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1、营销管理 世界上最伟大的推销员 续集(图) 营销管理 世界上最伟大的推销员 续集(图) 世界上最伟大的推销员续集(图) 奥格曼狄诺 一个成名的作家为别人的作品写续集并创造了出版神话， 这简直就是一 个不可思议的奇迹。而 新西兰著名畅销书作家便创造了这样一个奇迹。 由他创作的曾经在全球畅销 千万册的世界上最伟 大的推销员续集 的续集最近在中国出版， 成为风靡全国的超级畅销励志书。 奥格曼狄诺在世界上最伟大的推销员一书里讲叙了一个看管骆驼 的牧童海菲的故事，他 从主人那而幸运的得到十道羊皮卷， 通过不断修炼羊皮卷所讲叙的成功秘诀， 努力创业，他最终成 为世界上最伟大的推销员，建立了一个无比巨大的商
2、业王国。 而本书讲叙的则是一个比羊皮卷更古老、更神秘的故事。晚年的海菲受 神的指示去寻找一个神 秘的铁匣子，里面有着比羊皮卷力量更强大百倍的成功密笈。 受敌人追杀的王族后代穆尔基尼通过千辛万苦找到海菲， 希望能随在海 菲身边。为了救助大雪 过后的灾民， 海菲交给穆尔基尼一个去其商业王国三大片区提取三百万金币 的任务，穆尔基尼抵住 美色的诱惑、忍受超人的侮辱、躲过残凶手的追杀，终于圆满完成任务。在 回去的途中穆尔基尼无 意中救了一个被几个年轻人追杀的老人。 原来老人正是神派来的寻找铁匣子 传人的葛尔多拉大法师。 葛尔多拉大法师历经半个多世纪终于找到了穆尔基尼这位神安排的铁 匣子的传人。 得到铁匣
3、子的穆尔基尼在海菲的教导下苦修铁匣子中的十道成功秘笈， 最终成为比海菲更伟大 的推销员 该书在美国出版后，曾被无数公司作为工作手册发给员工，无数的人们 视它为激励圣经，不 管你是沮丧或是成功的， 本书都会成为你最忠实的朋友， 永远陪伴你的身边， 支持你，给你勇气和 希望。 耐克公司市场营销总监约翰保罗在阅读该书后如此说到：这实在是一 本市场营销人员的必读 书，本书中虽然没有讲到任何营销技巧，但自从我把这本书送给我的员工们 后，他们工作激情倍增， 一个月我们公司的销售业绩就番了两番。 我觉得任何都可以从本书中得到成 功的秘笈，它将让你更 加热爱生活、热爱自己。 而看过前一部书的读者更是对本书倍加
4、赞誉， 一位曾经受第一本的影响 而走向成功的公司总裁 看过本书后说：奥格曼狄诺创作了世界上最伟大的推销员 ，我读完后为 他罕见的写作天赋和 深邃的思想所折服，认为没有谁敢写该书的续集。现在我看到了莫里斯先生 写的这本书，在我为他 的勇气表示敬佩的同时， 我更要为他能够写出如此美幻绝伦的书击节喝彩！ 2004 年春节前夕，本书在中国出版后，立刻成为人们互相馈赠的礼物， 许多公司把它送给职员， 一些保险公司和直销公司更是将本书作为员工的必被读物发给员工。 世界上最伟大的推销员让无数人获得了信心和勇气，而本书给你的 则是成功的钥匙。 自序 莫里斯勒尔 多年前，当我的第一本书不成功也难在全美励志类畅销
5、书图书排行 榜上连续十八个月位居 榜首的时候，我的心情的确十分激动。这并不是说，我的书写得有多么好， 而是说明美国、乃至全 世界范围内爱好读书、渴望成功的人太多了。在那本书中，我列举了影响世 界历史进程的五十名各 界著名人士， 叙述了他们的家庭、 教育和社会背景， 展示了他们的成长轨迹， 分析了他们的奋斗历 程，无论是总统、巨商乃至大学著名教授和演艺界著名人士，他们的共同点 就是：只要我不被自己 打倒，世界上谁也休想打倒我！有了这样的执著信念，再加上他们的顽强 拼搏，我得出他们的结论 便是：不成功也难。 作为第一本书，我几乎不知道任何写作技巧，但有一点我知道：用事实 说话。我知道读者都比 我高
