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1、,2018 海南 首届 海南之心 龙舟-皮划艇大赛,（一）赛事综述 1.项目进展情况简介 2.项目全国发展背景 3.海南项目落地要点 4.海南其它区域成功案例 （二）比赛执行综述 1.赛事科目简介 2.参赛对象 3.活动宣传推广 （三）区域招商方案 1.招商项目 2.总冠名,目 录,Contents,P,art one,一、赛 事 综 述,1.赛事综述,项 目 进 展 情 况 简介 Competition Profile,1、2014年8月29日，青岛开发区唐岛湾山水阳光皮划艇俱乐部孵化培训基地正式启动，实行俱乐部孵化免费培训 。 2、同年10月，即免费培训孵化了5支皮划艇俱乐部，举办了第一场
2、青岛地区皮划艇大赛、开发区电视台新闻报道。 3、至2015年8月，在青岛开发区免费孵化出17支皮划艇俱乐部，青岛成为全国拥有皮划艇俱乐部最多的城市，而且每周一小赛，每月一大赛，外出参赛，男女选手整体成绩均十分突出，青岛山水阳光皮划艇在全国逐步形成一个热点现象 。 4、2015年8月青岛啤酒节，正式创建2015首届青岛皮划艇休闲体育节，2016、2017第二、第三届均如期举办，成为青岛年届制休闲体育节。陆续举办大型皮划艇赛事，吸引来自全国各地选手，专程赴青岛参赛。赛事期间，山水阳光正式倡议发起成立山水阳光休闲体育运动联盟，并提出系列皮划艇俱乐部市场化发展建议和想法，得到全国皮划艇俱乐部的积极响应
3、。,1.赛事综述,项 目 进 展 情 况 简介 Competition Profile,5、2016年1月23日，山水阳光休闲体育运动联盟正式举办首次见面研讨会，全国40多名各地皮划艇俱乐部发起人，亲赴青岛山水阳光基地考察，并在中国石油大学举办全国皮划艇体育旅游跨界融合发展研讨会，形成培训、协同发展、每年年底，举办一次有一定挑战难度的全国海洋舟年度海划大赛等等诸多成果和共识。 6、2016年6月，经过实地考察和落地对接，山水阳光联盟正式创建全国4+2城市杯 年度半马海划大赛IP品牌赛事，定于每年12月，最后一个周末，在海南举办年届制 4+2城市杯 皮划艇 年度半马海划大赛； 7、2016年12
4、月24日，携手海南万宁华润（国际游艇会），成功举办2016 首届 皮划艇半马海划年度大赛，有港澳台选手参与，在全国皮划艇界引起巨大反响，中国体育报做了专题报道。 8、2017年12月23日，第二届 皮划艇半马海划大赛及海南省“亲水季”体育+旅游休闲宜居业态落地、文化发展峰会，在海口贵族游艇会（海域）成功举办，港澳台及全国各地近46名男女选手参赛（意向参赛有300多名，但器材和赛事难度有一定限制），海南省文体厅主管领导，亲赴赛事现场近3小时全程考察，开阔了眼界和思路（主管领导原先知道皮划艇是奥运项目，没想到皮划艇在民间竟然魅力十足、如此热火朝天）。,旅游是极其巨大的刚需市场，但旅游项目同质化现象
5、突出，高品质旅游稀缺。 皮划艇山水画廊体育旅游是一个体验极其美好的高品质的新兴体育旅游项目,旅游稀缺资源,2.赛事综述,项目全国发展背景Competition Profile,皮划艇体育项目+生态山水画廊旅游的跨界融合，是旅游和皮划艇互相之间潜在魅力激发和隐藏价值的挖掘提升，是对旅游和体育具有双向赋能的真正意义上的体育旅游 。,旅游、体育双向赋能,2.赛事综述,项目全国发展背景Competition Profile,时尚、优雅、独具魅力的皮划艇项目深受大众喜爱，近年来，全国7-70岁年龄男女皮划艇爱好者快速增加，全国皮划艇俱乐部也是日益增加，各地赛事也是此起彼伏、全年不断，客观上为产业化培育发
