《恒大海上威尼斯立体拓客执行案课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒大海上威尼斯立体拓客执行案课件（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、恒大-海上威尼斯 线上线下立体拓客执行方案,2012年4月,为什么一定是线上线下？ 媒体凭借其公信力，具有进入社区的不可替代性； 在上海，商业活动难以进入社区/小区 以活动邀约的形式拓客，更易拉近客户距离； 新浪乐居的网上小区论坛与线下进驻，形成召集的立体网络； 新浪乐居网上小区业主论坛已基本覆盖上海的小区； 网上小区论坛消息发布，短信/电话通知，驻场接待、形成立体的网络覆盖； 网上的活动推广及报道，形成有效互动和持续跟踪； 没有网上推广及报道，无法保证网络活动的公信力； 网上传播的及时性与互动性，能持续跟踪和影响客户；,总体部署,组织、执行,线上客户召集 线下拓客组织,提供道具支持 落实各类
2、费用,策划、管控,协作、参与,系统统筹资源 协调各类关系 全程策划组织,媒体新闻炒作 倡导市民参与,支持、配合,奋战50天 告诉1000万上海人“上海有海了” 策动100万市民“在市中心看大海” 拓展10万家庭“玩转海上威尼斯”,多渠道立体拓客逻辑,网上展示中心,市区外展点接待中心,建业龙城接待中心,社区拓客,商圈拓客,短信渠道,媒体渠道,专业市场拓客,交通枢纽拓客,两大蓄客平台,线上线下蓄客平台互动,火线阵地,线下拓客,其他,全面覆盖 多层叠加 相互助力,网上报名入口 网上展厅展示 品牌宣传推广,现场展厅展示 现场宣传推广 现场看房报名,注意力聚集和再释放,EJU立体拓客体系三大优势,客户无
3、缝对接,第一时间锁定冲动,客户获得信息产生初步兴趣，第一个动作是上网搜索。网上展示中心是第一个蓄客的收口，也是激发客户需求的重要加油站。,最大限度减少客户“冲动”到“行动”的环节。,三大蓄客平台（收口）之间、与各拓客渠道之间客户资源的无缝对接，相互助力多层次加深对客户的影响。,前期预热期：策应新闻宣传与硬广出街，短期内达到窒息效果 强力拓客期：现场开放前，全力高强度拓客，覆盖目标客户通勤与居住地 持续拓客期：现场开放后，正式开盘前，上海、启东拓客全面开展，为销售现场持续输送客户,前期 预热期,短频快,强力 拓客期,高强度,4.24-4.29,4.30-5.25,5.26-6.15,持续 拓客期
4、,三波段地毯式拓客,广铺点,业主论坛,网上路演,微博营销,万人威尼斯海游团,在线报名,线上客户召集方式,社 区 巡 展,商 圈 路 演,地 铁 巡 展,万人威尼斯海游团,专业市场拓客,线下客户召集方式,EJU立体拓客渠道明细,拓客流程,分阶段拓客主题,4月24日5月14日 新浪乐居 5、医疗保障：每车配备医药箱、晕车药、创可贴等必备药品，如在路途中需要医疗救助，须配备急救车和医保人员。,徐家汇,五角场,淮海路,中山公园,四川北路,小陆家嘴,南京路商圈,8 大知名商圈全覆盖 浦西六个、浦东二个 每个商圈日均人流量均超过30万人次,八佰伴,商圈拓客地点,各级商圈定点派单,拓客小蜜蜂区域派单,项目海
5、报楼书派发,将意向人群导入展馆 及参加项目一日游,商圈拓客,专业市场拓客地点,宜山路 建材市场,铜川路 水产市场,柳林路 灯具市场,曹安 轻纺市场,同福易家丽建材市场,宝山 钢材市场,九星 建材市场,七浦路 服装市场,专业市场聚集了大量具有购买力的私营企业主与具有投资置业能力的客户。,每个专业市场日均人流量超过10万人，人群聚集效应显著；除聚集周边区域人群，同时辐射上海全境及周边江浙主要城市。,上海大规模的8大专业市场分布于上海各区，是上海乃至长三角地区公认的专业市场。,7个一级枢纽站 19个二级枢纽站 共26个站点拓客 涵盖上海 所有重要 地铁枢纽站,交通枢纽拓客-地铁拓客选点,地铁拓客执行
6、,现场设施配置： 1、咨询台1个，尺寸不超过1200mm*600mm ，椅子1至2张。 2、如需设置海报，总尺寸不超过2000mm*2000mm 3、提供地铁派发人员进出站点通行证24张 4、所有物品在地铁派发指定地点按审批要求摆放。,启东和南通地区拓客执行,启东社区拓客 启东商圈拓客 南通社区拓客 南通商圈拓客,针对8大居住区、3大商圈 组成2个小组长+15名小蜜蜂所行成的拓客小分队 共需要组建5支拓客小分队 围合式地毯覆盖启东和周边市镇拓客,社区/商圈定点全覆盖,针对3大行政区、5大商圈 组成2个小组长+15名小蜜蜂所行成的拓客小分队 共需要组建5支拓客小分队 围合式地毯覆盖南通地区拓客,
7、全覆盖,启东,南通,商圈,社区,启东一共形成三大商圈，为老城区商圈与人民路商圈及新城区商圈； 人民路商圈启东最繁华、最高端的商业将在人民路; 老城区商圈江海路、和平路以社区型为主，形态较低端，没有大型商业； 新城区商圈规划建设中，目前新城区商业还不成熟；,金鹰广场,东方明珠商业广场,文峰大世界,启东商圈拓客,南通社区拓客,10万人,20万人,3万人,7万人,6.5万人,12万人,4万人,4万人,4万人,7万人,6万人,9万人,4万人,2万人,2万人,2万人,崇川区（包含老城区、新城区、东城区）共有近70万常住人口； 港闸下辖6个街道：永兴街道、唐闸镇街道、天生港镇街道、秦灶街道、陈桥街道、幸福街道，共19万人； 开发区主要以狼山、新开、竹行等居住区，共有10万人口；,港闸,崇川,开发,南通商圈拓客,南通目前可分为5大商圈； 北翼新城目前多为专业市场为主； 东城区以社区型底商为主； 开发区主要为中南城及其办公配套商业； 工农路商圈为南通新兴高端商业聚集区域，文峰城市广场、圆融等大型商业聚集； 南大街为南通目前最繁华的中心商圈，主要为金鹰百货、八佰伴等大型百货为主；,汇报结束，谢谢！,
