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1、项目概况 第二开发区农贸市场位于西林县八达镇，由百色市欧艺房地产开发有限公司投资5000多万元兴建，该市场建筑面积27018平方米。整个市场以岭南壮乡建筑。该市场外围分为AB两栋，市政道路由中间穿插而过，一楼以摊位为中心四周设独立商铺。二三楼以超市为辅，吃喝玩乐为主的主题商业大卖场。该市场建成后可容纳500家摊贩入驻，解决近2000多人的就业。目前，该市场已建设近四分之三，预计10月将竣工投入使用。周边配套设施比较完备，地理位置优越，交通便利是经商创业的理想市场。市场由县政府精心规划，以“以商促就业，以商住聚人气 ”为宗旨，经过进一步努力，把农贸市场定位成基础设施齐全，功能完备的新型农贸市场。
2、项目包装针对招商现场整体包装策略如下：1、 用暖色调调节整体视觉效果。2、招商处墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其他辅助用语，使宣传效果达到图文并貌。3、 在招商处室内进口右侧的空白墙体上，制作功能性展板。4、 其他空白墙体，根据具体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。5、 客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳的花/植物（制作出招商手册后替换）。6、 在墙角摆放盆栽植物 。7、 在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽的小气球 。8、 销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌。9、配置深色会客沙发。10、 在距离招商处四周100米处路口，立“市场招商部”的指示路牌。11、 招商处门口放置宣传彩旗。12、 项目显眼高处
3、安装户外喷绘广告。13、 在招商处门口摆放充气拱门。14、 在项目工地围墙选择有行人经过部分整体包装项目各项信息。媒介组合（1）关于创意造梦 创意的关键广告创意不仅仅是项目具有什么，而是要讲在这里投资能够得到什么，享受什么，对自己的事业有什么样的帮助与发展。一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的蓝图。推广的基本思路1、政府支持本案作为2014年西林县政府大力扶持的大型商业地产项目，具备了政策及区位等优势，这其中来自政府的支持就显得尤其重要，必须借助政府各方面支持强势树立形象给市场以强烈印象，力求全面快速启动市场。（1）. 通过区级政府联合主流媒体制造概念性话题，例如: a. 本项目基于
4、西林新区开发的大背景，城市开发带来的“西林商圈大重组”赋予本项目巨大的投资机遇；b. 本项目开招请政府领导参加或题词，以增加影响力；（2）. 为项目加冕，争取光环，树立的形象和地位。例如：“百色市菜蓝子重点工程”“西林县2014年为民办实事之一”、“西林新区唯一农贸市场”等。2、与主流媒体的深度合作媒体的言论对房地产项目消费的影响力是深远而巨大的，在推广中，我们应该紧紧联合主流媒体对本案作深度的包装宣传。与主流媒体的深度合作，主要联系与当地报社、电视台的合作，对本案作全角度、多层面、立体化、地毯式宣传。通过“事件营销”成为市场的焦点与热点事件行销能够有效地制造社会焦点与销售热点，且针对性强，效
5、果直接。不断成为社会焦点和销售焦点，可保持旺盛的现场人气，成为市场持久热点，产生对招商工作的推动力。注重发展“口碑营销” 本案地处县级城镇，人际传播宣传是一个重要的宣传工具，本案推广应有计划，有层次地推出與论导向，形成“西林新区集成式商贸综合体的與论导向与民间口碑。项目卖点分析：纵观本案，充分分析与深入研究的基础上，考量各方面的综合情况，现对本案提出以下几大卖点：（1）、地理位置优越：本案位于西林新区规划重要地段，未来此区域周边商业气氛浓厚。处于新旧区的汇聚地段，是衔接新旧两区的商业枢纽，地段优势极为明显。（2）、交通便利：项目临近西林县城的多条道路：（3）、政府的大力支持：本案为政企共建项目
6、，有政府的强大支持。同时也是属于政府的配套工程，市场的运营有良好的政策的支持。（4）、政府民生工程：本案属于城市配套的一部分，是人民生活必不可缺的民生工程项目，属于政府新区建设中重要规划，是未来城区发展必不可少的组成部分。（5）未来发展前景看好：本案代表了西林城市发展的新方向，是城市商业的又一制高点，未来城市发展的新中心，前景优势很明显。（6）科学的商业规划：本案在商业规划上具有一定优势，遵循商业的基本规律，最大限度地挖掘本案的商业价值，吸引及引导人流，聚集人气。（7）规模较大，为县城首屈一指的商业地产项目：本案规模宏大，在西林县首屈一指，在吸引人流方面具有很强的吸力，容易形成商业聚集效应。（
7、2）关于广告计划造势制定广告计划的关键提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。凡此种种，其核心在与造势，予人以非来不可、非看不可的印象，才称得上是一个好广告。（3）关于广告计划的时期集中考虑近3个月内的广告计划广告计划会受到自身招商业绩，市场形势等诸多因素影响，长期性广告计划的变化较大。在此情况下，集中精力考虑如何围绕开招期间的广告安排更有意义。（4）关于广告手法广告手法需要不断创新市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是不可取的，只有不断创新，才能创造性的引导目标客户，才能引导“见怪不怪”的读者。无论策划、创意、执行、表现皆如此，只有富于创造性的思维方法才能获得理想的销售效
