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1、2009年11月,“绿动中国” 2019年金士百品牌传播与主题营销活动,“绿动中国”时间流程控制图,金士百 啤酒公园 “站位”营销,“绿色溯源” 走进金士百,纯生体验吧 社区直销网络,“关注”公 益活动,10/5,10/6-8,10/5-8,持续性,10/5-10,10/5-10,10/9-11,10/年末,环保东北行 宣导团活动,“绿色溯源” 走进加、澳,“绿色溯源” 走进长白山,“绿色体验” 乡村大世界,10/6,中国吉林森林国际纯生啤酒节 “绿色溯源”大型主题活动启动仪式,金士百 稳固市场,纯生啤酒 发展趋势,国际纯生 啤酒节,行业协会 导向,市场导向,中国吉林 森林国际纯生啤酒节,长吉
2、图区域 经济,政府 导向,政府加强整个东北亚区域性合作 发展周边海外市场做有效铺垫. 引起对长吉图的“投资热”，拉动对东北亚经济。,行业发 展导向,此次啤酒节更是引导消费者去了解“纯生”含义 “纯生” 代表了未来世界啤酒产业的发展方向 代表着中国啤酒产业的未来发展方向。,作为活动的发起者与倡导者，此次国际啤酒节重点稳固金士百在东北啤酒行业市场地位 提升金士百企业整体形象，更为金士百品质产品纯生啤酒的品牌宣传提供的有效的宣传力度。,此次国际纯生啤酒节将邀请行业部门、协会等行业专家学者，就中国纯生啤酒未来发展方向进行探讨. 共同来推动纯生啤酒在中国的发展。,中国吉林国际森林纯生啤酒节举办的目的,中
3、国吉林国际森林纯生啤酒节实施运作模式,啤酒狂欢 嘉年华,纯生啤酒 高峰论坛,中国吉林国际森林纯生啤酒节,“金士百沸点狂欢嘉年华”,风情演出,美食天地,金士百 主题促销,各种游艺活 动层出尽穷,中国酒吧歌手激情演唱 各国风情舞动,各种美食 尽情享受,纯生啤酒未来 发展高峰论坛,以“据点式” 攻占啤酒节,中国吉林国际森林纯生啤酒节活动内容,实施控制关键点,中国吉林国际森林纯生啤酒节实施控制与关键点,政府公关 把控,招商环节 把控,现场环节 把控,活动宣传 把控,现场布置工作 保安安全工作 展位设置工作 区域划分工作 工作人员的招聘工作,啤酒厂家招商工作 娱乐游艺商招商工作 餐饮商招商工作,政府是否
4、牵头 以政府力量来邀请协会 以政府力量来邀请啤酒商家,啤酒节前、中、后的各类媒体宣传 媒体宣传各项费用预算把控 现场物料宣传的把控,完毕后事项 控制,参展商的款项结算 各物料的归还与运输,中国吉林国际森林纯生啤酒节实施周期预测,方案实施阶段,媒体宣传阶段,策划阶段,各参展商发出邀请,后续跟踪阶段,10/1月前,初期宣传：10/3月前 高峰宣传：10/6月,10/4月,10/3-7月,10/7月,传福策划全面策划,金士百媒介部,政府公关 金士百外联,金士百项目执行组,金士百项目执行组,中国吉林国际森林纯生啤酒节效果预测与风险分析,1、此次纯生啤酒节将纯生类的啤酒一比高下，将突出金士百纯生产品品质
5、的优势。 2、此次啤酒节将是最具影响力与差异化的啤酒节，必将带来新一轮的啤酒风潮。 3、在同行业中举办差异化的啤酒节，必将提升金士百在行业中的地位。 4、通过行业协会论坛，共同来关注纯生啤酒的未来走势与发展，必从侧面推动金士百的发展，为以后开拓宽广市场，奠定基础。 5、此次啤酒节也必将为以后金士百奠定海外市场打下坚固基础。,1、招商方面：担心啤酒厂家不参展 2、宣传方面：关注青啤、燕啤等国 内 强势品牌的宣传力度。,效果分析,风险分析,金士百啤酒公园营销,打造“母亲河” 形象,独具特色的 主题性公园,关注环境 的典型案例,最佳的品牌 传播方式,啤酒集聚地,金士百啤酒公园“站位”营销目的意义,尽
