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1、佛奥棕榈园佛奥棕榈园佛奥棕榈园佛奥棕榈园佛奥棕榈园佛奥棕榈园 牌推广执行策略 佛奥棕榈园佛奥棕榈园 牌推广执行策略品牌推广执行策略品牌推广执行策略 策略框架 PART1 区域市场别墅客户针对性分析 PART2 项目核心竞争力论证PART2 项目核心竞争力论证 PART3 项目传播具体执行策略PART3 项目传播具体执行策略 PART1区域市场别墅客户针对性分析PART1 区域市场别墅客户针对性分析 对于地域属性相当强的房地产市场而言个项目的对于地域属性相当强的房地产市场而言，一个项目的 地理位置，在很大程度上决定目标市场的范围和区域。 因此先立足于项目所处地，着眼于整个大佛山版图， 圈定出可能
2、属于项目的各级市场空间。 一、从交通距离方面研究一、从交通距离方面研究一、从交通距离方面研究一、从交通距离方面研究 以一小时生活圈为范围，以交通方便为定位，列出我们目标客户将在哪 个区域。 以一小时生活圈为范围，以交通方便为定位，列出我们目标客户将在哪 个区域。 得出结论：哪个区域的客户可能购买我们的产品。得出结论：哪个区域的客户可能购买我们的产品。 二、从行业特征方面研究二、从行业特征方面研究二、从行业特征方面研究二、从行业特征方面研究 目标客户圈层里各镇区的目标客户主要从事何种行业，集中的区域在哪 里。 目标客户圈层里各镇区的目标客户主要从事何种行业，集中的区域在哪 里。 得出结论：哪些行
3、业的老板及高管层最有钱，最有可能成为我们的业主。得出结论：哪些行业的老板及高管层最有钱，最有可能成为我们的业主。 三三、从客户特征方面研究从客户特征方面研究三三、从客户特征方面研究从客户特征方面研究三三、从客户特征方面研究从客户特征方面研究三三、从客户特征方面研究从客户特征方面研究 不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生 活习惯活习惯、接收信息的习惯等有何区别与特征接收信息的习惯等有何区别与特征。活习惯活习惯、接收信息的习惯等有何区别与特征接收信息的习惯等有何区别与特征。 得出结论：以不同的宣传推广形式吸引不
4、同类型的目标客户。得出结论：以不同的宣传推广形式吸引不同类型的目标客户。 从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户 目标客户所在区域的锁定目标客户所在区域的锁定目标客户所在区域的锁定目标客户所在区域的锁定 广州广州 龙江龙江龙江龙江 佛山一环及珠二环佛山段走向图示佛山一环及珠二环佛山段走向图示佛山一环及珠二环佛山段走向图示佛山一环及珠二环佛山段走向图示佛山一环及珠二环佛山段走向图示佛山一环及珠二环佛山段走向图示佛山一环及珠二环佛
5、山段走向图示佛山一环及珠二环佛山段走向图示 官窑官窑 出口出口 佛山佛山一一环环 珠二环珠二环 佛山一环简介佛山一环简介： 里水里水 出口出口 出口出口 佛山环佛山环 珠二环珠二环 佛山一环简介佛山一环简介： 该工程跨禅城、南海、顺德3区14个该工程跨禅城、南海、顺德3区14个 镇镇，全长约全长约9898公里公里，拟按城市快速干线拟按城市快速干线 出口出口 盐步盐步 狮山狮山 出口出口 镇镇，全长约全长约9898公里公里，拟按城市快速干线拟按城市快速干线 标准建设，实施宽度为114120米（条 件允许的地段，控制线可扩至150米）， 标准建设，实施宽度为114120米（条 件允许的地段，控制线
6、可扩至150米）， 盐步盐步 出口出口 桂城桂城 出口出口 出口出口 双向14车道。环内面积约600平方公里， 辐射范围超过1000平方公里。“一环” 双向14车道。环内面积约600平方公里， 辐射范围超过1000平方公里。“一环” 东段处于与广州相邻地段东段处于与广州相邻地段，该线路将成该线路将成出口出口 南庄 出口 南庄 出口 东段处于与广州相邻地段东段处于与广州相邻地段，该线路将成该线路将成 为“广佛都市圈”南北向的重要通道； 南北向延长线将和“珠二环”分别相连 为“广佛都市圈”南北向的重要通道； 南北向延长线将和“珠二环”分别相连 乐从 出口 乐从 出口 于南海和顺德勒流，将会是“珠三
7、角” 西部的重要交通走廊。大部分项目计划 于南海和顺德勒流，将会是“珠三角” 西部的重要交通走廊。大部分项目计划 于于20062006年底完成年底完成。 龙江龙江龙江龙江 于于20062006年底完成年底完成。 龙江龙江龙江龙江 代表第一目标圈层代表第一目标圈层代表第一目标圈层代表第一目标圈层 代表第二目标圈层代表第二目标圈层代表第二目标圈层代表第二目标圈层 代表第三目标圈层代表第三目标圈层代表第三目标圈层代表第三目标圈层 广州广州 禅城禅城 结论：结论：结论：结论： 如上图所示，我们以如上图所示，我们以“佛一环及珠二环两条高速公路的一“佛一环及珠二环两条高速公路的一“佛一环及珠二环两条高速公
8、路的一“佛一环及珠二环两条高速公路的一 小时生活圈”小时生活圈”小时生活圈”小时生活圈”来进行目标客户圈层的锁定：来进行目标客户圈层的锁定： 第一圈层第一圈层：龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区；第一圈层第一圈层：龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区； 第二圈层：第二圈层：佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区； 第三圈层：第三圈层：佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距 离的镇区离的镇区离的镇区离的镇区 从行
