《商务谈判模拟对话（2020年整理）.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判模拟对话（2020年整理）.pptx（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一、人物介绍： 大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。今天， 我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及 合同的法律问题。我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！ 场景一：开局寒暄 A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。 B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。 A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息 几日，同时也好让我校略尽地主之谊。 B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。 A:好说好说。不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下
2、旅游行程怎样？ B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。 A：理解理解那我们就尽快办完正事吧。 场景二：中期谈判 甲：我方政府预计将购买 100 台空调，以方便办公使用。经政府批准，我们便与贵公司取 得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。 乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。我公司属于国内大型的家电 企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。这是该几款产品的详细资料。 （递资料） 甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？ 乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质
3、是绝对保证 的。但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？,1,甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。（递资料） 乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标 准的，还请贵校不用担心。而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。 甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司 XX 型号空调，产品感觉很不错。 乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。不过，最近 我们新到了一批 YY 型号的空调，比 xx 型号各方面的功能更优越。你们可以看看.（递给对 方一张宣传单） 甲：这个，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊 东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊
4、？ 乙：官方报价是 4000。 甲：等等！价钱这么高？比我们选定那款高 1000 呢，是不是太贵了，好像不太合适。 乙：我们这可是原装的，质量有保证的！ 甲：我们还是要之前这款吧。 乙：既然如此，我们也不强求，只是个建议嘛！ 场景三：最后磋商 甲：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。我们这里有一份同系列产品的报价表。希望贵 公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。（递报表） 乙：（翻阅资料）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，比如贵方的一些特殊的配置， 这些配置在生产上需要增大一定的生产投入。 甲：但在报价表中，别家报价比贵公司低 1%左右，产品的配置也符合我们的要求。而且现 在我方只是
5、先试购一部分，如果效果很好，我方将大量购置。还望贵公司给出合理报价。 乙：考虑到贵方的实际需要和我们的长期合作，我方同意降价 1%。,2,3,甲：贵公司果然好说话，但是考虑到贵公司实际情况，在质量等其他方面没有确切的保证， 我方认为降价 5%才是最合理的报价。 乙：这一点请放心，我公司保证产品的质量及售后服务，并用以前的业务实例进行有说服力 的说明。 甲：虽说如此，但其他厂商在这方面都有自己的服务保障，这个贵公司却是没有明显优势的。 乙：你方虽在买卖信誉方面有良好的口碑，但据我所知，你方的支付能力较差，考虑到双方 的合作关系，我方同意降价 3%。这已经是我公司的降价底线了，所以在支付方面我们要
6、求 你方必须一次性付清所有款项。 甲：我校有较强的经济实力，在付款能力上请贵公司不用担心。但在付款方式上我方选择分 期付款形式，所以同意在价格上做出 1%，即要求贵公司降价 4%。 乙：在价格上我们不能再降，考虑到你方的合作诚意，在付款方式上，我们同意贵校分期付 款。 甲：对于贵公司的合作诚意，我们深表佩服。我方可以到你方工厂参观一下吗？ 乙：没问题，谢谢贵方对我们的支持、相信通过我们的努力我们会在不久的将来做得更好更 完善更强大！那我们是不是现在可以拟定合同了呢？ 甲（法律顾问）：这是我方根据今天的谈判内容，拟定合同，请贵公司的法律顾问仔细阅读 一下，没有异议的话，我们稍后进行签约仪式。 乙（法律顾问）：根据中华人民共和国合同法的有关规定，此合同为合法合同，并无陷 阱条款，可以进行签约。 甲（法律顾问）：希望贵公司可以按照合同规定，履行责任，不然只能依法办事了。下面签 约吧。 （签约）,4,甲：合作愉快。 乙：合作愉快。 （握手，离场）,
