《2016年中国视频网站付费用户典型案例研究报告——乐视影视会员洞察研究报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016年中国视频网站付费用户典型案例研究报告——乐视影视会员洞察研究报告（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 中国视频网站付费用户典型案例研究报告 乐视影视会员洞察研究报告 2016年 2 项目背景介绍 研究方法： iClick社区在线定量问卷定向投放，用户更加精准，数据更加真实可靠。 通过艾瑞自有监测数据产品获取用户覆盖及播放数据。 调研区域：全国 样本量： 1990个，乐视影视会员943个，其他影视会员1047个。 在线问卷调查在线问卷调查艾瑞监测数据艾瑞监测数据 在线研究对象： 14-65岁乐视影视会员及其他视频平台影视会员。 研究目的： 本项目将重点研究中国在线视频付费市场发展特点、乐视影视会员运营的优势及乐视影 视会员的使用行为、消费力、属性等特点，旨在解析在线视频付费市场现状和趋势及洞
2、察乐视影视会员特点。 桌面研究桌面研究 2016.9 iResearch Inc. 3 在线视频会员市场现状与趋势分析1 乐视影视会员的乐视生态价值分析2 乐视影视会员的用户画像分析3 乐视影视会员的使用行为分析4 乐视影视会员的消费力分析5 4 在线视频用户付费用户规模 2016年付费用户规模预计超过5000万 2016年付费用户数量会继续保持高速增长，会员用户数量可能达到5441.8万人，渗透率超过10%。 付费用户中包含单次点播付费用户，也包含各网站的付费会员，各视频网站的付费会员重合度较高，头部几大视频网站的 付费用户规模在行业整体当中占比非常高。2015年视频付费业务进入高速发展期，
3、2016年也将保持较高的发展速度。付 费用户在整体在线视频用户当中渗透率仍然较低，各视频网站从内容到运营大力推进付费会员发展，未来几年用户付费市 场发展潜力巨大。 注释：在线视频付费用户规模既包含单片点播付费用户，也包括包段付费会员。 来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。 410.8 792.2 2884.1 5441.8 7408.3 8948.1 92.8% 264.1% 88.7% 36.1%20.8% 0.9%1.6% 5.7% 10.4% 13.9% 16.5% 0 3000 6000 9000 12000 2013201420152016e2017e201
4、8e 2013-2018年中国在线视频付费用户规模 付费用户规模（万人）同比增长率（%）渗透率（%） 2016.9 iResearch Inc. 5 在线视频用户付费市场规模 2016年在线视频用户付费市场将保持高速增长 2016年中国在线视频用户付费市场规模为96.2亿元，同比增长率为90.8%。继2015年市场规模爆发之后，2016年市场将继 续保持高速增长。 用户付费市场的爆发是整个行业多年探索和积累的必然结果，同时也得益于核心在线视频企业在2014-2015年的大力推 动。2016年市场规模仍将保持高速增长，用户付费将和广告成为在线视频企业收入的两大主力。同时，付费用户的运营也 将成为
5、未来1-3年内在线视频企业的核心战略之一，视频企业的内容采购和生产，以及运营和推广都将为其提供助力，形 成一个完善的付费生态系统。 注释：在线视频用户付费市场规模是指企业前向付费收入，其中除了用户付费收入之外，还包括个别网站游戏联运及秀场等收入，但占比较小。 来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。 2.2 4.0 6.9 13.9 50.4 96.2 142.1 189.7 81.6%83.9%73.6%100.9% 263.8% 90.8% 47.7% 33.5% 0 50 100 150 200 250 201120122013201420152016e2017e2
6、018e 2011-2018年中国在线视频用户付费市场规模 用户付费市场规模（亿元）同比增长率（%） 2016.9 iResearch Inc. 6 在线视频用户付费发展趋势 在线视频市场规模中用户付费收入占比将不断上升 2016年的在线视频收入当中，广告收入占比为53.4%，用户付费收入占比为15.5%。2015年用户付费市场实现了爆发性增 长，2016年这一态势会继续保持，并且在大力推广下，各视频企业的会员规模可能实现新的突破。未来几年仍是付费用户 的爆发期，市场环境已经发展成熟，在各视频企业的推动下，视频增值服务将逐渐发展为与广告同等重要的收入来源。 注释：1.其他收入包括游戏联运、电商
7、等业务收入以及互联网电视销售收入；2.由于四舍五入的原因，各部分加总值不等于100%。 来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。 67.8% 72.5%72.1% 61.0% 58.9% 53.4% 50.4% 48.9% 3.4% 4.3%5.1% 5.6% 12.7% 15.5% 16.3% 17.1% 13.1% 11.0% 8.6% 9.3% 2.8% 3.1% 3.1% 3.5% 15.7% 12.1% 14.2% 24.1% 25.6% 27.9% 30.1%30.6% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 201120122013201420152
