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1、 基于达成宏伟超越目标的历史使命基于达成宏伟超越目标的历史使命基于达成宏伟超越目标的历史使命基于达成宏伟超越目标的历史使命 为什么学习解放军为什么学习解放军为什么学习解放军为什么学习解放军 基于我们转变思想作风的迫切需要基于我们转变思想作风的迫切需要基于我们转变思想作风的迫切需要基于我们转变思想作风的迫切需要 基于对安徽寿险市场现状的深刻认识基于对安徽寿险市场现状的深刻认识基于对安徽寿险市场现状的深刻认识基于对安徽寿险市场现状的深刻认识 市场如战场市场如战场市场如战场市场如战场 本质的对比本质的对比本质的对比本质的对比解放军 解放军& &营销队伍营销队伍 信信信信 仰：仰：仰：仰：“打土豪、分
2、田打土豪、分田打土豪、分田打土豪、分田 地地地地”。“共产主义共产主义共产主义共产主义” 文文文文 化：忠诚、赏罚分明、执行化：忠诚、赏罚分明、执行化：忠诚、赏罚分明、执行化：忠诚、赏罚分明、执行 纪纪纪纪 律：律：律：律：“三大纪律、八项注三大纪律、八项注三大纪律、八项注三大纪律、八项注 意意意意”。“服从命令听指挥服从命令听指挥服从命令听指挥服从命令听指挥” 士士士士 气：胜利产生士气气：胜利产生士气气：胜利产生士气气：胜利产生士气 战战战战 力：架构、训练、装备力：架构、训练、装备力：架构、训练、装备力：架构、训练、装备 策策策策 略略略略：战略、战术、战法：战略、战术、战法：战略、战术
3、、战法：战略、战术、战法 信信信信 仰：仰：仰：仰：“升官、发财升官、发财升官、发财升官、发财” “为民造福为民造福为民造福为民造福” 文文文文 化：感恩、晋升、执行化：感恩、晋升、执行化：感恩、晋升、执行化：感恩、晋升、执行 纪纪纪纪 律：律：律：律：基本法基本法基本法基本法 品质管理办法品质管理办法品质管理办法品质管理办法 士士士士 气：业绩高峰产生士气气：业绩高峰产生士气气：业绩高峰产生士气气：业绩高峰产生士气 战战战战 力：架构、训练、装备力：架构、训练、装备力：架构、训练、装备力：架构、训练、装备 策策策策 略略略略：节奏、政策、策划：节奏、政策、策划：节奏、政策、策划：节奏、政策、
4、策划 南 昌 中央苏区 陕甘宁边区 南 昌 中央苏区 陕甘宁边区 为什么学习解放军为什么学习解放军为什么学习解放军为什么学习解放军 由小到大的极致由小到大的极致由小到大的极致由小到大的极致 近近近近80808080年前，南昌起年前，南昌起年前，南昌起年前，南昌起 义一声枪响，标志义一声枪响，标志义一声枪响，标志义一声枪响，标志 着解放军的创立。着解放军的创立。着解放军的创立。着解放军的创立。 在大概在大概在大概在大概20202020年的时间年的时间年的时间年的时间 里，这个组织的控里，这个组织的控里，这个组织的控里，这个组织的控 制范围从创立之初制范围从创立之初制范围从创立之初制范围从创立之初
5、 的一座城市，逐步的一座城市，逐步的一座城市，逐步的一座城市，逐步 扩大到中央苏区、扩大到中央苏区、扩大到中央苏区、扩大到中央苏区、 陕甘宁边区乃至全陕甘宁边区乃至全陕甘宁边区乃至全陕甘宁边区乃至全 中国，从而彻底改中国，从而彻底改中国，从而彻底改中国，从而彻底改 变了中国命运，也变了中国命运，也变了中国命运，也变了中国命运，也 改变了世界格局。改变了世界格局。改变了世界格局。改变了世界格局。 为什么学习解放军为什么学习解放军为什么学习解放军为什么学习解放军 组织发展的典范组织发展的典范组织发展的典范组织发展的典范- -1 1 南昌起义南昌起义南昌起义南昌起义 3030万人万人万人万人2+82
6、+8万人万人万人万人3 3万人万人万人万人 鼎盛时期鼎盛时期鼎盛时期鼎盛时期湘江战役湘江战役湘江战役湘江战役陕北陕北陕北陕北 2 2万人万人万人万人 红军由南昌起义时的红军由南昌起义时的红军由南昌起义时的红军由南昌起义时的 2 2 2 2万余人，不断发展万余人，不断发展万余人，不断发展万余人，不断发展 壮大，全国红军发展壮大，全国红军发展壮大，全国红军发展壮大，全国红军发展 到最多时达到约到最多时达到约到最多时达到约到最多时达到约30303030万万万万 人。长征途中湘江战人。长征途中湘江战人。长征途中湘江战人。长征途中湘江战 役后，中央红军仅剩役后，中央红军仅剩役后，中央红军仅剩役后，中央红