6、明，我不能用投机取巧来赢得暂时的成功如果能够称之为成功的 话，而这，也恰恰是不 成功也难中每一个主人公笃信的成功之道。 该书出版、并获得空前的成功后，出版社曾约我立即赶写该书的续集， 因为在出版商看来，趁 着大家都还在关注着这本书，它的续集，无论写得怎样，都应该会有卖点。 总编约翰果尔夫先生 甚至多次登门，并许以种种诱惑，试图让我完成它的续集，但很遗憾，我让 他失望了，也让许多热 爱该书的读者失望了。 我婉拒的理由很简单：我没有创作的激情，我不知道它的续集应该写些 什么。 后来， 我又陆续写了几本其他的书， 包括医药、 科幻和纯粹小说类读本， 虽然每一本书都还不 至于让出版社亏本，但书的销售业
7、绩实在令人汗颜。于是，我反思了为什么 没有取得应有的成功， 是因为这些领域并不是我的特长，我的编撰故事的能力，我的心理描写的能 力，我的创新和想像的 能力以及文学本身的功底，等等，都不是杰出的，有些甚至是糟糕的。 我必须分析自己的弱项，正视并且尽量回避它。 没有人能够在他并不擅长的领域取得骄人的成绩。 那么，这时的我是否可以再回过头来续写不成功也难了呢？不！尽 管约翰果尔夫先生以 令人钦佩的忍耐力和难能可贵的信赖期待我的续集， 但我仍然没有创作此书 续集的打算。我知道： 强扭的瓜不甜，凡事顺其自然，可能就有天时、地利、人和的便利。否则， 逆心情而为，并不见得 是件好事。 在随后的几年，因为结婚
8、、生子，以及自己公司的经营不善等情况，弄 得我身心疲惫，苦不堪 言。当时我嘲笑自己：一个以写励志类读物而闻名、以鼓励读者建功立业为 己任的作家居然自己如 此烦恼、如此才思枯竭、如此的不得志，岂非怪事？ 然而，事实就是这样：如果你不懂得转个观念，不走出生活的琐碎，即 使你是著名人士，你仍 然难免心烦意乱。 正在这时，我读到了奥格曼狄诺先生的世界上最伟大的推销员 ，我 一下子惊呆了。奥格 先生居然将一个毫无可读性的励志类读物写得如此趣味盎然、不同凡响，而 他所采取的创作方式也 令人感到耳目一新。 不久，该书的成功超出了我的想像。尽管我认为该书一定会长期畅销， 而且适合不同阶层、不 同年龄的人士阅读
9、，但我认为，一本书能够让一个著名公司的总裁一下子购 买一万本确实难以让人 想像。 这本书对我的鼓励是显而易见的。 一年后，这本书已远远超过了不成功也难的影响力，并在国际上产 生了更为广泛的影响。 也就在这时，一个大胆的念头跳进了我的脑海：写写该书的续集。 这个想法让我激动。 我立即打电话给约翰果尔夫先生，总编先生被我的大胆想法愣住了： 一个已有名望的作家怎 么愿意去写别人作品的续集？何况撰写该书的续集挑战性太大：你如何跳出 该书的模式？你如何写 出你的新意？尤其重要的是， 你有没有足够的智慧为该书锦上添花？你有没 有足够的勇气同奥格先 生在写作的竞技场上风风火火地表演一回？如果你写砸了， 别人
10、是怎么看待 你的？等等。 这些由总编先生提出来的一系列问题其实我早就想到了， 当时我对他说 的惟一的话是：你还相 信我吗？好吧， 我立即跟你签约！约翰果尔夫先生在电话那端大声说道， 声音的激动令我感到 有些意外。后来他告诉我实情：我期待你多年关于不成功也难的续集， 现在你不写它的续集， 转而创作这本更为火爆的书的续集，我能不高兴吗？ 最关键的因素是：我坚信你能够创作出一部与之相匹配的一流作品来。 约翰果尔夫先生以 不容置疑的口吻说。 现在，这本书终于写了出来，约翰果尔夫先生看完书稿后，立即打来 了电话，说他简直不敢 相信这本续集能让他读得如此欣喜若狂。 他说：这本书我不敢夸口说它超过了奥格先生
11、的世界上最伟大的推 销员 ，但有一点我敢说： 它决没有辱没莫里斯先生的英名，更不会给奥格先生丢脸！他声称：他将 以最快的速度、最精美的 版式、最豪华的制作立即出版。 诚然，一本书出来了，读者就是最好的评判官。无论是作家本人，还是 出版家，或别的什么人， 他们的评论仅仅只能算一家之言，最后的考官应该是时间大人。 我期待着读者和时间大人对它的终裁！ 引子：玫瑰墓园 在大马士革的郊外，有一座鲜为人知的墓园。墓园紧靠威尔赫斯海，并 与海水中的基里阿巴孤 岛遥遥相望。 乌黑发亮的大海，多数时候显得平静。孤独在海水中闪光。 沿着杂草深深的悬崖，有一根长长的结实的铁缆，直通墓园的门径。从 外观看，这墓园仿佛
