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1、六顺地产铜梁项目六顺地产铜梁项目六顺地产铜梁项目六顺地产铜梁项目 营销沟通方案营销沟通方案营销沟通方案营销沟通方案 本体分析本体分析 一、地块四至情况一、地块四至情况 本案东接高速公路，西临北门片区，北为城市公园，南邻职业中 学，地理位置优越。 二、项目经济指标分析二、项目经济指标分析 项目计量单位数值 总用地面积总用地面积73137 居住户(套)数居住户(套)数户(套)1701 居住人数居住人数人5443 总建筑面积总建筑面积m2192181.85 1)住宅建筑面积m2147801.57 2)商业面积m217268.33 停车泊位停车泊位辆1018 容积率容积率2.232 建筑密度建筑密度%
2、22.82% 绿地率绿地率%37.06% 三、项目优势分析三、项目优势分析 关键词：关键词： 配套配套配套配套产品产品产品产品景观景观景观景观建筑风格建筑风格建筑风格建筑风格 项目优势配套项目优势配套 占据城市核心，成熟配套一手掌握；新新商业触手可及占据城市核心，成熟配套一手掌握；新新商业触手可及 户型结构单配两房二变三三变四合计 套数19915830447708 面积区间 (套内面积) 263751646179872687 户型配比合理，符合市场需求户型配比合理，符合市场需求 项目优势产品项目优势产品 城市中心弹性小户 ，市场王道产品 户型紧凑、赠送集中、功能齐全 城市中心弹性小户 ，市场王
3、道产品 户型紧凑、赠送集中、功能齐全 项目优势景观项目优势景观 景观布局合理，整体绿化丰富。 中庭景观采用“一轴一园两组团”的设计形式，做到了家 家闻香，户户见绿的人性化设计。 景观布局合理，整体绿化丰富。 中庭景观采用“一轴一园两组团”的设计形式，做到了家 家闻香，户户见绿的人性化设计。 项目优势建筑风格项目优势建筑风格 独特ARTDECO风格立面设计，经典、简约、时尚、大气， 引领铜梁新的建筑风潮。 独特ARTDECO风格立面设计，经典、简约、时尚、大气， 引领铜梁新的建筑风潮。 项目优势项目优势项目优势项目优势 所属区域铜梁老城区配套齐全 产品为目前市场主流产品 内部大中庭景观资源 项目
4、劣势项目劣势项目劣势项目劣势 区域处于新老交接，周边城市 形象较差 项目产品以高层为主，缺乏洋 房产品提升项目形象。 市场分析市场分析 新城区 新城区 新城区 新城区 普罗 旺斯 普罗 旺斯尚品 世家 尚品 世家 龙轩 大地 龙轩 大地 四季 花城 四季 花城 华夏 康城 华夏 康城 御景 天下 御景 天下 兰亭 雅舍 兰亭 雅舍 本本本本 案案案案 老城区老城区 一、铜梁市场竞争区域划分一、铜梁市场竞争区域划分 本案地处新老之间核心区域，坐享便捷与繁华，但 同时也将受到新城片区竞争影响 本案地处新老之间核心区域，坐享便捷与繁华，但 同时也将受到新城片区竞争影响 大学城大学城 二、主要竞品信息
5、汇总二、主要竞品信息汇总 项目名称项目名称 体量 （万 方） 体量 （万 方） 容积率容积率物业类型物业类型均价均价 主力面积 （建面） 主力面积 （建面） 热销户型热销户型 目前 销售情况 目前 销售情况 华夏康城华夏康城31.52洋房、高层 高层：4300 洋房：4900 高层70-106 洋房110-220 76-90 前期共推房 源338套， 现已售罄 龙轩大地龙轩大地601.22 别墅、洋房、高 层 高层：4000 洋房：5000 高层70-120 70-80两 房 高层剩余约 20套，7月 加推约180 套 泽京普罗旺斯泽京普罗旺斯502.5 洋房、小高层、 高层 洋房：5200
