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1、谨呈：广西东兴市福达房地产开发公司 东盟国际旅游商贸广场项目 发展战略与行销策略 东盟国际旅游商贸广场项目 发展战略与行销策略 目标下的战略目标下的战略 目标下的战略目标下的战略 致：广西东兴市福达房地产开发公司 国际上流行两种顾问模式，一种是国际上流行两种顾问模式，一种是|守城守城|，另一种是，另一种是|攻城攻城| 在国内外新经济形势下，励锐采用攻城战略，与开发商共襄盛举。在国内外新经济形势下，励锐采用攻城战略，与开发商共襄盛举。 There are two typical types of consulting. One is more conservative while the oth
2、er is more aggressive. Corporate Info 励锐地产顾问 励锐地产顾问是TUL国际联合机构的成员企业，提供定位策划、租售代 理、企划推广等相关服务的房地产专业顾问企业。 励锐地产顾问是TUL国际联合机构的成员企业，提供定位策划、租售代 理、企划推广等相关服务的房地产专业顾问企业。 Shanghai Leri Real Estate Investment Consultant Co., Ltd. Shanghai Leri Real Estate Investment Consultant Co., Ltd. Shanghai Leri Real Estate I
3、nvestment Consultant Co., Ltd. Shanghai Leri Real Estate Investment Consultant Co., Ltd. Shanghai Leri Real Estate Investment Consultant Co., Ltd. 中 国 房 地 产 价 值 整 合 服 务 商中 国 房 地 产 价 值 整 合 服 务 商 房地产全程营销【解决方案】运营商房地产全程营销【解决方案】运营商 专业的企划经验专业的企划经验complete specialization in project planning based on extens
4、ive operating practices 产品力决定市场力，营销业务尤其如此：在长期的服务过程中，励锐地产顾问可通过结合众多实际案例、以及励锐对市场情况、消费购买力、 经营和管理经验的理解，结合独特的文化理念，对产品企划推广、规划和设计等提出综合性建议 丰富的合作资源丰富的合作资源extensive contacts with brand department stores, supermarket chain stores, hotel management providers, hospitality industry, as well as investment banks, ov
5、ersea investors 租售业绩是检验理论的唯一标准：在长期的项目企划推广与招商服务过程中，励锐地产顾问积累了一大批长期合作的战略合作伙伴、品牌与商 家资源，如规划、建筑、经营管理和造价咨询等专业公司，我们尤其注重主力店、次主力店及国际品牌客户的积累，包括大卖场、大百货、大 餐饮、大娱乐、星级酒店等，此外也与一大批投资商家、投资银行、国内外基金建立了长期合作关系。 国际运营理念国际运营理念operating on a international platform and detail oriented 房地产项目的成功，须导入全程解决方案的导入：为开发商提供包括定位、开发模式与投资研究
6、、引进战略投资及合作伙伴、招商及营销代 理的全程解决方案，通过站立在一定的高度上，导入国际先进的商业运营理念，注重细节的把握和处理，将着眼点落脚于项目及开发商品牌 的建立、以及长期运营，确保可持续发展的成功。 0度磨合度磨合no communications gap between our client and us since most of our staff used to work for real estate developers 立场决定地位，励锐注重了解开发商和投资者的想法：励锐地产顾问的中高层专业顾问均具有丰富的开发商专业工作背景，决定了我们的工作 必须立足于实践经验，充分考
7、虑市场可行性、投资可行性和技术可行性，区别于大多数顾问公司蜻蜓点水型的服务模式。 励锐的战术LERI / Strengths 客户目标 项目界定 市场解构 定位策略 营销攻略 目录。目录。 PART ONE 我们的目标我们的目标 2010年房地产营销策划大全移动硬盘 版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免 费下载0755-83513598 QQ:69031789 本报告是严格保密的。 8 客户目标分解客户目标分解 是迅速回收资金是迅速回收资金 是利润最大化是利润最大化 是销售的持续增长是销售的持续增长 各位同仁， 你们认为我们的目标是什么？ 各位同仁， 你们认为我们的
8、目标是什么？ 提升企业品牌与形象提升企业品牌与形象 本报告是严格保密的。 9 客户目标：规避市场风险，快速回现是 首要目标 客户目标：规避市场风险，快速回现是 首要目标 客户目标排序客户目标排序 规避风险规避风险快速回现快速回现利润最大化利润最大化通过项目带动公司品牌通过项目带动公司品牌 客户困惑客户困惑 为达到目标，本项目该： 如何定位？ 为达到目标，本项目该： 如何定位？为项目找魂，打造项目核心竞争力 如何规划 为项目找魂，打造项目核心竞争力 如何规划? 商业业态规划；消费动线规划 如何定价？ 商业业态规划；消费动线规划 如何定价？实现目标利润的价格策略 如何快速去化和回笼资金？ 实现目标