8、果。（5）关于媒介创新整合传播，即运用广告攻关，利用DM、促销、事件行销等各种手段 。但在不同阶段侧重点应有所不同。菜市的地缘性客户特征显著，故项目周边的形象推广非常重要，尤其是开始招商时期。销售工具即招商手册、DM、招商处的氛围营造都是促成最终销售有利手段。（6）广告组合及诉求点广告决非是单纯的报纸广告，招商手册、DM、户外、POP也都是广告信息传达的重要媒体，完全依靠报纸广告很难达到项目功能述求的效果。同时，必须根据不同招商阶段，选择阶段性主打广告推广方式，灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传播手段。本案的广告诉求点以突出本案的“政企共建”和“民生配套”为主线，借政府形象为本案的热销进行
9、宣传与推广，主要诉求点罗列如下：主标：2014政府第一民生工程政企共建、财富盛市；政企共建，一支独秀；农贸商贸，双翼齐飞。副标：西林财富新聚点高、大、全有实力才有实利。西林最大型、现代化集农贸、商贸综合体。西林财富晋级的时候到了。西林财富新聚点。政企联手，共创西林新财富。给西林一个繁荣的理由，给自己一个致富的机会！新区最热点，西林第一商贸城。繁荣指日可待，西林“钱”途光明！媒体组合策略楼盘推广宣传应高效地运用各类媒体，力求广告宣传效果直接明显，针对性强，实现对目标客户群体的全面覆盖。综合本案定位，当地受众情况及当地媒体资源。我司制订出如下媒体组合：媒体名称投放区域说明户外看板县区内主要交通路口
10、项目形象推广的重要媒体，具有强大的视觉表现力电视西林本地电视台县区、乡镇受众的进一步宣传渗透公车经过本案的沿线公车为主，部分下乡农村客运宣传，重要流动性传媒DM夹报或自投八达镇区内与附近乡镇宣传推广的细节阐述工具灯杆广告旗主要街道及项目周边辅助形象推广工具其他媒体的应用县城及所辖乡镇广泛进行媒体渗透，宣传本案另外，SP活动也是本案重要的形象推广工具，SP活动对客户关系的促进，项目的人气聚集有极大的帮助。在本地人际传播对人们的租铺决策有着重大的影响，所以在各阶段的意向客户和购买客户为主体，结合工程进度和重大节日的进行各项公关SP活动。（7）广告配合广告必须与招商紧密配合、互动，尤其在销售配套政策
11、、销售配套工具、销售事件促销上都离不开开发商的理解与支持，而且开发商不能要求任何招商与促销毕其功于一役，需要打系列战，以紧密围绕推广核心的系列活动逐步达成销售目标的完成。运营建议 一、管理制度的创新（一）开展民主管理活动，建立“流动卫生值日制度”。每周由不同类别的摊组选人担任卫生值日，检查市场清洁卫生，给市场摊主清洁卫生状况打分；建立“自律互助制度”，凡遇到消费者投诉的事情，由事发小组的小组长或摊主代表找当事人谈心，帮助其协调关系和解决问题，让当事人认识错误，承担责任，加以改正；建立“文明创优制度”，每年由不同类别的摊组推荐本组的文明摊主，经市场管理办公室评审通过后，由市场管理委员会和市场管理
12、办公室向其颁发“文明创优奖”证书，并张榜公布。（二）根据招配送商的情况，与配送商（社区服务公司或网络配送公司）一同研究和拟定配送业务的管理制度，以此维护农贸市场整体形象，规范配送服务行为，确保消费者的合法权利。二、形象识别的设计（一）通过形象识别的设计，应充分展示市场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从“下里巴人”形象变为“阳春白雪”形象！（二）本农贸市场内外布置、人员服装和购物袋等，其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的“三色”一致，使市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到摊主是一
13、个个分散的个体。（三）市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、黄条、白字统一制作。（四）每年统一为营业员制作5件黄色上装，其中3件马夹、2件T恤；向每人配发一个绿底白字的工作胸牌（五）市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小3种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。除此之外，还应考虑以下经营问题。一、本农贸市场大厅进门正对的摊位，应由市场物业管公司自营。该摊位应精心设计，精心布置，并具有如下功能或经营项目：提供市场购物咨询导购服务；二、整合当地最有含金量的市场资源。若本农贸市场能做好这些资源整合的文章，应该说商机无限。三、随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者趋于追求绿色产品，即追求产品的安全性、健康性和无害性。鉴于此，本农贸市场应该在当地率先提出绿色营销口号，顺应“西部开发，环保先行”的大势，唤起全社会的关注和市民的响应。据此，拟不定期地开展“绿色周日活动”，为提供绿色食品的厂家搭建一个宣传、引导和促销的平台，积极倡导绿色的生活方式和消费行为。 5
