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1、 1 市场营销专业职业生涯规划 班级: 姓名： 学号： 大学时光一瞬即逝， 转眼已是一名大四的学生， 即将走入社会， 开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在 不同的人生阶段，又该做些什么。 然而，我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人” ，而“有准 备”就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书，为自己的未 来进行好好的规划。 毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。 一份职业 生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化 剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快 自己在职业生涯的前进步伐。 一自我认知一自我认知 我觉得只有对自己
2、进行彻底的，准确的认知、剖析，才能制定 适合自己的规划书。如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的 不足， 觉得处处不如别人， 就会产生自卑， 丧失信心， 做事畏缩不前； 相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致 工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我 调节和人格完善的重要前提。 1.自我分析 我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。完成任 务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情 2 尽量做到完美。也有制定计划的习惯，做事比较有条理。为人处事方 面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。有一定 的独立性，坚韧
3、，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但 是也有不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在 某些时候不善于表现自己。 在平时的生活中， 有时候做事情想的太多， 不够刚毅果断。 2.职业兴趣 我认为自己在将来找工作的过程中， 如果在不考虑工资收入的 前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有 能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的 工作。 3.职业价值观 我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份 工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。 最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等 的一些
4、相关的问题。 二条件分析二条件分析 1.学校环境分析（结合自己学校的背景大概介绍） 作为一名经管系的学子，在四年的求学过程中，收获了许多， 也成长了许多。对经济类，尤其是市场营销专业，熟悉了很多专业知 识，对社会经济动态比较关注。 2.社会环境分析 3 我国现在大学毕业生渐渐增多，且需求量渐渐饱和。在如今的 二十一实际的竞争时代，实力为先，要努力提升自身能力，不断“充 电”学习，跟上时代的潮流。 3.职业环境分析 市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的 工作。 销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始， 慢慢积 累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经 理
5、，然后再向总监或者分公司负责人去发展。 市场类一般开始也会要求先熟悉业务， 前期会有一段时间的销 售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市 场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类 工作在销售中也会有涉及。 三职业定位三职业定位 1.对职业的相关定位 每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各 个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过 低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于 低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解 社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应 该做
6、的事，而不是做你喜欢做的事。 我的专业是市场营销。 所以市场营销定位即企业对自己的产品 4 在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶 段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地 等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己 产品的人群营销自己的产品。 这样就能够是企业的产品销售达到事半 功倍的效果！ 2.个人 SWOT 分析 优势：1、扎实的专业知识 2、性格稳重，乐观大方 3、 踏实稳重独立的性格 4、工作有条理和计划性 5、适应环境 能力强 劣势：1、对现在社会上的市场营销类工作认识不够深 2、 缺乏创新能力，创造力不足 3、与陌生人的沟
7、通能力不是很强 机会：1、市场销售人员发展前景广阔 2、*省是经济发 展较快，拥有众多发展机会 3、社会对从事市场销售工作的人 需求仍然很大 威胁：1、同类专业毕业生众多，竞争压力大 2、用人单 位多对毕业生要求严格 3、近年来经济不景气，总体就业形势不 好 4、学校知名度及毕业生竞争能力偏低 四具体规划四具体规划 1.短期规划（大学计划） 现在作为一名大四的学生，主要任务还是学习。平时要认真上 课，听从老师、学校的安排。近期内也可以设计求职简历，参加招聘 会，进行求职面试。下学期要完成毕业设计，撰写毕业论文，进行毕 5 业论文答辩，准备作好毕业工作。为大学画上一个圆满的句号。 2.中期计划（
8、毕业后五年规划） 多参与社会实践。毕业后，无论工作是否对口，都得先就业， 然后在考虑择业。在平时的工作中注意积累经验。不要频繁的跳槽， 要找到一份稳定的工作。在此基础上求得更大的发展。 3.长期计划（毕业后十年或以上计划） 找一份稳定的工作，从基层做起了解基层的情况及他们的心 理。努力工作，坚持学习，坚持锻炼身体，与同事和睦相处；积累财 富和经验，为以后做高层管理做准备。脚踏实地，充分发挥自己的学 识和研究能力。 在工作中不段的学习，加强自己的文化素养和科研能力，不段 的完善自我。拥有一个完美的家庭。 五评估调整五评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况 以及因应变化进行
9、及时的评估与修正。 1.评估的内容 职业目标评估： 假如一直效益不好，那么我将继续学习，以求得更好的发展。 职业路径评估： 当出现自己的目标与现实相冲突并难以克服时， 我就考虑调整自己的 职业发展方向，当然新选择的职业与我先前所选择的会有共同点之 处。 6 实施策略评估: 如果我发现自己的行动与自己的目标不一致时， 我就会及时的改变行 动策略，找到最佳的行动方案来实施我的职业生涯规划。 其它因素评估: 在不可抗拒的因素面前，以保证自己的身心，家庭为重。 2.评估的时间： 一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时， 我会随时评估并进行相应的调整。 3.规划调整的原则 我的规划调整原则是大方向保持不变，对小部分内容进行适当的调 整，从而使整体的规划效果得到最好的发挥！ 六结束语六结束语 职业生涯的规划仅仅是人生的计划和目标，如不予以实践，再 好的规划，到头来都是“竹篮打水一场空” 。同样现实也是残酷的， 多变的。最关键的是能清楚的认识自己。我们必须有坚定的信念，付 出自己的时间行动， 拿出自己的勇气， 为自己永恒的人生不断的努力、 奋斗、拼搏。虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩，但 是我会带着我从小就铭记在心里的那句话： 吃得苦中苦， 方为人上人。 时刻的为自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后，我始终相信“宝 剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” ！