7、军仅剩 2 2 2 2万多人，在与红四万多人，在与红四万多人，在与红四万多人，在与红四 方面军会师时，部队方面军会师时，部队方面军会师时，部队方面军会师时，部队 总人数约总人数约总人数约总人数约10101010万人。万人。万人。万人。 1936193619361936年年年年10101010月红军三大月红军三大月红军三大月红军三大 主力在陕甘苏区会主力在陕甘苏区会主力在陕甘苏区会主力在陕甘苏区会 师，总兵力约为三万师，总兵力约为三万师，总兵力约为三万师，总兵力约为三万 人。人。人。人。 为什么学习解放军为什么学习解放军为什么学习解放军为什么学习解放军 组织发展的典范组织发展的典范组织发展的典范
8、组织发展的典范- -2 2 红军改编红军改编红军改编红军改编 3 3万人万人万人万人 百团大战百团大战百团大战百团大战抗战胜利抗战胜利抗战胜利抗战胜利 4 4万人万人万人万人30 30万人万人万人万人120120万人万人万人万人 1937193719371937年，红军改编为年，红军改编为年，红军改编为年，红军改编为 八路军，下辖三个八路军，下辖三个八路军，下辖三个八路军，下辖三个 师，全军共师，全军共师，全军共师，全军共4.54.54.54.5万余万余万余万余 人。八路军在抗日游人。八路军在抗日游人。八路军在抗日游人。八路军在抗日游 击战争中不断打击敌击战争中不断打击敌击战争中不断打击敌击战
9、争中不断打击敌 人，壮大自己，至人，壮大自己，至人，壮大自己，至人，壮大自己，至 1940194019401940年年年年8 8 8 8月发动月发动月发动月发动“百百百百 团大战团大战团大战团大战”, , , ,总兵力已超总兵力已超总兵力已超总兵力已超 过过过过30303030万人。至万人。至万人。至万人。至1946194619461946年年年年 6 6 6 6月解放战争开始时，月解放战争开始时，月解放战争开始时，月解放战争开始时， 八路军和总兵八路军和总兵八路军和总兵八路军和总兵 力已达力已达力已达力已达120120120120余万人。余万人。余万人。余万人。 为什么学习解放军为什么学习解
10、放军为什么学习解放军为什么学习解放军 组织发展的典范组织发展的典范组织发展的典范组织发展的典范- -3 3 防御阶段防御阶段防御阶段防御阶段 3 3万人万人万人万人 三大战役三大战役三大战役三大战役横渡长江横渡长江横渡长江横渡长江 120120万人万人万人万人280280万人万人万人万人500500万人万人万人万人 从从从从1946194619461946年年年年7 7 7 7月至月至月至月至1947194719471947 年年年年2 2 2 2月，月，月，月，解放军总兵力解放军总兵力解放军总兵力解放军总兵力 由由由由120120120120余万人，余万人，余万人，余万人，增加到增加到增加到
11、增加到 195195195195万人。万人。万人。万人。战争第二战争第二战争第二战争第二 年，年，年，年，三路大军挺进中三路大军挺进中三路大军挺进中三路大军挺进中 原，解放军总兵力上原，解放军总兵力上原，解放军总兵力上原，解放军总兵力上 升到升到升到升到280280280280万人。万人。万人。万人。战争第战争第战争第战争第 三年，经过辽沈、淮三年，经过辽沈、淮三年，经过辽沈、淮三年，经过辽沈、淮 海、平津三大战役，海、平津三大战役，海、平津三大战役，海、平津三大战役， 至至至至1949194919491949年年年年4 4 4 4月横渡长江月横渡长江月横渡长江月横渡长江 胜利，已胜利，已胜利