6、高层：4500 高层85-108 洋房101-157 高层101- 108 目前高层在 售，预计明 年项目清盘 尚品世家尚品世家131.99高层、洋房 高层4350 洋房5300 高层34-110 洋房110-124 34-58 前期房源销 售完毕，目 前2栋洋房 在售 欧鹏御景天下欧鹏御景天下142.5高层高层：470080-170114-135 目前大量 136平米大 户型在售 天诺四季花城天诺四季花城37.621.99高层、洋房 高层：4300 洋房：5000 洋房120-200均热销 前期房源售 罄，目前2 栋高层未开 本案本案19.22.2高层、小高层61-79（套内） 大盘云集，品
7、质较高，产品类似，价格大盘云集，品质较高，产品类似，价格大盘云集，品质较高，产品类似，价格大盘云集，品质较高，产品类似，价格 不相上下不相上下不相上下不相上下 三、主要竞品项目推广述求汇总三、主要竞品项目推广述求汇总 项目名称项目名称项目定位语项目定位语主述主述现阶段宣传语现阶段宣传语 华夏康城华夏康城30万方/湖居生活典范 坐拥繁华，仍享自然之美； 一步锦绣，一城丰盛，高尚配套 尽善尽美； 人文湖居盛宴，你永远是主角 龙轩大地龙轩大地 南城中心/62万方/城 市综合体 臻藏级宽庭阔景大宅 塑造铜梁城市生活宜居 典范 泽京普罗旺斯泽京普罗旺斯大社区/全配套/多一房好生活，在普罗旺斯 尚品世家尚
8、品世家 尚品力作/世代传承/ 公园旁的家 公园主义作品/国际精品生态社区按需分配的好房子 欧鹏御景天下欧鹏御景天下极景叠拼花园高层心中的香格里拉 天诺四季花城天诺四季花城 铜梁珍稀高尚府邸/纯 水岸 南城核心，全能生活，养生水岸 大宅 花满径，香满园 豪宅路线，竞相效仿豪宅路线，竞相效仿豪宅路线，竞相效仿豪宅路线，竞相效仿 四、竞争区域客户分析四、竞争区域客户分析 年龄 职业 动机 来源 年龄 职业 动机 来源 典型个案普罗旺斯典型个案普罗旺斯 年龄 职业 动机 来源 年龄 职业 动机 来源 五、竞争区域推广渠道分析五、竞争区域推广渠道分析 目前铜梁市场上的推广渠道较为传统，主要推广渠道 还是
9、行架、站台、大牌、DM等常见手段。 目前铜梁市场上的推广渠道较为传统，主要推广渠道 还是行架、站台、大牌、DM等常见手段。 四、本案价值点梳理四、本案价值点梳理 1、1、城市城市核心领地核心领地，尊享中心，尊享中心全能生活全能生活 地处城市核心，路网延展全城；老城便捷近在咫尺，新城繁华触手可及，入则宁静，出则繁华，核心 生活，尽在掌握。 2、2、全景全景视野，铜梁视野，铜梁稀缺稀缺全高层社区全高层社区 1024层全高层社区，开阔视野，全景呈现，登顶城市高峰，俯瞰满城繁华。 3、3、套内主力29-79，城市中心套内主力29-79，城市中心“王道”“王道”产品产品 顺应市场的“王道”产品，即套内2
10、9-79 的主力户型；鱼和熊掌在此兼得，强调居住空间既舒适又 多能，尤其强调主人尊崇感：多赠送、多功能、高实用、多阳台。 4、4、尊享尊享湖景中庭湖景中庭，生态氧吧，宜居典范，生态氧吧，宜居典范 40%高绿地率，2.2低容积率，围合式湖景中庭，鸟语花香，亭台水榭，打造铜梁生态宜居典范作品。 5、5、立面风格独树一帜，立面风格独树一帜，经典艺术经典艺术引领建筑时尚引领建筑时尚 整体外立面采用全球经典的ARTDECO风格，个性鲜明，独树一帜，经典的装饰艺术风格将为项目带来 极高的辨识度。 项目的核心竞争力分析 抓住区域和产品的优势，把握项目全能配套的属性， 放大项目自身价值和区域价值特征 抓住区域
11、和产品的优势，把握项目全能配套的属性， 放大项目自身价值和区域价值特征，打造全能生活大社区。，打造全能生活大社区。 优 势 优 势 市场主流户型产品，面积控制合理市场主流户型产品，面积控制合理市场主流户型产品，面积控制合理市场主流户型产品，面积控制合理 区域配套齐全区域配套齐全区域配套齐全区域配套齐全 交通体系完善交通体系完善交通体系完善交通体系完善 毗邻城市中心毗邻城市中心毗邻城市中心毗邻城市中心 稀缺全景高层稀缺全景高层稀缺全景高层稀缺全景高层 机 会 机 会 该区域为政府近年规划的大学城区该区域为政府近年规划的大学城区该区域为政府近年规划的大学城区该区域为政府近年规划的大学城区 域，未来