12、一 座古老的城堡，里面长满了玫瑰。玫瑰四周铺上了细细的带刺藜的铁丝网， 一层密密的冬苔穿过墓 园的小径延伸到墓园之外。 雪下得很大，但此时已经停止。厚厚的雪将冬天盖得严严实实，也将墓 园四周的静寥包裹得更 加密不透风。 一种银铃的响声来自远方的教堂。 墓园之内，一阵轻微的咳嗽打破了绵绵的静寂。透过昏黄的孤灯，一个 老人躺在水床上，眼睛 半睁。 老爷，你醒来了？ 嗯。老人答道。 这位老人就是大名鼎鼎的海菲世界上最伟大的推销员。 半个多世纪 前，他还是一个看管骆 驼的牧童，但他有一颗聪敏而又执著的心。凭着他对莉莎深沉的爱和伟大的 壮志，在神奇的羊皮卷 的激励下，他很快成长为阿拉伯世界首屈一指的巨富
13、。他的贸易王国从巴斯 亚一直延伸到塔希尼列 坦尼亚的众多岛屿，在每一个地方，大家都争相传说着他是如何致富的传奇 故事。 五年前，74 岁的海菲仍然壮心不已。然而，也正是这一年，他的爱妻 莉莎与在他横跨阿尔基斯 沙漠的时候，不幸遇难。海菲坚忍的心受到了从未有过的打击。他在一夜之 间毅然决定抽身于他的 商业王国之外，并在大马士革的郊外为莉莎修建了这座玫瑰墓园。他希望最 终的时候，他漂泊的灵 魂也能在这里安息。 五年来， 与海菲相伴的只有他忠诚的管家赫尔斯德以及同样忠诚的一只 波斯猫，那是莉莎留给 他的最好的礼物。 人们普遍相信海菲已经同莉莎一样遇难身亡。 海菲默默地忍受着这一切， 但他的商业王国仍
14、然以快速增长的方式扩展 到整个阿拉伯世界。甚 至连这个商业王国里的职员都不知道创造奇迹的人仍然活着。 海菲对他商业王国的遥控是通过管家赫尔斯德来实现的， 如果赫尔斯德 有任何私心，海菲的一 切都会成为他的所有。但是很幸运，这样的悲剧没有发生。 我睡了多久了，老伙计？海菲问。 大约三个小时吧。赫尔斯德谦卑地答道，他端来了一杯调好的咖啡。 海菲接过去，轻轻地喝 了一口。睡后醒来，喝一杯咖啡已经成了海菲的一大习惯。尽管他明白这样 做，对他的身体不利， 但他需要保持敏锐的思想，清醒的意念，他的商业王国不允许他在任何时候 掉以轻心。 雪好像停了下来？海菲又问。 是的， 老爷。 赫尔斯德靠近海菲， 他看着
15、明显衰老的海菲， 像是对他， 又像是对自己，说：不 过，这雪也该停了。 海菲点点头，表示同意。他若有所思，又喝了一口咖啡后，突然稍稍提 高一点声音问：这场雪 下了多长时间了？ 一百八十三个多小时，老爷。赫尔斯德突然有些不安地说。 多年来，赫尔斯德向海菲汇报情况时，他严格按照海菲的思维，时间以 小时而不是以天来计算， 他们以此显示时间的紧迫感。 唔，的确是场罕见的大雪。海菲也有些惊讶。在我的一生中，这是 头一回吧。 我想是的，老爷。赫尔斯德的声音仍然露出些微的不安。 你怎么啦，老伙计？海菲显然意识到了。出什么事了？ 没有，老爷。赫尔斯德说，但他又诚实地补充道，可是，我也说不 清为什么，心里有些怪
16、怪 的。 说下去。 我听见外面有敲门的声音。赫尔斯德凑近海菲的耳朵，说：你听， 老爷，是不是？ 可是，谁会来这里敲门呢？海菲也真的听见了敲门声，尽管很轻，尽 管很细微。是不是梅塞 基回来了？ 梅塞基是一只大雕。多年来，海菲每一次的发号施令，最后都是依靠梅 塞基来完成的。但是显 然，梅塞基不是用这种方式来报信的。这也正是赫尔斯德有些担心的地方。 在经历了这么长的与世 隔绝的生活，赫尔斯德已不像当年那样强壮，能够以一当十，阻挡任何狂徒 对主人海菲的袭击。 去看看，老伙计。海菲微笑着鼓励着他的管家。尽管我不希望有人 打扰，但如果事出有因， 我们也只能认真面对。 好吧，老爷。赫尔斯德镇定下来，他将盖在海菲身上的被角掖了掖， 又随手将已经喝空的咖 啡杯拿走，并轻轻地说：你好好歇一会儿吧。老爷，我很快就会回来。 赫尔斯德关上卧室的门，然后大步朝大厅走去。 吱的一声，重重的铁门打开了。一束白光刺杀进来，将赫尔斯德吓了 一跳，他本能地叫了一 声，并赶紧用手臂阻挡什么。 然而，什么也没有发生。 赫尔斯德定睛一看，并没有江湖大盗的刀光剑影。那团白光是茫茫无际 的大雪
