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1、战略咨询分析模板,北京九略管理顾问公司,“咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自
2、身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。,本分析报告的结构,战略分析的总体思考 关于企业发展战略的思考 外部环境分析 内部环境分析 综合分析 战略的总体目标 汇仁发展战略的核心：竞争战略 与其它战略的接口,1战略分析的总体思考,What？ 战略分析，做什么？ Why？ 这样做，为什么？ How？ 如何做？,What?,更清晰地认识现状： 我们，竞争者
3、，环境变化 更科学地分析未来： 使命，目标，竞争策略 更准确地实施战略： 正确，高效，灵活,Why?,企业发展是有生命周期的 所以要：未雨绸缪，胜算在先 WTO带来更多机会与威胁 所以要：洞察形势，把握机遇 市场竞争日益激烈 所以要：强身健体，提升精神,How?,外部环境分析 知彼 内部环境分析 知己 综合分析 天时，地利，人和 形成战略方案 宝刀出鞘，刺琅一声，光芒万丈,2关于企业发展战略的思考,什么是企业？,企业是在特定环境下、特定群体中，由特定的个体构成的一个复杂的有机生命体。 1、特定环境（大环境）：企业所处的社会环境、文化背景，如美国的企业、日本的企业，改革开放前的中国企业与开放后的
4、中国企业所处的环境都是不一样的。 2、特定群体（小环境）：企业所处的市场环境中的群体，如政府、消费者、竞争对手等。 3、特定个体：组成企业的微观个体，如股东、经营者、员工等。 4、有机生命体：企业是一个有理想、有目标、有感情、有脾气的生命体，在不同的年龄段有不同的特征。,什么是战略,确定企业发展方向、经营范围 面向未来，需求竞争优势；而不是迷恋现在，更不是沉溺过去，诉求昔日黄花 面向外部竞争，具备竞争优势；而不是内部平衡，一味需求稳定 面向环境变化进行创新，形成竞争优势；而不是因循守旧，人云亦云 面向资源特点，有所为有所不为，以资源优势铸造竞争优势；而不是随心所欲，盲目多元化发展 面向持续保持
5、竞争优势需要，风物长宜放眼量；而不是谋求一时潮高潮低，花开花落两心惊,战略定义的理解,战略在企业管理中的地位,有关的两个概念：,企业资源：指企业拥有的各种资源，分类如下 刚性资源：指企业拥有的人、财、物； 软性资源：指企业拥有的知本、信誉、网络； 隐性资源：指企业拥有的机制、文化。 企业能力：在隐性资源作用下，刚性资源和软性资源的利用效果和效率。,环境的变化对企业的影响,速度,时间,环境变化曲线,中国企业面临的挑战,产权制度,市场经济,信息化,知识经济,资本国际化,全球经济一体化,全球产业链,WTO,实现惊险艰难一跃的思路： 明确企业战略、实现两个转变,企业家的转变 企业发展基础的转变,经营产
6、品,经营企业,以个人能力为基础,以企业能力为基础,实现战略目标 塑造百年企业,战略投入,战略产出,2外部环境分析,外部环境分析要回答以下问题： 清晰的图画：企业面临的外部气候？ 行业研究：进入/退出障碍？ 产品研究：寿命周期？ 竞争状况：一切角逐者的态势？,环境界定 环境影响要素分析 行业结构分析 市场分析 市场调研,环境界定,简单,复杂,静态,动态,判断企业所出处环境性质，从而确定相应分析方法 重视分析过程，而不是结果 重视市场调研能力和力度,环境影响要素分析,经济 商业周期 利率 通货膨胀 供需,技术 新技术出现 旧技术淘汰 技术转换,政治 WTO 行业政策 环境/法规,社会文化 人口、收
7、入，及其分布 对工作和消遣的态度 教育 风俗,行业结构分析,五种竞争力分析,进入/退出障碍组合,低,低,高,高,退出障碍,进入障碍,市场分析,寿命周期模型,市场调研,对外部环境、竞争对手、自己目标逐步评估，缩小调研范围,收集公开媒体、竞争对手、顾客面谈、内部访谈信息，明确调研方向,明确：如何获得证据，如何分析，调研的时间和成本,注意：统计方法，一致性,调研任务分解,注意： 信息管理 信息价值评估 模型 战略提炼,信息获取途径,信息获取途径,3内部环境分析,内部环境分析要回答以下问题： 清晰的图画：企业目前所处的真正位置？ 企业历史审视：为什么成功，为什么失败？ 拥有什么资源：有形的，无形的？核
8、心资源？ 发展的约束：是什么，为什么？,企业内部资源分析,人员 数量，结构 教育，技术能力，工作能力 工作关系，合作态度 管理 内部沟通系统 考核体系 激励系统 决策行为,盈利能力 流动比率 资金周转 现金流 成本结构 边际效应,有什么问题？ 核心资源是？,核心能力识别,核心资源与核心能力,与竞争对手 相似或容易模仿,好于竞争对手 并很难模仿,资源,能力,竞争优势,与自己过去相比 行业标准相比 最好企业相比,独一无二,通过价值链分析和作用，对核心资源和核心能力的整合和发扬,4综合分析,行业/业务竞争力评估,竞争力/业务地位,弱,平均,强,强,中,弱,长期行业吸引力,市场规模/增长率 行业利润率 竞争强度 季节/周期因素 行业、企业间价值链匹配 行业、企业间资源匹配 社会、环境、法规和人的影响 显现的就业机会 风险/不确定因素,4公司的战略制订,低成本战略 差异化战略 集中化战略,市场渗透战略 产品发展战略 市场发展战略 多元化战略,内部发展战略 收购兼并战略 战略联盟战略,决定因素： 企业使命、目标、竞争考虑,
