企业经营管理-文案写作入门：文案创作的5个关键步骤

《企业经营管理-文案写作入门：文案创作的5个关键步骤》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业经营管理-文案写作入门：文案创作的5个关键步骤（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、业经营门创业经营门创企管理文案写作入：文案作的企管理文案写作入：文案作的 5关键步骤关键步骤个个 归结产战终艺术开对战彻文案根底是品（品牌）略的端展示，卓越的文案离不略思想的悟， 对产验对户品的用心体、用的感同身受。 试级营选时经我以前面高运候人，常会使点小坏心眼： 选谈谈让为先跟候人生活理想他极度放松跟我称兄道弟以Offer稳时经十拿九的候，漫不 烧脑开问题心的抛出一个的放型，比如： “现营伞假如你在运共享雨app铁么，要在地投放一期广告，文案你打算怎写？” 谈创产户动谈大部分人会直接意，一部分人是分析品特性，小部分人会从用心理机起，然 让评选们给而我价最高的候人，他并没有直接“答案”问，而

2、是反我： “认这为么我想先确下，写个文案的目的是了什？” 这是的，个才是我期待的答案。 步户诉产么唤绪写文案的第一，不是用求、不是品特点、更不是怎吸引眼球，醒情，而是 明确文案目的。 许问当然，也你会，文案的目的？ 产转么不就是品（商品）化率？ 产产抢夺场动非也，文案的目的很多，例如，品牌曝光、新品推广、成熟品市、活促 销 归结终但根底，文案的最目的就两： 这然而写文案的第步一绝视步确定文案目的，恰是大多数文案人忽掉的致命一。 为这么说难这么何呢？道两个目的不能一起达成？ 错这仅块质没，两个目的不不能一达成，而且两者的内在本是相互排斥、冲突的。 为让户对产产态因，用（品）生正向度的内核是“信任

3、”户动，而促使用即刻行的内核是“利 益”。 前者属于“关规社会系范”，后者属于“场关规市系范”鱼认调，与熊掌不可兼得（源自知失 论理）。 亲请劳费单摊就好比你自下厨你朋友吃一餐，完事后把食材、工列个用清往他面前一：我 这艺厨不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。 还这强边你期待个聚餐能加双友情么，可能？ 优步应因此，雅跨出文案写作的第一当是： 步户态还户动文案写作第一：确定目的，是影响用度是促使用行 虑战费关产频不考略背景的情况下，与付相的品、商品（品牌广告除外）或者高使用的免 费产倾品，更向于追求“转化率”文案。 而其他情况，更适合“户态影响用度”的文案。 说重点明下，“户态影响用度”产的文案不

4、代表不能生“转化率”带转，而是指它来的化率是 非常“自然”顺带唤户动图的、的，而不是刻意起用行，如下所示： 过侧转时间带户刚时反来，重于化率的文案通常能短来直接效益，但（在用接触到文案的 牺刻）却是以牲“户用态度”为前提的。 这为么爱马劳苏顶级现过就是什像仕、力士、格拉蒂等奢侈品的字典里从未出“折扣”两字。 过东反来，比如，京618产场大促，某品全5 折么让户怀这产实怎可能不用疑个品的 质值价呢？ 转对户带图追求化率文案用来的影响如下所示： 么牺户态那，是否牲用度就一定不好？ 这视战个要情况公司的略情况而定。 场库资转对鸡对击竞例如，需要快速覆盖市、或者急需去存加速金周、需要内打血外挫争 对时

5、手等等采用“户动促使用行”为户态的文案是必要的，哪怕此付出用度扣分的代价。 步应认户态还转因此，文案写作的第一当是确：偏重于影响用度，是偏重于化率。 撸则远发么也只有目的定下后，下面才好起袖管干活。否，你永不知道将会生什 讲下将重点述，如何科学写作“户态影响用度”类型的文案。 步标标么文案写作第二：确定目，好文案的准是什？ 户态执强头脑动在确定文案目的（在用心智中建立正向度）后，通常行力极（身体比先行） 们杀的童鞋就直接到文案的“阶写作段”炼产创：提品亮点、思考意、行文 标标然而，正如做事要有目的，确定目的之后也要明白做事的目，即好坏的准。没有 标们东准，我写出的西无非娱嗨终则捡是自自自欺欺人

6、，至于文案最成果全凭能不能到狗 这屎运。是不行滴。 么那，“变户态改用度”标么的文案，其核心准到底是什呢？ 按照当今“乐愚至死”识态们认为主流意形来判断，人普遍“发传热能吸引眼球、引大量播、 议的”就是好文案。 们记么门传然而我都忘了一句古老的真理了？好事不出，坏事千里。 换话说让户对产优势们拥句，就是用品的好印象（特殊）牢牢印刻在心智之中，一旦他有 购买动时们产户选为机，有大概率能使我的品列入用的候决策列表中（当然能成唯一的决 对策象是最好）。 这这给们想清楚一点异常重要，到我判断一个文案败标让户究竟是否成的准：能否用把 记好印象牢牢在心里。 业倾而界普遍的文案向却都是“传吸引眼球、播量大”