12、，已胜利，已发展成为一发展成为一发展成为一发展成为一 支拥有支拥有支拥有支拥有500500500500多万人的强多万人的强多万人的强多万人的强 大军队。大军队。大军队。大军队。 天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的部分，永远发不了财；天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的部分，永远发不了财；天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的部分，永远发不了财；天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的部分，永远发不了财； 爷爷不豪，爸爸不富，三代必出一个贵族，那就是我了；爷爷不豪，爸爸不富，三代必出一个贵族，那就是我了；爷爷不豪，爸爸不富，三代必出一个贵族，那就是我了；爷爷不豪，爸爸不富，三代必出一个贵族，那就是我
13、了； 我有一个善良的爸爸，但我的儿子却有一个富有的爸爸。我有一个善良的爸爸，但我的儿子却有一个富有的爸爸。我有一个善良的爸爸，但我的儿子却有一个富有的爸爸。我有一个善良的爸爸，但我的儿子却有一个富有的爸爸。 组织发展思想之一组织发展思想之一 天生我才必有用，我注定要当领导，不然就是糟蹋了祖国的资源； 神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名； 市场上最值钱的能力不是签单的能力，而是组织发展的能力。我 的签单技巧一流，但辅导更能让我升官发财。 天生我才必有用，我注定要当领导，不然就是糟蹋了祖国的资源； 神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名； 市场上最值钱的能力不是签单的能力，而是组织发展
14、的能力。我 的签单技巧一流，但辅导更能让我升官发财。 组织发展思想之二组织发展思想之二 寿险营销的大爱是鼓励组员组织发展，寿险营销的大恨是让组员仅仅做好业 务。 寿险营销的大爱是鼓励组员组织发展，寿险营销的大恨是让组员仅仅做好业 务。 营销的第一文化是晋升文化！逢季必升、升升不息！晋升是留员最好的办 法，要让业务伙伴永不脱落的唯一办法是让他有增员，让他拥有永恒的财 富组织；寿险最大的谎言是不做组织发展，承诺服务客户一辈子。 营销的第一文化是晋升文化！逢季必升、升升不息！晋升是留员最好的办 法，要让业务伙伴永不脱落的唯一办法是让他有增员，让他拥有永恒的财 富组织；寿险最大的谎言是不做组织发展，承
15、诺服务客户一辈子。 最好的激励是一对一的升涯规划 。借助别人100%成功的1%而让自己100%的 成功，用最无私的手段达成自己最有私的目的！ 最好的激励是一对一的升涯规划 。借助别人100%成功的1%而让自己100%的 成功，用最无私的手段达成自己最有私的目的！ 组织发展思想之三组织发展思想之三 育成定乾坤，育成是净利润；育成定乾坤，育成是净利润； 企业的命脉是现金流，我们的命脉是增员流，持续组织发展如 呼吸一样自然； 企业的命脉是现金流，我们的命脉是增员流，持续组织发展如 呼吸一样自然； 增员不是为了公司，而是为了自己！增员不是为了公司，而是为了自己！ 幸福人血管里澎湃着沸腾的增员血，有着高
16、贵的组织发展血统 （DNA）。增员生活化，让新增成我们的生活方式，成为我们的 本能反应！ 幸福人血管里澎湃着沸腾的增员血，有着高贵的组织发展血统 （DNA）。增员生活化，让新增成我们的生活方式，成为我们的 本能反应！ 组织发展思想之四组织发展思想之四 组织发展的真谛是：搭架构、扩直辖；组织发展的真谛是：搭架构、扩直辖； 向架构要力量，向结构要体能；向架构要力量，向结构要体能； 组织架构图是寻宝图。组织架构图是寻宝图。 组织发展思想之五组织发展思想之五 10人是公司基本法在帮我，打工； 20人便成就了自己的事业，股东； 只有组织发展的人收入才高而稳定。基本法就是保险公 司装在你家里的ATM自动取款机，想刷多少刷多少。 10人是公司基本法在帮我，打工； 20人便成就了自己的事业，股东； 只有组织发展的人收入才高而稳定。基本法就是保险公 司装在你家里的ATM自动取款机，想刷多少刷多少。 组织发展思想之六组织发展