9、利润的价格策略 如何快速去化和回笼资金？恰到好处的推案节奏和营销策略恰到好处的推案节奏和营销策略 问题：如何实现低风险、快速销售、利润合理化的定位、规 划、定价以及营销策略？ 问题：如何实现低风险、快速销售、利润合理化的定位、规 划、定价以及营销策略？ PART TWO 项目界定项目界定 本报告是严格保密的。 11 城市城市市情市情东兴是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城 市，是国务院批准的沿海开放城市 东兴是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城 市，是国务院批准的沿海开放城市 东兴，位于我国大陆海岸线最西南端，东 南濒临北部湾，西面与越南接壤，是广西 乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通 道，也是中国
10、与东盟唯一海陆相连的一类 口岸城市,是国务院批准的沿海开放城市 是广西 乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通 道，也是中国与东盟唯一海陆相连的一类 口岸城市,是国务院批准的沿海开放城市； 辖东兴、江平、马路三镇。地域面积549平 方公里，陆地边境线长278公里，海岸边 境线长50公里。总人口11.65万人，是我国 京族的唯一聚居地。 总人口11.65万人，是我国 京族的唯一聚居地。 东兴市区与与越南北方最大、最开放的经 济开发区-芒街口岸经济区仅一河之隔 东兴市区与与越南北方最大、最开放的经 济开发区-芒街口岸经济区仅一河之隔，距 越南广宁省会下龙市180公里，距离河内 308公里，距南宁17
11、8公里，距防城港市39 公里。市内的竹山港、潭吉港、京岛港可 与中国和越南各大港口通航。 本报告是严格保密的。 12 城市城市定位定位创建集口岸、加工业、商贸、旅游为一体的 全国一流边境口岸城市 创建集口岸、加工业、商贸、旅游为一体的 全国一流边境口岸城市 从东兴的区位和特色看，东兴的城市建设定位为：创建集口 岸、加工业、商贸、旅游为一体的全国一流边境口岸城市，成 为独具特色、优美俊秀的市容，实现国门城市、旭日东兴。 突出实施“五四三二一”城市建设工程，就是建五个功能区： 城北行政文化中心区、口岸商务经济区、城东商贸区、罗浮市 政新区、竹山江平旅游商住区；四条路：防东城市大道、东兴 大道、罗浮
12、江滨大道、东盟大道；三座桥：罗浮四桥、深沟大 桥、北仑河中越二桥；二廊：防东城市大道工业廊、东兴工业 长廊；一改：旧城区改造。 重点抓城市基础设施，城市公用事业和房地产业这三大主战 场。同时，抓好城区、江平镇、京岛风景名胜旅游区的综合环 境整治工作，加强环卫、城监、园林等城市管理工作，从而为 城市发展带来新的活力。 本报告是严格保密的。 13 13.75 15.81 23.02 0 5 10 15 20 25 200520062007 东兴市2005-2007历年gdp(亿元) gdp(亿元) 城市城市经济经济东兴大力发展边境出口加工、商贸物流和旅 游三大支柱产业，经济继续保持又好又快的发展势
13、头 东兴大力发展边境出口加工、商贸物流和旅 游三大支柱产业，经济继续保持又好又快的发展势头 2008年以来，东兴市全面推进工业化、城镇化，加快基础设施和 重大项目建设，大力发展边境出口加工、商贸物流和旅游三大支 柱产业，经济继续保持又好又快的发展势头，各项主要经济指标 增幅继续排在全区各区（县、市）前列。 据初步统计，上半年，全市地区生产总值实现11.88亿元，比去年 同期增长25.86%；财政收入实现2.0676亿元，增长26.5%；社会固 定资产投资完成11.14亿元，增长105.09%；城镇居民人均可支配 收入实现8806.11元，增长14.5%；农民人均纯收入达3471.77元， 增长
14、29.54%。 2007年，全市实现地区生产总值23.02亿元，比上年增长37.7%， 其中，第一产业增加值4.88亿元，增长6.9%，第二产业增加值 5.77亿元，其中，工业增加值4.67亿元，分别增长38.1%和 39.2%，第三产业增加值12.37亿元，增长55.4%；三次产业结构调 整为21.20：25.06：53.74，第二产业比重首次超过第一产业，人 均GDP19827元。全社会固定资产投资16.76亿元，比上年增长 111.5%，财政收入3.21亿元，比上年增长44.5%；城镇居民人均可 支配收入13902元，农民人均纯收入4447元，分别比上年增长 36.5%和24.5%。 本
15、报告是严格保密的。 14 城市城市旅游旅游东兴是对接东盟的商贸桥头堡，年均进出境 人数超过 东兴是对接东盟的商贸桥头堡，年均进出境 人数超过300万人次，已成为大陆第三大进出境人数口岸万人次，已成为大陆第三大进出境人数口岸 近几年东兴口岸年均进出境人数超过300万人次，东兴已成为 中国陆地第三大进出境人数口岸（其中，越南入境人数连年攀 高，今年预计超过20万人次）。 2008年16月，经东兴口岸出入境人员达242.08万人次，增 长41.93%。旅游总收入实现1.47亿元，增长9.12%。 随着中国东盟自由贸易区的构建，特别是泛北部湾经济合作 区的提出，东兴成为了对接东盟的商贸桥头堡，是迈向东
16、盟的 第一城，区位优势更显突出。要把东兴的区位优势变为经济优 势，提升东兴城市的综合竞争力，加快城市建设具有重要的意 义。 东兴市以争创“全国优秀旅游城市”为契机，进一步加大旅游基 础设施建设，投入近1000万元，推进了京岛风景名胜区创 “AAAA”级景区和口岸景区创“AAA”级景区建设 。 本报告是严格保密的。 15 城市城市规划规划北部湾发展规划明确了东兴市要按照中 等城市规模规划建设， 北部湾发展规划明确了东兴市要按照中 等城市规模规划建设，2020年人口发展到年人口发展到18-20万人万人 广西北部湾经济区发展规划明确了东兴市 按照中等城市规模规划建设， 东兴市 按照中等城市规模规划建设，依托边境贸易、 加工和旅游等产业发展，促进城市发展。2020 年城市建成区人口发展到1820万人，城市建 成区建设用地控制在20平方公里以内，东兴市 房地产投资发展环境因此广受外界瞩目 2020 年城市建成区人口发展到1820万人，城市建 成区建设用地控制在20平方公里以内，东兴市 房地产投资发展环境因此广受外界瞩目。 东兴市城市发展主