9、业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户 目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征 第一圈层第一圈层： 目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征 第一圈层第一圈层： 城镇主体产业发展中产业城镇主体产业发展中产业 龙江家具生产、家具材料家电、饮料、纺织和塑料龙江家具生产、家具材
10、料家电、饮料、纺织和塑料 乐从 家具销售、钢材、塑料、汽车、房地 产 木业、布匹、印刷、家具制造、 钢铁物流加工和汽车配件 乐从 家具销售、钢材、塑料、汽车、房地 产 木业、布匹、印刷、家具制造、 钢铁物流加工和汽车配件 目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征 第二圈层第二圈层： 目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征 第二圈层第二圈层： 城镇主体产业发展中产业城镇主体产业发展中产业 禅城电子、激光音像制品、制药、铝材新材料、造纸、
11、塑料和食品禅城电子、激光音像制品、制药、铝材新材料、造纸、塑料和食品 桂城桂城汽车汽车、机械机械、玉器玉器房地产房地产桂城桂城汽车汽车、机械机械、玉器玉器房地产房地产 狮山狮山汽车制造及配套汽车制造及配套、家电制造家电制造、电子信息电子信息、玩具玩具、生物制药生物制药、科研教育科研教育 第三圈层：第三圈层： 狮山狮山汽车制造及配套汽车制造及配套、家电制造家电制造、电子信息电子信息、玩具玩具、生物制药生物制药、科研教育科研教育 丹灶日用五金旅游度假丹灶日用五金旅游度假 大沥大沥 铝材、有色金属、内衣名镇、商贸业、铝材、有色金属、内衣名镇、商贸业、 房地产房地产 区域性集散型商贸流通业及传统有色金
12、属区域性集散型商贸流通业及传统有色金属 加工业加工业 大沥大沥 房地产房地产加工业加工业 黄歧塑料制品贸易、装饰材料贸易房地产黄歧塑料制品贸易、装饰材料贸易房地产 南庄南庄建筑陶瓷建筑陶瓷铝型材铝型材、家用电器家用电器南庄南庄建筑陶瓷建筑陶瓷铝型材铝型材、家用电器家用电器 西樵纺织、旅游、农业建陶业、五金电器、化工、印刷、服装西樵纺织、旅游、农业建陶业、五金电器、化工、印刷、服装 陈村花卉种植、房地产、机械装备制造物流配送、不锈钢深加工陈村花卉种植、房地产、机械装备制造物流配送、不锈钢深加工 北滘北滘 家用电器家用电器、金属材料金属材料、化工涂料化工涂料、机械机械 零配件制造、五金加工、纸箱包
13、装、塑料零配件制造、五金加工、纸箱包装、塑料 橡胶橡胶、油漆染印油漆染印、模具精铸模具精铸、化工材料化工材料、北滘北滘 家用电器家用电器、金属材料金属材料、化工涂料化工涂料、机械机械 制造、饲料、家具、服装制造、饲料、家具、服装 橡胶橡胶、油漆染印油漆染印、模具精铸模具精铸、化工材料化工材料、 金属材料 大良 商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、 金属材料 大良 商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、 金融及服务业金融及服务业 农业机械、微电子、生物工程农业机械、微电子、生物工程 金融及服务业金融及服务业 容桂 家用电器、电脑、精细化工、机电一体 化、医药生物工程、电子信息 汽车、装饰材料、塑料
14、容桂 家用电器、电脑、精细化工、机电一体 化、医药生物工程、电子信息 汽车、装饰材料、塑料 盐步盐步内衣内衣、玩具玩具、纺织服装纺织服装、五金五金、电子电电子电日用五金日用五金、布匹布匹、日用百货日用百货、装饰材料装饰材料、盐步盐步内衣内衣、玩具玩具、纺织服装纺织服装、五金五金、电子电电子电 器、汽摩配件器、汽摩配件 日用五金日用五金、布匹布匹、日用百货日用百货、装饰材料装饰材料、 有色金属、塑料机械有色金属、塑料机械 结论：结论：结论：结论： 从深访调查可知，上述地区的目标客户均有可能成为我们的目标客户，而从深访调查可知，上述地区的目标客户均有可能成为我们的目标客户，而 按照市场经验来看，位
15、处龙江的佛奥棕榈园，大部份的目标客户会是来自“半按照市场经验来看，位处龙江的佛奥棕榈园，大部份的目标客户会是来自“半 小时生活圈小时生活圈”的富裕镇区的富裕镇区，以龙江以龙江、乐从为核心圈乐从为核心圈，辅以禅城辅以禅城、桂城乃至因佛桂城乃至因佛小时生活圈小时生活圈”的富裕镇区的富裕镇区，以龙江以龙江、乐从为核心圈乐从为核心圈，辅以禅城辅以禅城、桂城乃至因佛桂城乃至因佛 一环利好而更远一些区域的次要圈层，而且这些客户购买别墅的目的，除了居一环利好而更远一些区域的次要圈层，而且这些客户购买别墅的目的，除了居 住、度假之外，更看重产品的投资价值。住、度假之外，更看重产品的投资价值。 从客户特征方面研
16、究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户 从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户 为了更清楚地了解佛山地区的别墅客户为了更清楚地了解佛山地区的别墅客户，我们与合富进行了深入访谈我们与合富进行了深入访谈，为了更清楚地了解佛山地区的别墅客户为了更清楚地了解佛山地区的别墅客户，我们与合富进行了深入访谈我们与合富进行了深入访谈， 并且找了合富中16位别墅从业人员（主要是曾在佛山奥园、上东区、圣淘并且找了合富中16位别墅从业人员（主要是曾在佛山奥园、上东区、圣淘 湾等高档别墅任
