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1、平凡策划,18拍网营销推广策划方案,平凡策划中心供稿(qq:530652021 ),Thank You!,一、网站盈利模式分析 1、必要性 2、盈利模式 3、模式竞争力 二、网站客户分析 1、必要性 2、客户种类 三、营销推广分析与具体操作 (一)网站收益性推广 (二)网站知名度/品牌性推广 (三)网站常规性推广 四、风险诊断与产权申请 1、风险诊断 2、产权申请,1、必要性 分析研究18拍网的盈利模式,能够更好的掌握网站的发展前景,也能有针对性的对网站实施具体的详细推广计划。在制作任何一个网站的推广方案时,我们先要非常清楚,这个网站功用是什么?它能帮助别人解决什么问题?网站如何才能提供有效的
2、收费服务?客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清楚了这些问题,我们才能将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合比有机结合起来,才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。,一、网站盈利模式分析,2、盈利模式 (1)、什么是18拍网? 低价拍是18拍网()提供的一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价,在18小时竞拍时间结束后,以唯一最低价胜出的用户能以成交价购买所拍物品;如该用户放弃购买所拍物品,则进入抢购;抢购期间无人付款则流拍。 (2)、18拍网的模式规则? 1、2均不是唯一所以出局。4是唯一但不是最低。而3是唯一最低所以获胜。(见网站页面结构图) (2)、模式的收益? 18拍网的收
3、益分为两部分: 一则是18拍网的货物低价拍费,即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的“出价费”,即为自己的“拍卖”行为进行买单。在最后结束拍卖时,将自动诞生一位拍出“唯一且最低价”的买家,他将支付商品原价,减去所有买家的“出价费”再加中标价而得出的成交价。 二则是在18拍网申请的卖家以下方式的网站分红。 即:低价拍提供卖家获得超额利润的机会,当买家总出价费物品标价时,卖家除了获得物品标价的货款之外,出价费的超额部分即(总出价费物品标价)的50将归卖家所有,另外50将归网站所有。,一、网站盈利模式分析,3、模式竞争力 18拍网是逆向思维的竞价网,其成交价格是必然低于产品市场出价。但因为在成交时,就已
4、经吸收了大量的少数竞价费,这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。 (1)卖方市场转变成买方市场,销售由被动变成主动。 逆向思维使得销售商不再操心产品的销售,这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。 (2)产品销售利润可观,收入丰厚。 因为存在大量的低成本“竞价费”,使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。 每个消费者提供少量的竞价费,对消费者并没有损失,但对于销售者提供了大量的利润,前途广阔。 (3)国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。,一、网站盈利模式分析,1、必要性 分析网站的客户种类是必要、实用的。客户的角色分析清楚,
5、有利于结合客户制定实际的推广方法。,2、客户种类 消费者:核心客户 广大的消费通过少量的竞价费,促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。 卖家:红利客户 卖家分为个人卖家与公司卖家。目前18拍网主要采用与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时,网站可以依据卖家层次(个人与公司)的不同,划分分红的比例大小。 供货商:产品源头客户 为18拍网提供货物来源,此也是网站的客户资源。,网站知名度/品牌性推广,网站常规性推广,3,网站收益性推广,1,2,(一)网站收益性推广 针对性推广 网站收益的推广主要针对以上三类客户形式,即:消费者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中,我们有针对性提供营销实用方法
