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2、出来看看 客户拿出保单后，我看不明白，就抄了险种名称，回公司问部经理，又打同业公司客服电话咨询确认 我拿着公司的保单检视表，到*女士那里帮她填了一下，发现她有很多保障缺口，详细讲解之后，*女士同意加保,这个保单检视真的很好 对于我这样的新人，技能不到位，保险理念沟通不够熟练 对于已购买保险客户，因为有过购买经历，具备一定保险意识，不需要过多沟通保险理念 只要让客户知道自己买了什么、欠缺什么，就很容易促成客户加保,我的思考,经过不断的使用完善，总结保单检视三部曲,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国保险资料下载网,步骤一：激发“保单检视”3句话 步骤二：“
3、检视”保障缺口，快速促成 步骤三：针对家族市场持续做“保单检视”,保单检视三部曲,步骤一：激发“保单检视”3句话,是否了解,是,是否划算,是,是否完整,否,否,保单检视,第1句：你是否了解你买的保单利益 第2句：你觉得你买的保单是否划算 第3句：你觉得你买的保单是否完整,您了解所购买产品的保障利益吗？ 对自己购买产品的不了解就是对资金的浪费 越早了解自己购买的产品，越能维护自身利益,第1句：你是否了解你买的保单利益,恭喜你了解你买的保单利益，不过通过保单 检视还可以更好地看出你买的产品是否划算,第2句：你觉得你买的保单是否划算,第3句：你觉得你买的保单是否完整,通过保单检视还可以看出你买的保险
4、种类全不全，保险额度够不够,步骤二：检视保障缺口，快速促成,1. 搜集分析同业保单 网络 内勤老师 同业客服电话,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国保险资料下载网,2. 填写家庭保单检视表,步骤二：检视保障缺口，快速促成,3. 检视保障缺口，提供新建议,投保顺序是否合理 经济支柱配偶子女,步骤二：检视保障缺口，快速促成,3. 检视保障缺口，提供新建议,保障种类是否齐全,步骤二：检视保障缺口，快速促成,保障额度是否充足 2012年5月保监会提示： 通常建议投保人将意外伤害保险金额设定为 年收入的10-20倍 重大疾病保险金额设定为年收入的5-10倍,步骤
5、二：检视保障缺口，快速促成,3. 检视保障缺口，提供新建议,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国保险资料下载网,保单检视带来什么,树立代理人的专业形象 丰富客户体验 相同的投入可获得更高的保障 新华专家帮助弥补保障缺口 强化客户信任，开启批量转介绍家族保单,步骤三：针对家族市场持续做“保单检视”,同一血缘/亲缘，信任度高 容易互相影响，方便接触拜访 有过保险购买经历，无须太多理念沟通 保单检视保障缺口，快速促成批量加保 突破一个影响力中心，收获一片家族市场,案例展示(1/2),*女士：38岁，家庭主妇 家庭情况：两男一女，丈夫开纺织厂，家庭年收入500万,保单检视后,保单检视前家庭成员保障情况,保单检视后家庭成员保障情况,通过单检视，*女士及其家族投保20件保单，合计保费58万,案例展示(2/2),只要找对一个正确方法，持续针对家族市场开展保单检视，坚持不懈定能成就百件奇迹！,成长感悟,年年冲刺百件！ 持续书写百件传奇！,个人目标,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国保险资料下载网,