7、这，一不小心就完全是本末倒置。 则比如，前几年看的一某品牌辣椒的文案： “酱还辣，是公的香”。 这实这让个确吸引眼球，也在我心智中留下了一个印象，但是，却是一个我极度反感的文 结购买时选择案，果是，我在超市反倒会刻意不它。 们进步义为至此，我可以将写出一份好文案的一定： 传产竞优势记忆让过把你要达的品独特争制成香水，哪怕是路的吃瓜群众也能牢牢印 刻在心智中。 产那，通常一个品（商品）都有不止一个亮点时，甚至是很多，在具体撰写文案，究竟要 优势突出几个点呢？ 步传文案写作第三：明确想要达的独特亮点，就一个，不要再多 给坚你一个定的眼神：一个。 对张艺谋，不是那部一个都不能少，而是，一个都不能多。

8、 们产术实如果你老板、或品、或技同事有些在想突出的不得了的功能，一把鼻涕一把泪的 请现请务则还求你体多一个亮点，那你必保持你的原：是一个。 们而如果他把刀架在你脖子上 嗯，挺起胸膛，勇敢点：咬咬牙，从了吧。 请务辅终仅还但是，必在排版上削弱另外的助亮点，最突出的点，是，一个。 问为么么执现简单你我什那着于体一个核心亮点，理由很： 论经验还认实验证实脑记题无是我个人，是知心理学的大量均：大只善于住一个命 脑们详产时现不信，翻翻自己的大，我耳熟能的品有哪个能同体两个以上核心亮点的？ 实际时么选产竞优势那，在文案写作，怎取品的核心争呢？ 产们传如果你家品亮点、定位一直都很清晰，或者你老板（或甲方）有

9、要求指定达的亮点， 过这步那可以直接跳一了。 们产刚发但如果你品的亮点功能有多个，或者研（研制）了全新的亮点，那具体文案写作 时该选如何取呢？ 选户取主流用最在乎的点。 丽户传统视比如，百达翡手表的主流用是中年高收入人群，儒雅，重家庭 劳户创业进强而力士手表的主流用是中青年的成功者，野心勃勃，取性 针对户们创应户不同的主流用，我就要将文案意往相用在乎的事情上靠。 产尝试讨时变么没人能取悦所有人。而一旦一个品（商品）好所有人的候，它就将得什都 不是了。 们户竞优势诉紧该当我确定了主流用，并把唯一一个独特争（文案求）确定后，接着就考 虑如何将文案“雕刻”过的目不忘。 么那，怎写呢？ 步竞优势进户记

10、忆文案写作第四：把独特争写用中 让户难怀如何用以忘呢？ 费脑简单复最不的方式就是重，以为们知乎例，我可以模仿“怕上火，喝王老吉”，将 文案写成：“问题有，上知乎。” 这样么对过有效？于没用“知乎”户的潜在用而言，看一遍，没用。看两遍，依然没用。 要看多少次才能生效呢？ 户基本上，至少需要在同一个用接触文案的第一天、第二天、第七天、一个月，以及一年 别产较为强之后分能再接触一次，才能生烈的“记忆永久”。 显业预然，没有多少企能支持如此之高的广告算。 为们正因如此，我只能从“文案内容”尝试长记忆这现本身来建立久，也正是体文案人水平 时的候。 仅让户强记忆么有可能用几句文案就能用构建烈的？可以。 受

11、认经知心理学的典“论加工水平理”绍启示，本文介3种够产能大概率生“长记忆期”的文 案写作方法： 应认细用知精加工写作文案 们认过实脑经连这时我知一个新事物的程，其就是在大中构建全新的神接，个候，如果我 们对义关联进联记能新事物的意及概念行深度的想象（想），通常就能得更持久。 现认细这比如，就在提到的知精加工个概念，你可以想象成是一个蜘蛛网，而新学的 闯进绑丝线缠概念就像是蜘蛛网的小虫，而如果你想要尽量牢牢住它，就需要更多的住它， 这丝线还须缠诸树类关联而些的另一端必住其他如干之的受力点（物） 时师所以小学老经说话记复记忆记忆常的一句就是：不要死硬背（重，低效的策略）而是 义细要理解它的意（精加