6、。,1、针对消费者的推广方法与活动。 (1)高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。(分阶段) 分析:竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最容易接受这个新的模式。而且现在的学生个人消费能力也很强。经济来源也很充足。人群范围大约在“1835岁”之间。 活动方式: 撰写有低价竞拍的理念性的软文,将软文的层次与诱惑含义层层推进。制定四期攻击性的软文推广活动,例如: 第一期:18拍叫板“淘宝竞拍” 限时竞拍越拍越便宜 第二期:100元手机冲值卡竟只低拍20元成交,低拍竞价引起网民兴趣 第三期:媒体关注低价竞拍新模式,纷纷抛绣球 第四期:18拍网:(低价竞拍)买家更便宜,卖家更收益 (
7、以上提供例文标题,仅供参考) 软文发帖时间安排:总体历时60天。每期奖金1000元(三个奖金等次,一等奖500元,二等奖300元,三等奖200元)共计4000元。 每15天结束一次发帖任务。 采用发布平台:利用猪八戒威客网平台发布,由威客去完成。 效果评估:覆盖网络,推广效果可观。,(2)编制18拍网情景剧,拍摄成视屏发布于视屏网与新闻网。 分析:类似于我乐网、优酷网等视屏网流量很大。而且青年群体多。情景剧(尤其是男女偶像情景剧)非常合适这群消费者需要。所以结合18拍网适合编排。 活动方式:将拍摄好的关于18网的情景剧。(约8-10分钟,重点通过情的方式来讲述18拍网的核心效果与价值。)发布在
8、18拍网上,突出网站中心的一个理念。(爱情有价,低拍“无”价)。同时将情景剧发布在国内外各大视屏网站上。例如:等 投资:情景剧拍摄投资费用约千元等 效果:一则形成了网站文化理念,塑造逆向思维;二则,利用现代的习惯,推广了网站效果明显。,(3)18拍网广告联盟有奖注册营销活动。 策略:借助广为个人站长知晓的广告营销联盟,例如:“亿起发广告联盟”“成果平台”的知名广告联盟,推广18拍网。低价广告,覆盖大面积的个人网站,效果与价值体现。 方式:18拍网实施“有奖注册18拍网”活动。每个用户必须使用真实姓名注册18拍网。一般注册用户奖励0.02元/个。(一个ip次/天);通过实名认证,发布两个产品的用
9、户奖励0.8元/个。 效果:增强了18拍网粘连性,提高网站的用户注册量等。,(4)18拍网“网站联盟推广营销活动” 策略:类似于“活动(3)”,但其不同之处是在18拍网直接建设联盟推广。任何用户都可以申请。奖金达到50元可以申请提款等。,(二)针对卖家(销售者)的推广方法与活动。 (1)18拍网“免费送”包装袋活动。 策略:凡是在18拍网的卖家,发布商品后获得一定利益,例如销售达到(1000元),网站对其实行促销政策,免费赠送“包装袋”。但是包装袋上必须印有18拍网以及服务的“低价竞拍”诱惑广告语。 效果:一则带动卖者的积极性,二则给18拍网做了宣传。,(2)商城网店辅助推广活动。 策略:18
10、拍网在各大商城网(例如:淘宝网、易趣网)等建立个人网店,通过优化在这些网站里的特色。打出“低价竞拍”的概念。 效果:在这些大型网站内部挖掘与开发客户。 (3)其他推广。 例如:通讯工具营销、博客营销等等。,3、针对供货商的推广。 单页面发布“18拍网招标”活动方案。 策略:通过招标的方式来吸引供货商,签定长期的合作合同。一则,给18拍网提供巨大的供货渠道来源;二则:吸引大量的卖家进入网站。 方式:通过建立单独页面宣传“招标活动”,同时通过宣传发帖推广的方式宣传。 效果:推广效果广,实用性强。,(二)网站知名度/品牌性推广 1、针对性 针对网站的知名度进行推广,提升18拍网的品牌与品位等。 2、
11、推广活动与列表 方式 - 推广活动与具体操作 1 - 新闻软文与电视采访;大量软文发布于知名新闻网,本站开设专题。参与由阿里巴巴等站点举行的电视采访等 2-公益助学活动;9月份大学生新生开学,站点以公益人的姿态寻找贫穷大学进行资助。新闻全面跟踪报道。 3-与口碑网、信誉网建立友好连接关系;通过这些信誉网自身来塑造自身的形象。 3、效果评价:网站运营推广针对性清晰,效果好!,(三)网站常规性推广 (1)针对性 无投入性、免费性推广 (2)推广手段 方式:推广活动与具体操作 1通讯工具推广。例如使用qq群、msn群等;邮件群发等通过硬性垃圾推广将信息强行传播给客户与消费者。 2关键字推广。例如:“
12、18拍网”等花费一定的关键字广告费用以及竞价广告费用。 3网赚推广。加入网赚站。例如pp蛋等,利用网络冲浪赚前进行有效推广。 (3)效果评估 这些推广都是无成本性的,效果达到率较好。网站员工可以在业余时间采用。,1、风险诊断 网站要防止黑客攻击,造成技术资源的浪费,增强网站的技术安全性。 网站要进行“电子身份证”与营业执照等信息数据库的提供。增强网站的实用性与资料完备性。 网站要建立信誉评价标准,批判客户信誉指标等。,2、产权申请 一个新的模式最容易被模仿,所以网站要建立“产权知识保护”,任何网站不得模仿网站页面建设的相似性 设置专门的兼职律师为法律保障。保护网站的相应权利。,平凡策划,谢谢,