6、力将“一通河”打造成长春的“母亲河”，这是一个象征，人们会关注背后的制造者。,让公园成为娱乐、休闲、个性艺术、时尚青年人的聚集点，突出公园的个性化,金士百公园一通河今昔的对比，让市民感觉到环境在改变，企业的社会责任感由此提升,打造金士百公园成为金士百在东北形成规模化营销的见证，给人的印象就是：要喝好的啤酒，就去金士百公园。,围绕金士百公园的沿线，通过各种创意的造型，精心的雕塑、有视觉力的户外广告，成为传播金士百得最佳宣传渠道,公益 形象,社会 责任,销售 拉动,金士百啤酒公园“站位”营销,金士百啤酒公园设施建设,与政府达成将一通河塑造成“母亲河”合作,公园设施建设 创意造型,“一通河”治理 工
7、作难度,金士百啤酒公园定期性主题活动的举办,M1,M2,M4,M3,金士百啤酒公园“站位”营销关键控制点,金士百啤酒公园“站位”营销实施周期,“源头探索”长白山大型探险活动,“纯生”概念在消费者心目中还是模糊概念，通过源头探寻，告知为何纯生啤酒比其他啤酒品质优质的原因在哪里，突出金士百是纯生品类生产为主的企业，引起消费正一想到“纯生”必想起金士百的效果,金士百消费者认为啤酒口感很清爽，为着这一特点我们真正来探寻品质清爽背后的水源灌取的故事，为消费金士百啤酒产品的消费者去告知仙马泉的源头。,此一番绿色源头探索由金士百发起，更是对绿色纯生产品的真正升级，水源的优质带来品质的口感，必定促进产品的销售
8、。,重在告知 “绿色源头,产 品质纯生”,促进销售,”绿色溯源”走进长白山大型探险活动目的意义,探寻品质啤 酒水源源头,”绿色溯源”走进长白山大型探险活动运作模式,与户外探 险公司合作,媒体开设 合作栏目,探寻实时跟踪,销售促进同步,户外探险公司合作 长白山是海拔比较高的山脉，必须通过专业的公司进行合作，才能完成这次真正意义上的水源探寻。比如一些户外登山品牌合作，他们都有自己的一个登山户外探险团队,媒体开设合作栏目 与媒体开设栏目合作的木点在于，告知消费者金士百关注探寻绿色源头的栏目，增加消费者对长白上的探寻的了解，更着实的在消费中心中建立品牌忠诚度。更好的为“绿色溯源”提供佐证。,探寻实时跟
9、踪 将每天行过的路程，实时拍摄跟踪，记录一路探寻过程中发生的，实时传给媒体合作商，经过编辑撰写形成“探寻游记”，每天给消费者不同内容的更新。,销售促进同步 探寻源头的目的是为了品质金士百的销售，从质量上的水源取水探寻，加强对市场销售的有利推进，借助这一探寻类的活动，让消费者扎根金士百，形成强有力的品牌忠诚度与消费者购买力的增强。,”绿色溯源”走进长白山大型探险活动操作流程,”绿色溯源”走进长白山大型探险活动关键控制点,关键控制点,长白山路线设计 及其安全注意事项,户外品牌合作机构 甄选,实时跟踪所需的设备 （登山设备、实时 跟踪回传设备）,媒体宣传甄选,此项活动将持续半年，重点探索仙马泉的源头
10、， 在以下关键控制点上必须把握控制,“绿色溯源”走进加、澳,绿色溯源 之旅,Diagram 2,Diagram 3,之所以选择澳、加是因为让消费者真实体验金士百绿色原料的源头在哪里，我们真实承诺带领消费者去体验”大麦田风光“，以旅游的方式进行消费者”绿色源头“传达。,金士百企业参观，参观金士百啤酒的生产环节，参观品质啤酒的生产流程，此次活动带来更多的是对绿色纯生啤酒销售量的增加，通过揭盖有奖的方式，消费者在原有的消费忠诚度上，由于奖项的诱人性，会增加对产品的购买，品牌宣传带动营销的利益之处。,长白山三日游，我们在追溯绿色源头，探索绿色水源源头，同时让此次活动足足的在媒体面前曝光，对企业是一个整
11、体提升的企业形象之旅。,Diagram 2,Diagram 3,形象提升 之旅,品牌宣传 之旅,”绿色溯源“走进加、澳目的意义,”绿色溯源“走进加、澳目运作模式,活动 宣传 阶段,产品 销售 阶段,抽奖 阶段,各项 旅游 阶段,做好市场销售促销工作 媒体宣传不间断的宣传 人力物力等准备无比到位,产品在销售阶段时兑换部门开始准备 认真核对每一个中奖参与者的信息 告知每一个位中奖者的参与旅行时间,根据时间安排各奖项的行程安排 确保每位参与者满意度100% 将行程中点滴细节予以记录,做好一切奖项设置 做好媒体宣传工作 做好奖项兑换部门,参与者 见证宣 传阶段,活动结束,一切活动结束之后，召开新闻发布