6、展皮划艇生态山水画廊体育旅游奠定了扎实市场需求基础。,时尚、优雅、独具魅力,2.赛事综述,项目全国发展背景Competition Profile,我国幅员辽阔，河流水系发达，加上大力发展水电产业，高峡出平湖的高价值山水画廊资源极其丰富，目前这些资源绝大多数默默无闻非常可惜，而这为产业化培育发展皮划艇山水画廊生态体育旅游奠定了扎实的市场供给基础。,市场供给基础,2.赛事综述,项目全国发展背景Competition Profile,不可复制的高价值自然景观资源稀缺价值+排他性合作垄断价值,山水画廊生态体育旅游项目,2.赛事综述,项目全国发展背景Competition Profile,面向大众的皮划
7、艇山水画廊生态体育旅游这一创新项目，与其它陆地体育项目（跑步、打球等） 集中度低的碎片化特征相比，因具有独特的线下高粘度场景通道，而具有战略意义的高集中度特性 （高粘度实体社群，消费资源链顶端，其深远的战略价值不言自喻）,山水画廊生态体育旅游项目,2.赛事综述,项目全国发展背景Competition Profile,3.赛事综述,海南项目落地要点 Competition Profile,1、海南是全国最适合开展大众水上运动的省份，很多海岸的沙滩岸线景观资源可以说是超级棒，一点都不逊色与亚龙湾、海棠湾，有不少地方珊瑚成片、海水如水晶般通透，其景观完全可以和普吉岛、马尔代夫媲美，这些得天独厚的绝美
8、资源，使海南完全具备引领全国皮划艇山水画廊体育旅游的龙头禀赋。但海南的水上优势一直没有得到很好的开发和利用。 2、海南省文体厅主管领导，观赛后，被海洋舟的魅力和亲民性感染、打动，在与龙舟项目、冲浪项目做了相对系统的比较后，感到海洋舟非常适合在海南全省推广，可作为海南省的拳头项目用心培育和打造，并明确表示要拿出具体落地实施方案，省厅和各县市文体局配套协同，共同打造海南大众体育旅游新名片。 3、山水阳光4年磨一剑，一直在等着这一天。,4.赛事综述,海南其它区域成功案例 Other successful cases,中华千年传统龙舟民俗项目与奥运皮划艇体育项目无缝衔接,文化创新,&,山水阳光2017
9、海南全国 半马海划年度大赛,2017年第二届全国皮划艇半马海划年度大赛暨全国4+2城市杯皮划艇山水画廊生态体育旅游马拉松分站赛，在海南省海口市顺利举行。,4.赛事综述,海南其它区域成功案例 Other successful cases,2017年中国龙舟公开赛 海南澄迈站,本次赛事有来自广东、浙江、福建、湖南、上海、海南等省市、地区共28支队伍568名队员参赛，比赛项目分为公开组22人龙舟200米、500米直道竞速、5000米绕标赛，本地组12人龙舟200米、500米直道竞速赛。赛事总奖金74万(公开组总奖金额46万，本地组总奖金额28万)，是中国龙舟公开赛奖金最高的一站。,4.赛事综述,海南
10、其它区域成功案例 Other successful cases,中华龙舟大赛总决赛陵水开战 超万人观看比赛,2017中华龙舟大赛总决赛9日在陵水黎族自治县的陵水河上拉开了战幕，男女职业和青少年共四个组别36支龙舟队展开较量。最终，首日比赛共产生3个单项冠军。职业女子组的名门世家九江女队卫冕100米冠军，东北电力大学男队和聊城大学女队分获男子500米和女子200米冠军。比赛吸引了万名陵水观众和游客观看。,4.赛事综述,海南其它区域成功案例 Other successful cases,P,art two,二、比 赛 执 行 综 述,1.执行综述,比赛地点简介 Place of competiti
11、on,广物海南之心营销中心外河道,本次比赛选择海南之心外河道作为 检录、裁判、上下水 位置进行比赛 吸引巨量人流来到营销中心,1.执行综述,比赛地点简介 Place of competition,长途赛线路示意图,短道竞速赛及接力赛线路示意图,2.执行综述,比赛用艇包装 Place of competition,中华千年传统龙舟民俗项目与奥运皮划艇体育项目无缝衔接,文化创新,本次比赛参赛皮划艇将以龙舟形态进行包装，与端午节节点进行结合宣传，从而达到更高的民众接受度。,2.执行综述,营销中心包装 Place of competition,营销中心外搭建舞台进行比赛启幕仪式 及后续颁奖等仪式,2.