12、工）。 么问题们那，在于，我如何才能在短短的文案中就“强迫”户进用行“认细知精加工”呢？是 难挺。 但并非不可能。 欢给们讲有个古今中外的儿童都喜的事情到了我启示：故事。 种是的，故事就是一“强制”脑进细大行深度精加工的原始方式： 让们脑发产为联这为识故事会我在大中自生极丰富的代入感（想），就是何最古老的知、 总隐许为种记忆智慧是藏在故事中，或是因故事是一高效的方式吧。 们该简单讲那我如何在一个的文案中好一个故事呢？ 简单们经很，我只需要遵照典的“故事框架”即可： 背景冲突转折顿（悟） 简单或者更点： 背景及冲突转折顿（悟） 其中： 比如： 车锚车绳裤绳车抛了，拖来了，没有子！啊，把子脱了当子

13、拖啊（Levis裤牛仔） 又比如，下述公益广告： 他，10 年如 1每日，天 100卧下俯撑他，右脚跟左手都是假肢。 构建故事型文案的核心是：意料之外，情理之中。 维张实纯张故事思并非一味的吸引眼球、夸夸大，如上述文案，故事本身都很真。粹的夸 仅对型文案不“产记忆生持久”帮助不大，甚至在“变户态改用度”还产负方面会生面影响 让户觉产华实（用得品品牌而不） 过下面，以一个文案写作的思考程示例一下，如何写出故事型文案。 标产设目品：某品牌水杯，假叫 S产强韧杯子。品特点： 么这产们么那，个品的文案我可以怎构思呢? 们步爱按照上述思路，我就可以初构思个意料之外情理之中的小故事，融入情因素，粗糙 版文

14、案示例如下： 优虽显难怀样显对故事型文案点然很明，震撼人心，以忘，但缺点同很明，撰写文案的人 强经历弹维张时时风险要求极高（大的想象力、丰富的人生、簧般的思力），同耗大，大。 么样让记忆还那，如果需要快速写出同人深刻的文案，有哪些策略？ 应应用自我参照效写作文案 们总够记关人是能久久住与自己的某些特征有的人事。 时绰经例如，小候与你同一天生日的小学同学、被起同一个号的小玩伴，甚至是曾“撞衫” 够记的同学，哪怕不是很熟，多年之后依然能起。 么们该驾驭那，我如何“应自我参照效”户对长记忆来达成用文案构建久呢？ 简单办询问户时让问题类进关联产最的法，直接用。同与最著名的同品牌行，突出自身品 竞的争优

15、势。 “问题”唤们针对类进能醒我某一品行“自我参照”忆绝回，而著名品牌通常是大部分人都听 过这偷偷们产认的，就无形中的将我品的知与知名品牌“关联”起来了 们为饮乐比如，假如我要某碳酸料品牌做文案（假如品牌名叫万事可），那文案的粗糙版 这么可以大概写： 尝过乐么发乐你万事可？喝多了也不胖的可。 “应自我参照效”兴产的策略尤其适用于新品或品牌。 专门针对又比如，假如有个“问题女性”产问产这的品世（假如品名叫玫瑰），也可以大概 么写（文案示例）： 问过问题么问题你在玫瑰上？女性，比知乎更懂你。 难摆竞识觉钱还费给不少老板很脱狭隘的争意，得自己花做广告提其他厂商的品牌就像免 对样这实方做广告一，个想法

16、其不无迂腐。 换场砸亿业业认个立想，人家大品牌了几十元兢兢十几年才在广大群众心中构建的知，而 仅你却投入少量成本就将之“借用”过谁谁来了，到底是占便宜呢？ 们还认别除了故事型文案、自我参照型文案之外，我可以利用知区型文案来构建“过 目不忘”。 应认别用知区性加工写作文案 在上篇文章：弄清 4认让户谈类点知偏好，疲倦的用一眼看懂你的文案中到了分 对类思想：于某一分的某个事物，它与典型特征差异越大，我们记忆的往往越深刻。 鸟类飞鸟种们记类比如，而言，世界上会的有成千上万，但我能住名字的没有几，然而， 们对飞鸟鸵鸟鹅为我却不会的，比如、企印象尤深刻。 类酱似的道理，上述提到的辣椒的文案： 酱还辣，是公的香。 图长轻（配是一个着滑稽胡子的年少女） 这过记现这仅对个文案我是几年前看到的，只看一遍就住到在。个中原因在于，个文案不 标了知名品牌“妈老干”时还，同以“长着滑稽胡子的少女”类这类别（与人女性一的特征反 过难差巨大）使人目忘。 类经似的道理，又比如，杜蕾斯的典鞋套文案： 还北京今天暴雨，幸好，包里有两只杜蕾斯。 为过为话题还何几乎所有人都能目不忘，一方面是因杜蕾斯本身就是个