 改善卖场环境，提升改善卖场环境，提升 业主现场感官认识。业主现场感官认识。 营销手段之一营销手段之一营销手段之一营销手段之一乡镇渠道营销与巡展乡镇渠道营销与巡展乡镇渠道营销与巡展乡镇渠道营销与巡展 清溪 龙池 官庄 梅江 石堤 清溪 龙池 官庄 梅江 石堤 以秀山县城为中心，向周边5大乡镇 （龙池、石堤、官庄、清溪、梅江） 进行渠道营销覆盖工作。抢占上述五 大乡镇的进城购房群体。 营销手段之一营