12、执行综述,营销中心包装 Place of competition,展厅外场端午主题合影区布置,展厅外场布置端午主题合影区，供客户合影。 合影区构成：主背景、背景前迷真仿真龙舟（可供2-3人乘坐，木工+KT板材料制作）,2.执行综述,营销中心包装 Place of competition,外场摆放大型充气粽子一枚，营造端午氛围。,2.执行综述,营销中心包装 Place of competition,外场区域设置划龙舟大比拼游戏区，两名客户为一组在划定赛段比拼， 最先到达终点的组别获胜，获胜队伍可以获得一定的礼品鼓励！,欢乐“粽”动员划龙舟大比拼,室内互动-转盘抽奖,到场客户均有机会参与抽奖 抽奖
13、形式采用图示转盘抽奖，互动性强，趣味十足。 转盘抽奖内容有奖品，同样有惩罚，例如现场做十个俯卧撑、吃一个粽子等，有奖有罚增加趣味性。,2.执行综述,营销中心包装 Place of competition,2.执行综述,营销中心包装 Place of competition,2.执行综述,营销中心包装 Place of competition,应季美食水晶粽,活动期间为端午节，除冷餐外，现场还将准备高端水晶粽子供客户享用,3.执行综述,活动安排部分 Activity arrangement,3.执行综述,活动安排部分 Activity arrangement,当天活动现场人流巨大，为更好的宣传活
14、动影响力，现场将安排二维码美女 观众扫描美女身上的二维码关注海南之心地产公众号，即可免费领取到订制礼品一份。,现场互动-扫二维码美女赠送礼品,3.执行综述,活动安排部分 Activity arrangement,二维码模特举牌,为突出活动信息，宣展项目信息 二维码模特将手持图示样式举牌,3.执行综述,活动安排部分 Activity arrangement,现场互动-扫二维码美女赠送礼品,现场扫二维码关注公众号，拍摄举牌模特/合影，发送朋友圈即可领取遮阳帽一顶。,3.执行综述,活动安排部分 Activity arrangement,订制塑料扇,*本页所有图片均为示意，实际效果待后续设计定稿,3.
15、执行综述,活动安排部分 Activity arrangement,订制湿巾,*本页所有图片均为示意，实际效果待后续设计定稿,3.执行综述,活动安排部分 Activity arrangement,海南之心LOGO矿泉水定制,*本页所有图片均为示意，实际效果待后续设计定稿,3.执行综述,活动安排部分 Activity arrangement,4.执行综述,活动宣传推广 Publicity and promotion,宣传框架,宣传周期：为使本项目传播效果达到最好，传播推广期间，将通过以下媒体穿插开展。,网络媒体政府门户网站、新浪、腾讯大粤网、百度等多家网站报道,报刊媒体全市多家主流报纸、杂志新闻报
16、道、专题报道等,移动媒体公交车身、车内宣传片等,电台媒体市广播音乐电台，新闻报道、专题报道等,户外媒体户外广告牌、公交站台、灯箱、展架、楼宇广告等,手机媒体微信推广、手机网页、视频、彩铃、铃声、短信等,电视媒体政府广电,电视：与政府广电合作，做相关报道。电视媒体关注人群基数大，贴近人群生活，传播效率高，只要锁定目标人群，信息就能最大限度的触达消费人群核心，给客户更好的推广和宣传力度。 移动直播：紧抓移动端宣传渠道，通过前期微信H5、小视频等形式进行宣传，活动比赛当天进行移动直播，同时在时下很火的短视频平面进行平台广告投放，做到线上全覆盖。 网络：联合海南当前热门微信公众平台、微博平台及网站进行信息传播，网络媒体传播面大，通过病毒式的传播，将活动植入到各层面的日常网络生活中，起到网络全方位覆盖的传播效果！,Activity promotion,Activity promotion,4.执行综述,活动宣传推广 Publicity and pr