12、会，让参与者来做见证、讲过程,活动结束后，总结过程中发 生的点滴，通过媒体网络予以 宣传曝光。,”绿色溯源“走进加、澳目具体操作与关键控制点,”绿色溯源“走进金士百,“体验金士百无菌化生产之旅”， 走进金士百“全球纯生啤酒智能化样板工厂,参观金士百产品展厅，金士百产品生产流程、控制 过程、办公设施、产品生产、产品灌装等毫无保留 的展示在参观者面前。,体验营销是金士百长期而久远的活动，希望更多的 参观者来金士百，把金士百打造成吉林工业旅游示 范单位。,金士百生 “透明化”参观,”绿色溯源“走进金士百活动意义,”绿色溯源“走进金士百运作模式,”绿色溯源“走进金士百-企业所需配合事项,与吉林 旅游局
13、合作,社会宣导,树立“吉林省工业 旅游示范单位”与 “旅游局推荐单位” 成为企业主推卖点,运用新工艺、新材料将金士百企业参观路线布置完善，将全流程通过视觉、听觉、触觉等方式展现给参观者。,发放“金士百旅游纪 念册”与“纪念徽章， 同时向社会进行免费 参观金士百的活动宣 传，让每一位参观者 来感知我们透明化的 生产作业流程规范,”绿色溯源“走进金士百关键控制点,“保护东北虎“公益活动 （保护长白山珍稀动物）,提升企业形象,“关注环境”契机,拉动产品销售,主题：您在享受金士百绿色纯生的同时，也为保护东北虎出了一份力！,此活动更形成强有力的品牌忠诚度，带来销售额的增长,与东北虎专项基金会 合作从我们
14、以售出的 每一瓶金士百啤酒中 提取1分钱来资助东 北虎的保护工作，此 活动更重要的是提升 的是企业形象，企业 在公众心目中的社会 责任感。,“东北虎”是东北人的 象征，关注东北虎生 存环境公益性倡导 活动，抓住契机，稳 固与提升企业整体形 象。,公益活动关键控制点与效果预测,公关危机处理,问题点：一个啤酒企业与公益事业挂钩，难免有 “做公益事业就是要多喝金士百啤酒的负面新闻 处理点：告知消费者我们做公益事业不是鼓励大 家喝酒公关危机处理。,款项的兑现,关键点：款项的落实是这次公益活动最重要的关键点，切勿因资金的未到位而引起负面新闻。,媒体宣传力度,关键点：加强在金士百所有媒体宣传中对公益事业的
15、关注性作为宣传的的重点，同时也可以把”您在享受金士百绿色纯生的同时，也为保护东北虎出了一份力！作为宣传用语。,“一帮一提”社区规模营销,一帮一提 社区营销,选择性选择规模较大的社区 进行驻点规模营销销售。,展开社区规模营销直接促进金士百直销销售的业绩提升,全面提升企业形象，同时为销售带来促进作用。,社区规模营销目的意义,形象 提升,社区规模营销操作事项,社区规模 营销操作,帮提 服务,驻点 载体,配合 营销,设立“金士百帮提小屋” 成为直销销售网点。,设立“金士百帮提小屋” 带动量的上升，购买多者，享受帮提到家、免费取瓶服务。,布阵式：配合金士百全面营销活动的执行,“环保东北行”倡导性活动,“环保东北行”倡导性宣导团活动目的,时机 契机,关注 倡导,形象 提升,品牌 延续,关注环境是当今最人们的话题哥本哈根会议后肯定形成一些倡导性督促文件，抓住契机，来宣传金士百在污水处理方面做出的模范作用,关注倡导性文件 结合中国政策的 实际情况，联合 东北三省环保关 部门共同倡导环 境保护的重要性。,此次倡导性活动 的发起者，关注 环境的人必关注 企业的所做所为 关注企业是为人 们生存环境在着 想，瞬时提升企 业的公信力,通过体验营销的 配合，让参观者 能亲眼看到污水 处理系统的全过 程，以及处理后 所形成的金士百 公园、果园灌溉。,“环