8、016e2017e2018e 2011-2018年中国在线视频行业收入构成 广告收入用户付费版权分销其他 2016.9 iResearch Inc. 7 在线视频企业付费策略分析 爱奇艺整体战略：打造视频门户 爱奇艺7.0版本在应用内添加了电影票、奇秀、商城和活动的入口，意味着爱奇艺的定位不再仅是一个视频内容观看的网 站，更增加了视频相关的一系列新的服务，使得爱奇艺成为一家综合视频门户。通过视频内容吸引流量，并进一步将流量 转化到视频相关的其他服务当中。爱奇艺提出了“大苹果树模型”，以IP为核心，技术产品为躯干，视频内容为叶，游 戏、门票销售等服务为果实。围绕IP的深度挖掘，IP的价值能够得到
9、充分发挥，不仅提供视频内容观看，还可以拓展IP的 周边，如电影，动漫，游戏等，形成更长的价值链，能够获取更多收益，类似于好莱坞模式。 而爱奇艺的会员运营策略也与企业的整体策略息息相关。首先，爱奇艺通过内容运营，选择优质的内容吸引用户，促进免 费用户到付费用户的转化，优质丰富而精准化的内容体系是爱奇艺目前的核心优势。而通过发展产业链其他环节的服务， 会员的权益将可能从视频内容的观看进一步拓展到电影、游戏、电商环节，不断丰富和多样化的会员权益，可以增强现有 会员忠诚度并吸引新的会员。 视频相关服务 IP为核心的生态链 大苹果树模型 视频观看 广告 电影 付费 动漫 IP 游戏 电商 视 频 内 容
10、 拓 展 市 场 2016年爱奇艺整体战略 2016.9 iResearch Inc. 来源：专家访谈及桌面研究，仅供参考。 8 在线视频企业付费策略分析 爱奇艺会员策略的差异化特征 品牌策略 爱奇艺VIP会员 轻奢新主义 内容 版权剧+自制 会员体验 会员权益探索+技术保障 代言人定位：黄渤、Anglababy、 杨洋分别演绎出70后、80后、90后 喜爱并倡导的“轻奢”生活态度， 同时巧妙地表达出震撼视听体验、 海量内容、追剧不等待的VIP会员品 牌特点 清晰的品牌策略和营销策略为爱奇 艺会员树立了明确的品牌定位，让 用户能够形成更明确的品牌认知， 对于提升用户知名度和塑造品牌形 象有着积
11、极的作用。 爱奇艺在国内首先推出盗墓笔 记会员全集抢先看和蜀山战 纪会员独享模式，突破以电影、 纪录片为主的中国视频会员内容类 型。 在韩剧太阳的后裔播放过程 中，又创造了会员与韩国同步收看 的新模式，使用户能够在第一时间 观看电视剧，更加保证了资源的最 新和独特性。 此外在技术环节上不断努力提升用 户体验，保障各项功能的易用性， 也是会员保障的重要因素。 爱奇艺非常强调内容运营策略，而 优质的内容是爱奇艺吸引会员的突 出优势。 2016年爱奇艺有20+版权剧和30+ 自制剧，相信内容仍然爱奇艺会员 的重要发力点。 如2016年年初的韩剧太阳的后 裔，以及自制剧余罪等，都 有非常高的关注度和巨
12、大的话题量 以及播放量，为爱奇艺吸引了更多 的会员。 2016.9 iResearch Inc. 来源：专家访谈及桌面研究，仅供参考。 9 在线视频企业付费策略分析 乐视整体战略：围绕乐视生态的会员运营策略 2016年乐视对于原有会员体系进行了升级，在“内容+体验”的基础上增加了服务，为会员提供“优秀内容+品质体验+场 景式服务”。乐视将全屏影视会员升级为超级影视会员，针对家庭娱乐用户；移动影视会员升级为乐次元影视会员，针对 更多使用电脑和移动端的年轻用户。同时乐视在整体的内容策略上也将配合这两大体系，使会员在内容和终端上的使用上 更加场景化和个性化。 2016年4月14日，乐视举办了“硬件免
13、费日”活动。乐视会员总收入突破20.2亿元，超级电视总销量54.9万台刷新电视行 业单日销售纪录，超级手机总销量58.2万台。通过硬件和会员的相互带动作用，实现了会员数量的大规模提升，并且与硬 件结合的会员更有粘性，单个用户价值更高。 内容+体验 超级影视会员乐次元影视会员 优秀内容+品质体验+场景式服务 超级战略Y-Pro战略 购买会员，设备免费 硬件与服务相互促进 2016年乐视整体战略 2016.9 iResearch Inc. 来源：专家访谈及桌面研究，仅供参考。 10 在线视频企业付费策略分析 乐视影视会员策略的差异化特征 乐视影视生态系统将构建七屏联动(传统的电视屏、手机屏、Pad
14、屏、PC屏、院线大屏和未来的车载终端、VR终端)的体 系。 乐视会员服务账号可以打通电视、电脑、手机、Pad、影院、车载等，实现7屏的内容全覆盖，也同时在多个终端享有购买 超级硬件优先权、首映、点映、与明星见面等多项特权，并享受同步院线的海量片库、音乐和体育赛事直播独播特权，推 动乐视会员价值的延伸，基于不同场景服务也有了更多想象空间。 乐视以跨越全屏的互联网及云平台为基础，将开放式闭环生态系统理念应用到多个垂直领域，已经形成互联网及云生态、 内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态等七大子生态。乐视的会员服务则是充分利用七 大生态形成的链条，为用户提供从线上到线下的全流程服务。把视频会员的权益扩大成为乐视全生态的权益，实现会员的 全面价值提升和差异化。 七屏一云 手机电脑 电视 VR 影院 车载 平板 互联网及云生态 手机生态 体育生态 汽车生态 互联网金融生态 大屏生态 内容生态 2016.9 iResearch Inc. 2016年乐视“七屏一云”战略 2016年乐视“互联网及云生态”战略 来源：专家访谈及桌面研究，仅供参考。 11 在线视频企业付费策略分析 搜狐视频：依靠内容吸引用户 搜狐视频是最早启动用户付费业务的视频企业之一。而当时因为付费环境不成熟，视频付费业务一度暂停，2015年年初用 户付费业务重启，经过一整年的发展得到了