12、升值空间大域，未来升值空间大域，未来升值空间大域，未来升值空间大 稀缺全景高层，目前是乡镇客户比较稀缺全景高层，目前是乡镇客户比较稀缺全景高层，目前是乡镇客户比较稀缺全景高层，目前是乡镇客户比较 追捧的产品。追捧的产品。追捧的产品。追捧的产品。 劣 势 劣 势 大环境尚不成气候大环境尚不成气候大环境尚不成气候大环境尚不成气候 产品线单一，缺乏洋房提升形象产品线单一，缺乏洋房提升形象产品线单一，缺乏洋房提升形象产品线单一，缺乏洋房提升形象 周边为新老城区交接，城市形象较周边为新老城区交接，城市形象较周边为新老城区交接，城市形象较周边为新老城区交接，城市形象较 差差差差 威 胁 威 胁 新城区的发
13、展及城市建设新城区的发展及城市建设新城区的发展及城市建设新城区的发展及城市建设 该区域市场竞争激烈该区域市场竞争激烈该区域市场竞争激烈该区域市场竞争激烈 项目的核心竞争力分析 以产品为中心，以品质和配套取胜以产品为中心，以品质和配套取胜，提出一种城市中心 品味生活的精神理念，让客户感受最便捷，最全能的生 活感悟 ，提出一种城市中心 品味生活的精神理念，让客户感受最便捷，最全能的生 活感悟。 本案核心竞争力 本案核心竞争力 区域价值区域价值 区域价值区域价值 自身价值自身价值 自身价值自身价值 交 通 体 系 齐 全 交 通 体 系 齐 全 交 通 体 系 齐 全 交 通 体 系 齐 全 毗 邻
14、 大 学 城 投 资 潜 力 大 毗 邻 大 学 城 投 资 潜 力 大 毗 邻 大 学 城 投 资 潜 力 大 毗 邻 大 学 城 投 资 潜 力 大 城 市 中 心 配 套 齐 全 城 市 中 心 配 套 齐 全 城 市 中 心 配 套 齐 全 城 市 中 心 配 套 齐 全 稀 缺 高 层 稀 缺 高 层 稀 缺 高 层 稀 缺 高 层 大 中 庭 大 景 观 大 中 庭 大 景 观 大 中 庭 大 景 观 大 中 庭 大 景 观 面 积 控 制 合 理 体 现 精 致 之 际 面 积 控 制 合 理 体 现 精 致 之 际 面 积 控 制 合 理 体 现 精 致 之 际 面 积 控 制
15、 合 理 体 现 精 致 之 际 城市中心 配套齐全 区域价值区域价值 不可替代 全能生活全能生活 毗邻大学城 升值前景大 交通体系完善 保值增值性 便捷生活 核心价值到精神属性转换 稀缺全景低密度高层 产品价值产品价值 高层别墅 品质生活品质生活 大中庭 大景观 产品面积合理大众喜好 主流产品 独享 核心价值到精神属性转换 没有内涵，最终只能沦为平凡 产品是可以复制的，无法复制的是品质生活 一、项目定位一、项目定位 城市核心城市核心城市核心城市核心20202020万方醇品生活大住区万方醇品生活大住区万方醇品生活大住区万方醇品生活大住区 二、主推广语二、主推广语 礼遇醇品生活，品味改变人生礼遇
16、醇品生活，品味改变人生礼遇醇品生活，品味改变人生礼遇醇品生活，品味改变人生 三、阶段推广语三、阶段推广语 蓄水期谋势蓄水期谋势 以品质为主导，首先树立品质大盘的形象。 热销期谋市热销期谋市 推广语以引起客户对项目的关注为主导。 持销期谋事持销期谋事 以引起客户与项目的共鸣为主导。 营销策略营销策略 任务目标梳理任务目标梳理 3 3 1 1 5 5 2 2 4 4 项目一期共5栋， 其中，公寓1栋（1号 楼）；住宅4栋（24号 楼），按工程进度计算， 一期1、2号楼将最早同时 取得预售资格。 一期1、2号楼将最早同时 取得预售资格。 1号楼建筑面积1.6 万方，房源312套；2号楼 建筑面积1.3万方，房源 144套。1、2号楼房源合计 456套。 1、2号楼房源合计 456套。 按25%到访成交率计算： 完成1、2号楼销售任务共需蓄客1824组。共需蓄客1824组。 结合市场反思目标结合市场反思目标 1、1、本案受到来自新、老城区的双向
