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1、市场营销对个人的影响 阅读材料： 一个村子里驻着一个犹太商人。一天，一位农夫想喝酒，但摸摸 身上没有一分钱，手里只有一把斧头。于是，他便去找犹太商人去借 钱。犹太商人说：借钱可以，你必须用斧头作抵押，而且必须付利息。 现在我给你一个银元，明年春天你必须还给我2个银元。农夫想了想， 便同意了。 于是，这位农夫拿起犹太商人给的一个银元转身就走，准备去喝 酒。 突然，这位犹太商人又把这位农夫叫住了。他对农夫讲：老兄， 我考虑到明年这时你还2个银元会有一定的困难，如果你现在身上有 一个银元的话，不如先还一个银元，这样明年你的负担就会减轻一半。 农夫一听，觉得很有道理，摸一摸身上真有一个银元，便还给了
2、犹太商人。 这位农夫没钱喝酒了，只好回家。在回家的路上，农夫仔细想想 觉得不是滋味：来时手里还有把斧头，现在却是两手空空，不仅借到 的那个喝酒钱没有了，而且 还欠别人一个银元，这到底是怎么回事 呢？ 犹太人的聪明和商业经营上的出类拔萃世所公认，无数经典的营 销案例都有他们的贡献。综合多个案例便不难发现其中的奥秘，其实， 也就是他们的营销思维与众不同。 所以，能够真正地感受到学好营销，除了获得本职工作更大的成,1,就之外，一定会有以下的额外收获： 1、更新的思维方式 思维方式（Thinking Style）是指人们在看待和思考问题时的一 种基本倾向。也是人们大脑活动的内在程式，它对人们的言行（及
3、至 影响外部世界）起决定性作用。 通常情况下，人的思维可以按照不同的维度和标准分成很多类 型，如正向思维与逆向思维，纵向思维与横向思维、单向思维与多向 思维、感性思维与理性思维、惯性思维与创新思维、内敛思维与发散 思维等。 在营销实践中，人们习惯于按照产品的成本、利润目标、税收、 各种营销费用等来考虑定价；由厂家来做广告进行产品宣传；淡季促 销、产品滞销就降价等就是所谓的正向思维；而根据市场需求和消费 者的购买能力来定价、反季销售、等则属于逆向思维。许多企业都依 照传统的营销顺序开展营销活动，如加油站前期选址论证、进行细分、 市场定位、开业筹备、正式营业等，就属于纵向思维，而加油站开办 超市则
4、属于横向思维。 所谓更新思维方式，就是通过改变观察、思考问题的视角、着眼 点、途径、方法、目标或者改变事物的元素、功能等进而形成新的思 维成果的思维方式类型。 美国园艺师恩德曼，把酒和西瓜看上去无关联的两回事结合在一 起，结果培育出口感独特的酒味西瓜。 美国大发明家爱迪生让一名普林斯顿大学数学系本科毕业的学,2,3,生测量一只电灯泡的容积，毕业生把学校里所有学过的数学方法都用 上了，花了很长时间还是测不出来。爱迪生教毕业生往灯泡里注满水， 然后将水倒入量杯中，轻易地得知电灯泡的容积。 在中国，家喻户晓的曹冲称象的故事也是思维创新的经典例子。 2、更佳的人际关系 无数的事实证明，成功与学历，年龄
5、，背景有关，但并非正相关， 却与构筑的人脉，把握势的能力及经受的磨难成正相关-要忍受常 人无法忍受的痛苦是成功者的宿命。 业务员的日常工作就是与人打交道。要想使客户接受自己和自己 的产品，就必须使客户先接受自己。良好的人际关系是推销成功的前 提条件。营销培训会提高你各方面的素质，教给你人际交往的知识。 从而使你在处理人际关系方面比较如鱼得水，获得较好的人缘。 有研究者做出过样的测算，在团队中，每个成员都至少认识100 个有价值的关系，因此，一支6个人的队伍就认识600个人。如果这些 关系中每个人另外认识100个有价值的关系，那么你就能接触到6万个 有价值的关系。 因此，一个庞大数字的关系网络并
6、不是千万富翁们所要追求的， 他们所要追求的只是一个重点关系。 整合你的人际资源，充分利用你的人际资源，你会发现，你的空 间正在不经意间扩展，而这一切，正得益于存在于你身边的人们。 3、更高的工作技巧 通过基本能力和业务技能的培训，你的组织能力、交际能力、表,4,达能力和应变能力都会产生一个飞跃，从而使你工作起来比较得心应 手。 4、更好的处世心态 凡是在营销行业比较成功的人员，大都具备许多优秀的素质，如 不怕吃苦、百折不回、勇于进取、积极向上的品质。营销会使你的心 态变得积极向上、不怕挫折、乐观豁达。 销售代表的业绩取决于两点：一是销售代表每次与客户接触的效 果，一是销售代表与客户在一起的时间。与客户接触的效果取决于销 售代表的销售技能积极的心态决定了销售代表与客户在一起的时 间。一个成天与客户泡在一起的销售庸才的成绩一定超过很少与客户 在一起的销售天才。 5、更多的就业选择 不管你以前从事的是什么职业，营销都是一个非常锻炼人、富有吸引 力的行业。经过营销培训后的你，可能会从事不同行业的营销工作， 全然不同于你过去的经历，这也许就是营销工作的魅力所,
